預售是指在產(chǎn)品還沒正式進入市場前，或者暢銷款在斷貨后進行的銷售行為。
一般悄況下，預售包含淘寶預售和自主預售兩種形式。
淘寶預售:是淘寶官方推出的全新營銷模式.為商家提供有條件預先銷售(包括先購買后生產(chǎn)、新品限量特供.人群特供等等)。通過使用預售功能可以降低庫存壓力.擁有良好的預售環(huán)境，預售倍息在寶貝頁面清晰規(guī)范展現(xiàn).充分滿足有預售需求的商家.
自主預位:淘寶賣家根據(jù)自己的需求或營銷方案，自主進行預售活動.沒有通過淘寶官方預售方式進行預售商品發(fā)布。
對于一些設(shè)計和發(fā)明類的產(chǎn)品，可以通過預售來了解該種產(chǎn)品是否有市場，特別是針對一些只能通過批量化生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，通過預售達到一定.后才可以投入生產(chǎn)，有效規(guī)避了生產(chǎn)存在的風險。對于預售過程中沒有成功的產(chǎn)品就表明該產(chǎn)品的實用性以及受歡迎度有待考究與論證，這是一種規(guī)避批量化生產(chǎn)造成浪扭以及進行市場調(diào)研的很好方法。
對于新品預售，可為反季產(chǎn)品或即將參加的活動積累一定人氣和銷量。不僅可以對新品進行測款，為店鋪的營銷推廣提供必考依據(jù)。同時也為新季產(chǎn)品和活動產(chǎn)品的營銷帶來銷量和人氣上的優(yōu)勢，從而突出，圍，為打造暢銷款打下堅實基礎(chǔ)。
適合預售商品類型
我們都知道.預售可以為店鋪的新品或是開發(fā)款提前進行預告.帶來人氣關(guān)注。
預售商品類型.預包商品在價格，款式.質(zhì)量上一定要合理優(yōu)質(zhì)，要體現(xiàn)預售價值，要有讓買家心甘摘愿預定和等待的價值。一般來說適合進行預售的商品主要包括以下幾種類型。
應季斷群型商品:比如.10月初預也新疆阿克蘇的冰糖心蘋果，根據(jù)訂單最，10月底從樹上采摘蘋果，進行包裝和物流發(fā)貨。
預售為全網(wǎng)最低:提前拿到訂單量，安排采摘、物流各環(huán)節(jié)，做到零存儲費用，最大程度提高賣家的資金利用率，將其中省下來的錢，讓利給消費者。
訂單及時生產(chǎn)型商品:比如阿理定制的4件套預售，相據(jù)訂單量，及時安排生產(chǎn)，原材料進入染坊、曬干、縫制、上色、質(zhì)檢、包裝、物流發(fā)貨。
新平預售，暢銷款斷貨后轉(zhuǎn)為預售等。
預售營銷活動
無論是現(xiàn)貨銷居還是預售銷售，都需要與之匹配的營銷活動，以提高寶貝的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率。那么我們該對預售采取什么樣的營銷活動呢?下文以韓都衣舍為例。
店鋪于8月28日參加“天貓新風尚’活動，以驚喜價面對消費者進行銷售.而寶貝的發(fā)貨朋為8月30日，這對于.歡該寶貝的買家以更大的吸引力.同時為了快速找到該寶貝.將促使買家自主的對寶貝進行收藏，因此該預告寶貝的收藏且達到了18054件，積累了大量人氣。
許多店鋪還會將預售款寶貝與現(xiàn)貨同時進行包賣，一起放在同一個鏈接下銷售。如，韓都衣舍參加活動的寶貝有兩種顏色.其中淺灰色款為現(xiàn)貨，而深灰色欲則為預售款，預售發(fā)貨時間為8.30。店鋪預售寶貝開展營銷活動主耍有以下好處:
積累銷量:這種營銷手段可以幫助賣家積累銷量:當然.并不是所有買家都愿意去等，所以如果你同一款寶貝有一種顏色是現(xiàn)貨的話，買家可能次而求之，買下可能不是喜歡的顏色，但基本能滿足她的需求。因此，可以留住這部分買家的同時積累銷量，同時也是為即將開始的活動和預售積累人氣.一舉三得。
累積評價:對于預售寶貝，存在比較大的問題是只有銷量.而沒有評價.或者寥寥無幾，這樣就無法讓買家從其他買家的評價中獲得更多關(guān)于該寶貝的信息。因此，通過預售與現(xiàn)貨相結(jié)合的方式，將為預售寶貝獲得一定一的評價，并且對于大品牌來說寶貝的品質(zhì)和質(zhì).都很好，將有益于提高好評率，也給以其他買家更大的信心去預售該寶貝。
搭配套餐:將預售寶貝與店內(nèi)的熱銷寶貝進行搭配銷售，并給以一定的折扣來吸引買家來購買套餐，為寶貝帶來銷量的同時提高店鋪訪問深度和客單價。
上面幾種營銷活動是品牌商在高客單價的情況下采取的，那么低客單價的寶貝又該采取什么類型的營消活動呢?低客單賣家主要通過參加‘VIP鉤優(yōu)匯”活動;買兩件優(yōu)先發(fā)貨;收藏購買才發(fā)貨等。而對于情侶裝，還可以采套餐搭配、滿就送活動和4件包郵活動等。由于情侶裝的客戶群比較特殊，一般都是男女兩件一起下單購買，因此可以通過滿就送活動，一次購買4件送包郵，在提高效率的同時，也大幅度地提離了客單價.
預售文案
預售寶貝在價格上一般有較高優(yōu)勢，因此，賣家撰寫優(yōu)質(zhì)文案并有一時地優(yōu)化預售文案，以吸引買家關(guān)注購買。
首先.針對暢銷款而言，突出寶貝的受歡迎度，加量500件預售，讓買家覺得寶貝數(shù)組有限.想買的要抓緊拍下。
其次.突出寶貝的價格優(yōu)勢。不僅要讓買家.到寶貝的便宜，還要讓買家感覺占了便宜。
最后。截圖好評.給以買家信心。強調(diào)預位寶貝的時間和品質(zhì)優(yōu)勢，增強買家信心。
支招預售引流
老客戶營銷:對于知名品牌、有若自己產(chǎn)品風格的店鋪來說，已經(jīng)形成固的客戶群，這類人群對于店鋪所經(jīng)營的產(chǎn)品風格認可度相對耍高。對新品進行預位，賣家可通過短值、橄信、旺旺、旺旺群、QQ群，微信等工具第一時間通知老客戶，既可以帶來人氣.同時也可以通過老客戶對預售寶貝的反該來判斷該寶貝的受歡迎程度。
淘寶官方活動:在淘寶官方活動中，關(guān)于預售的官方活動有淘寶值得買和天貓預售頻道。另外可參加其它促銷活動，如VIP購優(yōu)匯、夭貓新風尚、聚劃算，、天天特價、品牌特賣、鉆展和U站等活動。
直通車推廣:直通車對于淘寶賣家應該都不陌生，淘寶直通車是為淘寶賣東.身定制的.按點擊付費的效果百銷工民，實現(xiàn)寶貝的精準推廣。
淘寶容:按照成交付費.可以多從一些站長論壇去招募淘寶客。
淘寶幫派:賣家可以在淘寶幫派中熱心回復別人帖子.自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動，不但有獎品.，而且還有機會上主頁。需要注意的是.不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話，對別人有幫助的內(nèi)容，這樣別人才會記住你.從而去你的店鋪里逛。
論壇推廣:很據(jù)自己所經(jīng)營的產(chǎn)品，選擇適合店鋪的行業(yè)論壇。比如賣電腦椅的賣家.如果去服裝行業(yè)的論壇推廣.當然沒有效果的.去-些家具裝修論壇就不一樣了.
博客營銷推廣:把自己的空間或者博客裝扮好，經(jīng)常更新自身行業(yè)信息。再如，51、百度空間等這類網(wǎng)站，都可以設(shè)計好自己的空間，然后去踩別人的空間，別人看到你睬他空間，他-般都會回來的。
微博推廣:可以通過微博人群定位技術(shù)，向特定的用戶群發(fā)布協(xié)文.以達到精準推廣廣的目的。
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本文來源： 做好產(chǎn)品預售：提前引爆銷量
