爆款，是淘寶賣家永遠的主題。它是一個盤活店鋪整體銷量，提升店鋪人氣和轉化率的好方法。爆款給店鋪帶來的意義，這個相信很多賣家都知道，可是要選擇怎樣的產(chǎn)品款式作為店鋪的爆款主推?這是件不容易的事，特別是對于小賣家來說。如何打造適合小賣家的爆款?其實，也是有方法的。
(一)如何發(fā)現(xiàn)爆款
新手開店，很多東西，特別是技術性的東西都不是很了解。鑒于次況，肯定是先從簡單的做起了。首先，每天登陸賣家中心，找到量子統(tǒng)計頁面，關注量子，觀察訪客來源，寶貝被訪排行。這樣持續(xù)一個月或者幾個月后，你就會發(fā)現(xiàn)店里的某兩個寶貝排行是相對靠前的，排名靠前的寶貝，我們把它們作為店鋪爆款的潛力股。之后再根據(jù)數(shù)據(jù)分析，得出最受歡迎的寶貝，再重點加以培養(yǎng)。
(二)借力策劃爆款
當爆款的目標定好后，就要策劃好具體的實施方案了。價格定位，流量渠道等等。主推爆款的產(chǎn)品在初期上架時價格可以低于原價和限時折扣，按離發(fā)貨時間，逐步按天恢復原價，當達到一個銷售值后很難再低價出售，因此，爆款的價格要根據(jù)店鋪整體情況來決定。而且要根據(jù)市場的行情，找到適合當下主流元素款式與產(chǎn)品的結合點，如，服裝類的產(chǎn)品，必須適合四季需求才能達到更好效果。
(三)包裝寶貝
首先，我們要根據(jù)產(chǎn)品的特點和適用范圍做好人群定位，拍攝技巧，找出產(chǎn)品賣點，寫出最好的寶貝描述文案。一般情況下，我們可以做一張大的海報圖放在首頁輪播或?qū)氊惷枋鲰撋戏健Ｖ蟾鶕?jù)產(chǎn)品的特點做好以下方面的工作：
1、找準產(chǎn)品定位。根據(jù)產(chǎn)品的受眾人群，有針對性的做好促銷，放在首頁輪播，保證顧客進店就能看到主推的促銷信息。
2、找出產(chǎn)品賣點。利用情感營銷方式吸引人購買下單;
3、好的寶貝文案描述。如何寫出扣人心弦的描述性文字?一切得從消費者心理出發(fā)，站在顧客的角度，看產(chǎn)品的賣點、價格和款式，并加以介紹。此外，還要做好關聯(lián)產(chǎn)品鏈接，以便獲取最大流量和轉化率。細節(jié)方面要有產(chǎn)品細節(jié)圖丶功能和賣點展示丶產(chǎn)品材質(zhì)介紹丶品質(zhì)介紹和售后承諾丶企業(yè)包裝和公司實力展示等等。
(四)掌握店鋪數(shù)據(jù)
打造爆款的過程中，必須要時刻關注店鋪日常的流量和轉化率，按照這個轉化率可以算出爆款推廣后產(chǎn)生的訂單銷量情況。如：店鋪每天有1000的流量，如果轉化率1%，店鋪整體要有10個單，而我們要打造的爆款就必須要達到5個訂單才行，基本比例是這個樣子。
(五)全力推廣寶貝
如何打造適合小賣家的爆款?要想快速提高爆款的銷售力度和店鋪的人氣銷量，可以報名淘寶活動。如天天特價、聚劃算丶淘金幣等這類活動，以獲取更大的流量及訂單。
1、利用淘寶工具推廣
在產(chǎn)品上架前一段時間內(nèi)，我們可以在淘寶幫派發(fā)帖子，告訴好友近期會有促銷活動，引起他們的注意。此外，淘寶還有很多免費的推廣渠道，如微淘，U站，淘寶客，站外的有QQ空間，微信丶微博之類。商家還可以進入賣家中心——賣家營銷中心，就可以看到幾個推廣渠道路徑：賣家中心---左側菜單欄“營銷中心”---點擊“淘寶營銷中心”
2、直通車推廣
直通車推廣的效果是最快見效的，而且其可控性的因素也很多。從上架的一刻，在一周內(nèi)針對熱點的關鍵詞去競價，當然了，這方面的直通車操作需要有專業(yè)人士負責這塊，畢竟這是花錢消費的，要有針對性地根據(jù)實際情況投放，盡可能讓重點關鍵詞排名到第一頁位置。
3、鉆展推廣
產(chǎn)品一上架，我們就要針對活動來推廣寶貝了，競選的位置最好在淘寶首頁第二屏，而且能保持連續(xù)五天的展現(xiàn)量，出價位，這個要根據(jù)自己店鋪具體情況和經(jīng)濟能力來確定了。
4、論壇回帖
相對于上面這兩個付費推廣來說，論壇的免費推廣影響力也不容小看，利用空閑的時間回帖，帖子越精華就越多人瀏覽，真實的分享心得經(jīng)驗，才能取得推廣效果。
如何打造適合小賣家的爆款?這是個循序漸進的過程。爆款的選擇和推廣決定了店鋪的成敗。因此，在選擇爆款的過程中，賣家一定要十分謹慎。
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