流量汩汩而來，客單價卻很低；盡管低價的爆款賣到斷貨，其他產(chǎn)品卻不動聲色。這樣的活動效果，想必會讓賣家們很揪心。在一場活動中，抓住流量機(jī)會，關(guān)聯(lián)好其他寶貝，引爆爆款的同時，帶動全部寶貝銷量，提升客單價，這樣的活動才是成功?？扇绾卧诨顒又?，將關(guān)聯(lián)寶貝收益最大化，有些功課你不得不做。
夠“登對”才能搭
以成功的化妝品關(guān)聯(lián)銷售為例：
可讀取以下幾項信息：
關(guān)鍵詞：清透、毛孔收縮
主推產(chǎn)品：金盞花水
主要功效：收縮毛孔、補(bǔ)水保濕、控油、去黑頭
關(guān)聯(lián)銷售組合：金盞花水+毛孔隱形水凝霜，立省121元；金盞花水+毛孔隱形BB霜，立省110元；金盞花水+毛孔隱形水凝霜+毛孔隱形BB霜，立省160元。
以收縮毛孔的金盞花水為主，展開收縮毛孔系列的互補(bǔ)產(chǎn)品銷售并伴隨減價政策，很容易引起買家購買，便是這個關(guān)聯(lián)銷售的成功之處。
關(guān)聯(lián)銷售可不是隨便把兩款產(chǎn)品放在一起就可以了，相互登對、互為補(bǔ)充很重要。以夏季的防曬為例可以分析出關(guān)聯(lián)銷售需要具備的幾個要素：
首先，可提取關(guān)鍵詞“防曬”“補(bǔ)水”。依據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行發(fā)散，炎熱的天氣往往會帶給女性朋友一種時刻干燥的感覺。所以主推產(chǎn)品一定是消費者目前最有需求的產(chǎn)品，而價格優(yōu)惠的防曬霜+曬后補(bǔ)水液的套餐往往可以讓顧客毫不客氣的進(jìn)入你的店鋪專題頁面。
確定“防曬”這個關(guān)鍵詞后，可以衍生的產(chǎn)品除了防曬霜還有：曬后修護(hù)水/乳SPF30、防曬隔離SPF25、防曬噴霧SPF30、戶外身體防曬乳SPF50、戶外清爽面部噴霧SPF50……
需要注意的是要把功能互補(bǔ)產(chǎn)品放在一起，例：防曬霜+曬后修護(hù)水/乳SPF30；相同場合的放在一起，例：戶外身體防曬乳SPF50+戶外清爽面部噴霧SPF50；適合同一膚質(zhì)的產(chǎn)品放在一起。
補(bǔ)水的衍生產(chǎn)品則有：補(bǔ)水液、補(bǔ)水霜、補(bǔ)水乳液、補(bǔ)水噴霧等，也需根據(jù)上面的方法進(jìn)行合理搭配。另外還可以根據(jù)其他條件搭配，基本組合方式如下：
促銷降價也有譜
不同店鋪的目標(biāo)群體不同，而自主品牌活動時關(guān)聯(lián)銷售的定價取決于寶貝價格的平均標(biāo)價×30%到80%，具體可以參考：
這樣的標(biāo)價形式主要是為了吸引顧客，引起關(guān)聯(lián)銷售，適合利潤較高的行業(yè)店鋪，而不同店鋪活動目的和成本不同，應(yīng)該有自己最適合的定價方式。線下品牌的商鋪可以只拿出3～5個單品進(jìn)行折扣，或以贈送禮品為主，不能為了銷量而忽視了品牌的持續(xù)發(fā)展。
位置擺放有講究
專題頁，優(yōu)惠刺激購買。專題頁面中關(guān)聯(lián)產(chǎn)品通常是伴隨著主推活動產(chǎn)品出現(xiàn)的，一般以套裝形式出現(xiàn)，并會伴隨折扣或贈品，引起買家購買欲。賣家要注意選擇銷量較好的產(chǎn)品進(jìn)行推薦，且一定要突出關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的優(yōu)惠?？梢栽谔籽b中加入包郵、價格優(yōu)惠、贈送產(chǎn)品或紀(jì)念品等信息，起到吸引買家的作用，也在買家潛意識里塑造一個購買更多產(chǎn)品的理由。常見的形式有以下兩種：
有時設(shè)計也會把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品放在主推產(chǎn)品的旁邊以小一號的圖片形式出現(xiàn)，使整個頁面既不擁擠又有較好的推薦效果，不使人反感。
內(nèi)頁，小心牽錯紅線。買家買東西時會遇到看中套裝的便宜但又只喜歡其中一個產(chǎn)品，或者只有一個產(chǎn)品適合的情況。最后買了送人或后悔，也可能干脆不買套裝。這就是關(guān)聯(lián)銷售的作用。
所以建議寶貝內(nèi)頁的關(guān)聯(lián)銷售最好是同系列間的關(guān)聯(lián)，而組合寶貝的關(guān)聯(lián)銷售則是與其適合人群相同的其他類單個產(chǎn)品或組合的關(guān)聯(lián)銷售。如美白補(bǔ)水面部套裝對應(yīng)的關(guān)聯(lián)銷售為美白浴鹽、美白面膜，而不能選擇清爽控油面部套裝或緊致套裝，因為買家已經(jīng)根據(jù)專題頁面的推薦選擇美白這一關(guān)鍵詞，說明其需求是美白，所以在這里推薦其他的都是不合適的。
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