每一個新產(chǎn)品的上市對于任何一家公司來說，都是一個很重要的時刻，花費了不少的心血、成本，就是希望這個新產(chǎn)品能夠幫公司帶來更多的營收、更大的市場占有率、提升公司品牌知名度等等，但新產(chǎn)品想要一砲而紅，除了先決條件的東西要好之外，產(chǎn)品定位、目標(biāo)客群的規(guī)劃都很重要，而且在今日這種供過于求的時代，產(chǎn)品營銷管理更尤為重要…不要輕視網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力

　　尤其在這個數(shù)位化的時代，除了實體世界的生意之外，網(wǎng)絡(luò)這塊大餅也越來越大，而網(wǎng)絡(luò)上的多元營銷方式，除了帶動電子商務(wù)的發(fā)展外，也對于實體的銷售有非常大的貢獻(xiàn)能力，更何況，網(wǎng)絡(luò)營銷可以即時的追蹤效果立即反饋，可以根據(jù)效果來編列營銷預(yù)算，甚至還可以跟客戶建立直接的溝通，因此網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，對于新產(chǎn)品來說，不可言喻…基于這些觀點，我們也看到了不少所謂網(wǎng)絡(luò)品牌商品的誕生，諸如所謂的淘品牌，有些在淘寶大促時，每天的營收可以破千萬（RMB），亦或是臺灣的lativ等等，這更加證明了網(wǎng)絡(luò)不論對于一個新產(chǎn)品，甚至是新品牌都是一個非常重要的營銷推廣的場所…其實要做好新產(chǎn)品上市的網(wǎng)絡(luò)營銷，大致上跟實體的營銷概念是相同的，事前都需要充分的準(zhǔn)備，比如說商品的宣傳照片、新產(chǎn)品上市的新聞稿或公關(guān)稿、新產(chǎn)品的開箱文、擬邀請報導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)媒體名單等等，唯一多的就是需要一個event site，這個網(wǎng)站上需要完整地展示產(chǎn)品的優(yōu)點、各種規(guī)格、各種角度的照片，最好還有一些名人代言或者使用的體驗說明等等，如果可以甚至還可以加上直接購物的功能，不論是在自己的站上可以購買，或者是導(dǎo)購到一些相對較為知名的網(wǎng)絡(luò)購物商城（線下零售點也可以羅列）…網(wǎng)絡(luò)營銷的三個步驟

　　我建議把新產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷分成三個步驟，分別是上市前的預(yù)熱（pre-warm）、產(chǎn)品發(fā)布會的同時、以及商品正式上市開賣之后，每個階段要做的工作重點略有些不同，而每個階段的時間長短則可以有些彈性，但基本上是根據(jù)產(chǎn)品塬先規(guī)劃的時程而來，下面我簡單的分述一下…一般在新產(chǎn)品發(fā)佈會的前兩周左右時間開始預(yù)熱，有些公司甚至在一個月前就開始，此時公司會透過一些管道，諸如一些比較有影響力的博客，或者一些相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)線上媒體做小道消息的曝光，比如說搶先發(fā)布一些類似公司內(nèi)部流出的產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的規(guī)格，甚至還會讓這些線上媒體來做一個相類似產(chǎn)品的大比拚，刺激消費者想要一探究竟的慾望，也拉動消費者對新產(chǎn)品的期望，并讓他們開始找身邊的朋友討論這個新產(chǎn)品，如此一來自然會有人期待新產(chǎn)品發(fā)布日的來臨…在新產(chǎn)品發(fā)布日公布后，就開始針對新產(chǎn)品發(fā)布造勢，一直保持著一定的熱度…而新產(chǎn)品發(fā)布如果有實體的發(fā)布會，最好網(wǎng)絡(luò)上也搭配同步視頻直播，發(fā)布會除了邀請原本線下的平面以及電視媒體外，不要忘了線上的專業(yè)媒體以及一些網(wǎng)絡(luò)上的草根意見領(lǐng)袖，不要輕看他們這個意見領(lǐng)袖的影響力，被邀請是一種殊榮，所以他們會很樂意地在網(wǎng)絡(luò)上幫你做宣傳，同時因為場地有限，如果可以透過一些視頻網(wǎng)站做發(fā)布會現(xiàn)場的直播，那更能夠讓更多人看到這個新產(chǎn)品的發(fā)布，很自然會在一些論壇或者SNS上面被傳播開來，當(dāng)然一定要有適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)…通常，新產(chǎn)品正式上市還會有一段時間，因此新產(chǎn)品發(fā)佈會后，必須建立起媒體供稿的關(guān)係，記得把新產(chǎn)品跟某些趨勢做個連接，讓媒體有更好報導(dǎo)的切入點，提升新產(chǎn)品的能見度，同時，也邀請一些名人或者測評類的博客與網(wǎng)站參與新產(chǎn)品體驗，并藉由他們的渠道發(fā)佈第一手的新產(chǎn)品使用體驗，拉抬新產(chǎn)品的口碑…在新產(chǎn)品正式上市開賣的時候，別忘了把他鋪貨到所有能夠銷售的渠道（當(dāng)然要考慮自身的能力），除了線下零售外，線上也很重要，不要只想在自己網(wǎng)站上賣，因為消費者總有他習(xí)慣購買的網(wǎng)站，一定要盡量讓他們感受到購買的方便性，銷售鋪開后，接下來就是所謂效果廣告的時刻了，透過SEM、CPS、eDM等方式來引導(dǎo)購買，同時別忘了合作購物網(wǎng)站的展示重要版面，還有透過一些引導(dǎo)的方案，讓消費者愿意透過自己的微博、網(wǎng)絡(luò)社交圈來告訴他的朋友們他買了什么東西、有什么好處等等…通常，這些所有的事情都是交給4A或者廣告代理來安排，不過如果自己也懂一些網(wǎng)絡(luò)營銷的基本觀念，其實如果有合適的團(tuán)隊（人數(shù)不用多）在內(nèi)部來帶動或者引導(dǎo)，其成本效益會優(yōu)化很多，關(guān)鍵在于把握整個營銷的大塬則，跟產(chǎn)品開發(fā)上市的時間，網(wǎng)絡(luò)只是有別于線下一個不同的方式，但是因為他的彈性以及可操作性，我認(rèn)為它帶來的效益將可能是無法想像的…

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