時(shí)值盛夏，淡季沒(méi)流量，淡季沒(méi)銷(xiāo)量，對(duì)于大部分店鋪來(lái)說(shuō)，淡季店鋪真是可以用“慘淡”兩字來(lái)形容。其實(shí)，淡不淡還要看手段。今天就跟大家分享一個(gè)真實(shí)的案例，一家金冠女裝店如何在淡季做到一個(gè)月提升45%的搜索流量。
這家淘寶女裝C店主要銷(xiāo)售低價(jià)時(shí)尚女裝，5月28號(hào)開(kāi)始優(yōu)化，優(yōu)化的搜索流量基礎(chǔ)是一個(gè)月16萬(wàn)，第一個(gè)月實(shí)際完成23.4萬(wàn)，在整個(gè)女裝行業(yè)搜索下降的情況下完成了45%的提升。
店鋪淘寶搜索流量 女裝行業(yè)最近30天的流量走勢(shì)，下降明顯
說(shuō)說(shuō)上面流量提升那么多我做了些什么。
拿到店鋪我先給店鋪?zhàn)隽艘粋€(gè)搜索診斷，包括上下架時(shí)間是否安排合理，寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞的使用率，櫥窗推薦如何，寶貝的屬性填寫(xiě)的完整和準(zhǔn)確度，這些都是最基礎(chǔ)，而且也是短時(shí)期內(nèi)最有效最快速提升搜索流量的。
先講下上下架時(shí)間
下圖中就可以看到店鋪的流量是呈V形狀，這個(gè)和下架時(shí)間安排是分不開(kāi)的。上下架時(shí)間如何調(diào)整我就不說(shuō)了，關(guān)于這方面的文章也非常的多，我就講講我再調(diào)整時(shí)發(fā)現(xiàn)的幾個(gè)問(wèn)題：
1.大家都知道女裝行業(yè)的流量高峰都集中在周一至周四，調(diào)上下架肯定會(huì)把銷(xiāo)量高的爆款放在這幾天，我當(dāng)時(shí)也這么想的就把銷(xiāo)量高的。
2.千筆銷(xiāo)量以上的安排到了這幾天，為了爭(zhēng)取更大的流量。調(diào)整完一周后發(fā)現(xiàn)周一至周四的流量有提高，但是沒(méi)有提高非常多，反而周六周日的流量有所下降了。
我就去找原因，我就觀察了下這家店鋪以往的一些數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)晚上休息時(shí)間，周末，放假時(shí)間的流量特別大，我就想可能和店鋪的客戶(hù)群體有一些關(guān)系，為了這個(gè)原因我又調(diào)整了一次下架時(shí)間，在晚上，周末休息時(shí)間增加了高銷(xiāo)量寶貝的數(shù)量，調(diào)整完后發(fā)現(xiàn)周六周日的流量回來(lái)了，還在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加了不少，在保證了周一至周四的流量的同時(shí)，也保護(hù)了休息時(shí)間的流量，所以一個(gè)店鋪的寶貝上下架時(shí)間要考慮大眾群體的上網(wǎng)時(shí)間，還需要考慮下店鋪對(duì)應(yīng)的客戶(hù)群體的上網(wǎng)時(shí)間習(xí)慣。
再講講標(biāo)題關(guān)鍵詞的使用率
拿到手第一眼就看到這家店鋪的標(biāo)題不完整，30個(gè)字都沒(méi)有寫(xiě)滿，包括爆款也是一樣，看到這些我就知道這家店鋪的優(yōu)化空間會(huì)非常的大。
就好比這款標(biāo)題，有效關(guān)鍵詞大概有4-5個(gè)詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就只有1個(gè)，還要加店鋪名，款號(hào)，這樣一個(gè)標(biāo)題怎么可能帶來(lái)大的搜索流量，我們要充分利用標(biāo)題的30字，不要浪費(fèi)任何資源。
如果一個(gè)標(biāo)題浪費(fèi)一個(gè)關(guān)鍵詞的位置，100個(gè)標(biāo)題那就浪費(fèi)100個(gè)關(guān)鍵詞，想想每天浪費(fèi)掉的搜索流量會(huì)有多少啊，在流量這么貴的時(shí)代，這樣的浪費(fèi)就是土豪的表現(xiàn)。
關(guān)鍵詞的選擇和組合
很多人都知道去哪里找關(guān)鍵詞，找什么樣關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化標(biāo)題。關(guān)鍵詞選擇的精準(zhǔn)度高相關(guān)性好會(huì)提升你店鋪的搜索轉(zhuǎn)化，相反的會(huì)拉低店鋪的搜索轉(zhuǎn)化，搜索轉(zhuǎn)化會(huì)比全店的轉(zhuǎn)化低一點(diǎn)點(diǎn)，如果低的好幾倍那就要好好找找關(guān)鍵詞是不是精準(zhǔn)度不高或者相關(guān)性不好。找到了關(guān)鍵詞也有很多人知道該如何去組合的關(guān)鍵詞，在這里我就說(shuō)下我再組合關(guān)鍵詞的一些小經(jīng)驗(yàn)。
優(yōu)化后的搜索轉(zhuǎn)化率
關(guān)鍵詞的幾種組合形式和如何運(yùn)用
1.關(guān)鍵詞的緊密性
“雪紡連衣裙”“雪紡 連衣裙”這里我們先不考慮其他因素，就看多了一個(gè)有空格和一個(gè)沒(méi)空格之間的搜索指數(shù)的差距。
2.關(guān)鍵詞的順序顛倒
指數(shù)里顯示出帶空格的關(guān)鍵詞，前后倒序一下的搜索指數(shù)完全是一樣。
3.組合帶空格關(guān)鍵詞
搜索“牛仔短褲 女”
這個(gè)詞帶一個(gè)空格，淘寶給他的權(quán)重是連在一起的展現(xiàn)。
“牛仔短褲 女 夏”這個(gè)詞和上面一樣，所以大家在用這些有空格的關(guān)鍵詞是，搜一下這個(gè)詞，看看需要如何使用，如果你在優(yōu)化是沒(méi)有看搜索結(jié)果，把這鐘詞分開(kāi)用了，那么這個(gè)詞你的展現(xiàn)幾率就非常低了。
4.無(wú)空格關(guān)鍵詞的選擇
這里搜索了“2014女士夏牛仔短褲”這個(gè)詞，這個(gè)詞就不能被打斷，中間不能插任何字和空格，這個(gè)需要大家在使用的時(shí)候注意的，而且不同時(shí)期組合方式也會(huì)出現(xiàn)變化，需要經(jīng)常去搜一下自己寶貝的主詞，關(guān)鍵詞一下你的主詞的組合方式是否發(fā)生變化，需要及時(shí)調(diào)整。
5.核心關(guān)鍵詞的運(yùn)用
牛仔短褲
牛仔短褲 女
牛仔短褲 女 夏
高腰牛仔短褲
牛仔短褲女夏潮
牛仔短褲 女 韓版
2014女士夏牛仔短褲
牛仔短褲 女 夏 潮
夏季新款女牛仔短褲
高腰牛仔短褲 女 夏 潮
復(fù)古高腰牛仔短褲
牛仔短褲夏潮女寬松
這些詞都是圍繞“牛仔短褲”這個(gè)核心關(guān)鍵詞搜索量比較高的長(zhǎng)尾詞，根據(jù)寶貝的競(jìng)爭(zhēng)能力按照前面說(shuō)的幾點(diǎn)去組合。
優(yōu)化后部分關(guān)鍵詞的提升
這里只是一個(gè)月的基礎(chǔ)優(yōu)化，我相信接下來(lái)肯定還會(huì)有很大的突破。所以，不要認(rèn)為淡季就一定是淡的，只要肯去下功夫，在你現(xiàn)有的基礎(chǔ)上做好SEO搜索優(yōu)化，還是會(huì)為店鋪帶來(lái)很大的搜索流量。
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