什么叫商品均價？商品均價指的是總交易額除以總商品數，通俗點說就是店鋪里所有商
品的平均價格是多少。那么如何讓我們的商品均價更合理？如何提高我們的商品均價呢？我們從兩個方面著手，定價前和定價后。
一、定價前
在價格沒確定之前我們可以從商品定價和商品結構做起。
1、商品定價合理規范化
商品定價的基本原則：有利潤、不虧本，在這個基礎上再進行調整，影響因素例如：買
家需求、市場現狀、產品價值、營銷策略、預計活動折扣等。我們來看案例，例如下圖：
上圖所示，同一家店鋪商品，同樣是腰靠，材質、尺寸一樣，成本價也幾乎一樣，但是
商家卻根據產品功能、買家需求、以及市場定位的不一樣，有兩種不同的定價，商品的包裝，也會直接影響到價格的高低，很多除商品之外的附加價值都會左右商品的最終價格。再舉個簡單的例子，我們在選擇商品參加活動時肯定也會選擇相對利潤高一些，折扣可以更低，這樣才能在活動推廣時更加吸引。
2、商品結構的合理化
商品結構是結合買家需求及生產能力的商品組合。根據銷售額、利潤等，我們通常會分
為“基本款”、“主力款”和“形象款”，其中主力款還分為主力利潤商品和主力引流商品，不同的結構層、價格和功能，最終也會對商品均價構成不同的影響，要讓商品均價合理，商品結構的區分很重要。我們來看下面的案例：
以上三圖，也是同一個店鋪的不同商品，根據商品結構層次，我們可以知道圖-2銷量低、價格也相對較低，是基本款，也可以作為我們主力款的補給；圖-3銷量高，價格適中，是主力款，也是我們的引流款；圖-4銷量幾乎為零，但是價格很高，是形象款，作為老客戶的營銷也是比較恰當。
每個店鋪都要有商品結構，商品結構合理化也會影響商品均價的合理化，就像一個班級成績，總會有優良差的區分一樣，就像成績一樣，商品結構并不會永恒不變，也是需要大家去慢慢調整，根據買家需求和我們的生產能力而調整，那么商品均價也會更加合理。
二、定價后
前面我們講的是價格確定前如何讓商品均價更合理，那如果價格確定后呢？我們應該做
些什么呢？很簡單，推廣方向不同和推銷方向的改變。
1、推廣方向不同
舉個簡單例子，原先直通車推廣的是主力款，現在為了提高商品均價，可以調整推廣形
象款。反之，如果改推基本款，那么提高商品均價可能就會相對變低。（這里所說直通車推廣的前提條件是一致，進來的流量都能轉化成銷量的前提下）
2、客服推薦不同
推銷方向不同可以通過寶貝詳情頁面的關聯營銷和客服的推銷來改變。
這兩種方式，都需要通過合理情況下才能有所改變，以客服推銷為例，如果客服強買強
賣，惡意推銷高單價，那么效果肯定是適得其反。
通過以上的分析，想要讓大家知道影響商品均價的因素以及可以調整的方向，最終讓大家明白商品定價和商品結構對商品均價的重要性，希望在我們的日常運營中嘗試，診斷和不斷地優化。
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本文來源： 如何把控定價流程，提升商品均價
