本人是一名淘寶培訓機構(gòu)的老師，我們機構(gòu)的老師都是國內(nèi)高級運營師出身，本人也按耐不住心中的潘金蓮發(fā)騷的情節(jié)，于是決定寫一些東西分享給大家，都是實戰(zhàn)經(jīng)驗，沒有像淘寶僵尸一樣吹的神乎其神，好的 廢話不多說直接上主題!
分享的五點：
第一：C店流量來源
第二：如何優(yōu)化標題
第三：主圖的重要性
第四：個性化詳情頁
第五：售前售后的個性服務
C店流量來源：
大家都知道，一般站內(nèi)的流量入口主要來自，綜合 人氣 銷量 一級類目 二級類目，這里舉個例子，淘寶就像一個劇場，正門就是搜索框，主要靠關(guān)鍵詞搜索和關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)來尋找商品，那么有正門就會有側(cè)門，一般堵在正門的人很多，人們都被淘寶一些大神把標題優(yōu)化吹的神乎其神，忽略了側(cè)門優(yōu)化，那么側(cè)門就是一級類目和二級類目，在一二級類目中排名與搜索排名是完全不一樣的，為什么，因為淘寶有很多的產(chǎn)品和功能，你只有打開才會在側(cè)門有展現(xiàn)和排名，給大家看一張圖：
這只是其中一種，還有很多優(yōu)化的方法 這里簡單說一種。我簡單告訴大家 守正門的都搶不到多少殘羹剩飯，而守側(cè)門的基本都是吃的飽飽的!
如何優(yōu)化標題：
在標題優(yōu)化的這個環(huán)節(jié) 我只想透漏一些真正的干的 就是當你銷量沒有超過300的時候不要去亂改你的標題，大家都知道，在做好標題有了銷量后 淘寶會收錄你的標題，當你經(jīng)常更換的情況下淘寶系統(tǒng)會認為產(chǎn)品沒有穩(wěn)定，本來已有的流量會付諸東流，而且標題權(quán)重是以個性化制作為關(guān)鍵，也就是說在30個字的標題中你必須添加你自己店鋪名稱或品牌名稱 才會被收錄為個性化專用標題。那么一定要注意關(guān)鍵詞堆砌(小類目除外)在標題中空格是必要的，流暢度是淘寶系統(tǒng)收錄的關(guān)鍵!看圖
分析系統(tǒng)對你的標題進行了怎么的拆分 通過查看網(wǎng)頁源文件 就可以判定系統(tǒng)怎樣對你的標題進行了劃分，那么你也就清楚了標題的好差
主圖的重要性：
顧客通過正門或側(cè)門找到了我們，那么進入頁面后會對主圖進行對比才會選擇寶貝，如果你的主圖你自己看見都惡心 就別往上放了，C店的主圖很有優(yōu)化性，如果你的主圖不個性化的時候，現(xiàn)在的顧客是不可能去點擊進去觀看了 更別說什么詳情頁和服務了，擁有一個神乎其神的美工，尋找一個打垮其他賣家的賣點，大家可以搜索一下蜂蜜的銷量第一，他們的主圖就一個詞就打垮所有的同行，“揭露行業(yè)黑幕”C店的可操作性是很有意思的，我們比商城更具操作性，我們可以更大膽，更具創(chuàng)意，從2013年火起來很多的C店 他們圖片拍攝充滿泥土鄉(xiāng)村氣息，但是就是這樣的圖片干掉了一個又一個專業(yè)的主圖，不是他們運氣好 而是他們用心去想顧客想要什么，我們要給顧客什么，顧客擔心什么，我們?nèi)シ糯笫裁础Ｃ恳淮巫鲋鲌D都要去首頁幾家銷量大的賣家 進行比較 看我們比他們?nèi)笔裁矗人麄兒檬裁矗嘈糯蠹乙呀?jīng)又想法了!
個性化詳情頁：
我一直在跟我的學生說，你的詳情頁只適合賣貨 而不適合做賣點，以前人們只是展現(xiàn)產(chǎn)品，添加我是如何好 如何專業(yè)，我去地攤上老板也這么告訴我的，舉例說：小時候每一次去上學，父親總是給我一個磨的刮花的水杯，叮囑我記得多喝水，工作后每一次出門，母親總是拉著我的手說：天冷了，坐車要記得多喝熱水，遞給我一個杯子是她早上五點就起來親手熬的冰糖梨汁，我緊緊的抱著母親，含著淚頭也不回的踏上離家的火車，現(xiàn)在我已經(jīng)是30而立 已經(jīng)有了我的家庭和孩子，我也一樣每次給孩子帶上水杯叮囑很多，送走孩子我?guī)暇碌谋咏o已經(jīng)神智不清的父親送上我熬的熱茶，請多給父母一些愛。 不要多想 這就是我的學員做的詳情頁，以圖文模式來制作詳情頁!
售前售后的個性化：
個性化是我一直給學員們講的一個點，當然做到的少，因為要付出的遠比說說這么簡單 但是只要按照我說的去做的基本都賣的很好，我們大家都知道三只松鼠 他們的 主人 稱呼給顧客帶來了新鮮感，緊接著干果行業(yè)興起一陣服務個性化的熱潮，大大小小的賣家紛紛模仿，個性化的服務主要是針對人群，數(shù)據(jù)分析你的顧客在什么年齡段然后進行相關(guān)的語言個性化 對你的店鋪起到的是至關(guān)重要的作業(yè)，售后維護又有多少人去做呢?多少賣家只要收到錢以后就對顧客置之不理，試問這樣難道不屬于一錘子買賣嗎?簡單說國外的一些大型超市和大型購物網(wǎng)站 都是因為售后才聚攏顧客，但是我們的網(wǎng)購才剛開始不是嗎?看到這個點了嗎?
說了這么多 分享一下這么多年對淘寶的理解 就是 沒有捷徑，每一步都是連鎖反應，差一點都不行，想要做好你的執(zhí)行力和每個細節(jié)的計劃都要完善，但是大部分賣家都是沒有實際行動的，做好每一步，不要被那些大賣家或者知名人士給固定你的思想，記好是你自己的店發(fā)揮你的想法，還有就是最大的干貨不是直通車 淘寶客 鉆展 也不是站外推廣，是營銷思路!沒有思想的店鋪 是沒有靈魂的軀殼!
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本文來源： 淘寶C店小賣家需要做的是什么？
