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淘寶開(kāi)店——店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的七大問(wèn)題

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-19 07:59:54  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):442

許多做淘寶的賣(mài)家覺(jué)著店鋪產(chǎn)品多豐富、價(jià)格低然后再進(jìn)行推廣就行了。然后就花大力進(jìn)行推廣,結(jié)果銷(xiāo)售額依舊沒(méi)有提升。其實(shí)我們?cè)谧鎏詫氶_(kāi)店時(shí)產(chǎn)品的好壞才是最根本的因素。而要選好產(chǎn)品,就要注意以下9個(gè)方面的問(wèn)題。

1、做精品

青牛電商理解的精品是個(gè)什么?精品就是生活中離不開(kāi)的東西(有明確的功能、用途)。每個(gè)行業(yè)都很好就看你怎么做,我們要盡量做消費(fèi)者日常生活中需要用到的產(chǎn)品,而不是做一些買(mǎi)回家用不上產(chǎn)品。很多產(chǎn)品是新丶奇丶特,買(mǎi)了用了,然后擱置了,后悔買(mǎi)了。這類(lèi)產(chǎn)品幾乎沒(méi)有大品牌,也沒(méi)有超級(jí)大店出現(xiàn)。非日常需求的產(chǎn)品很難讓消費(fèi)者形成持續(xù)的需求與好感,也很難傳播開(kāi)來(lái),整個(gè)成長(zhǎng)的曲線自然是平淡無(wú)奇。

2、做專(zhuān)注

打開(kāi)一家店鋪如果說(shuō)是什么都賣(mài)那么這家店鋪十之八九流量少,轉(zhuǎn)化率低。你能在他家看見(jiàn)褲子,也能看見(jiàn)化妝品,甚至還能看見(jiàn)洗發(fā)水,您要扮演百貨商場(chǎng),那得問(wèn)消費(fèi)者同不同意。做專(zhuān)注,就是一個(gè)店鋪只做一件事情。

同等條件下:
賣(mài)A:能賣(mài)100件;
賣(mài)A和B:能賣(mài)50件+10件;
如果你特別有開(kāi)拓精神,賣(mài)A、B、C,那你能賣(mài)的大概是20件+10件+5件。
換言之,就是越貪心,越?jīng)]有前途。
有些線上品牌,也能做到了和國(guó)際大牌旗艦店同等的規(guī)模,其原因就是國(guó)際大牌太雜散了,而線上品牌做到了聚焦。
你認(rèn)為A只滿足了A顧客,而喪失了B顧客和C顧客,這個(gè)觀點(diǎn)是不對(duì)的。
我有兩個(gè)消息告訴你:
一個(gè)壞消息:A顧客可能因?yàn)槟愕亩ㄎ徊凰艞壻?gòu)買(mǎi)你的A產(chǎn)品;
一個(gè)好消息:B顧客和C顧客在下周和下下周的需求也許就是A產(chǎn)品。
我們很多的狹隘觀點(diǎn)可能是看到線下店鋪有ABC,所以線上也可以ABC,但縱觀線上成功的大店鋪,相對(duì)是品牌丶品類(lèi)比較聚焦的案例占據(jù)絕大多數(shù)。消費(fèi)者主導(dǎo)型的線上消費(fèi)不會(huì)認(rèn)同你的定位分散,這是極其危險(xiǎn)的邊沿。專(zhuān)注是個(gè)什么東西?專(zhuān)注就是定位!就是爺只賣(mài)炊餅,爺?shù)拇讹炞詈茫敳桓赡潜鈸?dān)這頭賣(mài)炊餅扁擔(dān)那頭賣(mài)拌面的事,傷氣質(zhì)!沒(méi)有定位做基石,隨后的所有付出都可能徒勞無(wú)功!

3、做深度

如果要展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)丶專(zhuān)注,沒(méi)有足夠的產(chǎn)品深度是不行的。人家說(shuō)你看蘋(píng)果手機(jī)如何的好如何的成功。在這只有說(shuō)蘋(píng)果只有一個(gè),而咱們和喬布斯差距還相對(duì)有點(diǎn)大。但是同等操作水準(zhǔn),同樣賣(mài)電瓶車(chē),一個(gè)有30款電瓶車(chē)+30款電瓶車(chē)配件的店鋪要干掉一家只有30款電瓶車(chē)的店鋪幾乎毫無(wú)懸念。這個(gè)例子夠具體了吧!您要是也有30款電瓶車(chē)+30款電瓶車(chē)配件開(kāi)一家店,整好了也會(huì)是江湖一霸。那為啥要把配件也展示出來(lái)呢?這也就是專(zhuān)業(yè)深度。、產(chǎn)品深度是個(gè)什么?深度展現(xiàn)的是品牌定位丶是專(zhuān)注度。

4、主推明確

主推是個(gè)什么?就是賣(mài)家知道根據(jù)市場(chǎng)的反饋和自己的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),平衡消費(fèi)者的“順從”和“引導(dǎo)”間的關(guān)系,讓消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)也形成重點(diǎn)聚焦購(gòu)買(mǎi),并努力讓消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)以后形成傳播。

5、注重展現(xiàn)

那么你有好的產(chǎn)品、有專(zhuān)注度,有產(chǎn)品深度也有主推方向了,這是就要靠頁(yè)面展現(xiàn)把這些傳達(dá)給消費(fèi)者。
消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品好壞評(píng)鑒都已眼睛所看到的為依據(jù)。我們要在頁(yè)面把專(zhuān)注度、完整性、深度、主推方向等展現(xiàn)出來(lái)。這樣你的頁(yè)面就能要幫助買(mǎi)家較為快速的了解你,可以不耽誤買(mǎi)家的時(shí)間。注:(產(chǎn)品價(jià)格定位不能全是9結(jié)尾,那樣看起來(lái)不真實(shí)。展現(xiàn)是個(gè)什么?展現(xiàn)就是生命!我們做好展現(xiàn)的目的不光是為了好看,而是給看的傳遞信息!、

6、產(chǎn)品外觀很重要

當(dāng)我們站在消費(fèi)者的角度時(shí),我們也注重外觀。比如新款?yuàn)W迪A4L出來(lái)以后,街上不再全是A6了,為什么呢,因?yàn)閵W迪A4L的確比以前漂亮多了。iPhone4推出以前,我們就再拿線上的產(chǎn)品舉例,我們線上賣(mài)得最好的那些單品和店鋪,哪一個(gè)是很漂亮?好看的單品走高的可能性會(huì)很高!我們不得不承認(rèn),每個(gè)人骨子里還是更愛(ài)美的東西。大到買(mǎi)車(chē),小到買(mǎi)鞋;大到買(mǎi)房,小到找飯館。處對(duì)象還非得看對(duì)眼才行,必須得是你的菜你才肯從了。

7、如何讓產(chǎn)品變得有價(jià)值

讓產(chǎn)品有價(jià)值就要靠文案和調(diào)性。你要是賣(mài)咖啡機(jī),你別上來(lái)就說(shuō)大牌3折起,你整個(gè)調(diào)調(diào)“一個(gè)人的時(shí)光”,美一點(diǎn),有韻味一點(diǎn)。消費(fèi)者就想,自己在家煮咖啡是多么愜意一件事情。人不光基本需求,更有心理需求。你只是單要一個(gè)手機(jī),那么隨便一款智能手機(jī)都行,可干嘛非得整個(gè)5000塊的機(jī)子。為何大家要花30塊錢(qián)的咖啡坐到OUTSIDE去打開(kāi)電腦,都是想要享受這個(gè)環(huán)境,愉悅自己的身心,街邊打包速溶咖啡只有5塊錢(qián)而你卻不會(huì)光顧。你的產(chǎn)品想要傳遞出什么信息、會(huì)給消費(fèi)者的生活帶來(lái)什么改變、會(huì)讓消費(fèi)者擁有什么樣的心情,這才是體現(xiàn)價(jià)值的核心,淘寶網(wǎng)賣(mài)的最好的一定不是最便宜的,而且更多的是平均價(jià)偏上,價(jià)格巨貴的也不少,那為什么會(huì)這樣呢?因?yàn)橘u(mài)家們做到了使他們的產(chǎn)品讓買(mǎi)家覺(jué)得值這個(gè)價(jià)的地步。

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