賣家應(yīng)該都深有體會(huì)，網(wǎng)商發(fā)展到今天，電子商務(wù)行業(yè)對我們網(wǎng)商本身素質(zhì)的要求已經(jīng)越來越高了。2008～2009年，有貨源就能開淘寶店賺錢；2010年，不但要有貨源，還要有團(tuán)隊(duì)、有資金；2011年是淘寶變動(dòng)最大的一年，搜索排名規(guī)則也有了很大的變動(dòng)，現(xiàn)在已不再是銷量為王的時(shí)代了，轉(zhuǎn)化率、服務(wù)質(zhì)量、回頭率等很多因素都在搜索權(quán)重里面有了很高的地位。這些變動(dòng)都直接影響到了賣家們的流量，所以，對于我們中小賣家而言，這是個(gè)非常寶貴的機(jī)會(huì)，我們沒有大賣家的資金廣告優(yōu)勢，但我們能做的，是讓寶貝描述更吸引眼球，讓客戶滿意度更高，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來打動(dòng)買家的心。
這些排名因素的引入，使得我們能得到更多的淘寶免費(fèi)搜索流量，這些流量是非常精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)流量，如果我們能在寶貝描述和客服等方面做得更好，那么，這些流量將為我們帶來很高的產(chǎn)出。當(dāng)然，既然是“免費(fèi)流量”那就會(huì)要我們在精力上付出一定的代價(jià)，去博得適合自己寶貝的搜索流量。
在傳統(tǒng)B2C網(wǎng)站上，要博得搜索流量，每個(gè)網(wǎng)站必做的一件事情就是SEO（搜索引擎優(yōu)化），通過關(guān)鍵詞搜索，讓自己的網(wǎng)頁能盡量拍在搜索結(jié)果的前面，得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
在淘寶，要想拿到搜索流量，除了銷量、DSR評分、轉(zhuǎn)化率等因素，SEO最最關(guān)鍵的事情，就是要讓你的寶貝的適合的時(shí)期有個(gè)適合的寶貝標(biāo)題，而寶貝標(biāo)題中，要定下一個(gè)或幾個(gè)和你的寶貝實(shí)際情況最貼切的關(guān)鍵詞。寶貝標(biāo)題是客戶能以自然搜索方式找到你的唯一途徑，這個(gè)工作是中小賣家一定要堅(jiān)持做的。
我們都知道，淘寶的寶貝標(biāo)題就30個(gè)字，那么如何好好利用這30個(gè)字對寶貝進(jìn)行優(yōu)化？
在哪里找詞？
淘寶有多個(gè)獲取關(guān)鍵詞的地方：
1、淘詞
淘詞功能的開放，我們提供了一個(gè)良好的選詞平臺(tái)，淘詞以優(yōu)惠的價(jià)格，開放出了良好的選詞工具，而且淘詞的內(nèi)容非常詳盡，是我們選詞的有力助手；
2、淘寶搜索框
搜索框里面的下拉菜單，都是淘寶系統(tǒng)經(jīng)過篩選的詞兒，一些比較熱搜的詞，這些詞，是非常值得我們?nèi)リP(guān)注的；
3、你是不是想找
這個(gè)地方的詞，大家平時(shí)可能沒有怎么關(guān)注到，其實(shí)這些詞也都是比較熱門的，并且每個(gè)詞點(diǎn)進(jìn)去，還有其它的一些相關(guān)詞，都是可以拿來讓我們備用的。
4、其它來源
比如直通車的系統(tǒng)推薦詞，淘寶定期發(fā)布的top5萬、top20萬詞表等，詞的來源是非常豐富的，這需要我們平時(shí)多化時(shí)間和精力去搜集，去整理。
選詞的關(guān)鍵性依據(jù)是什么？
有了大量的和我們寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞以后，我們該在寶貝標(biāo)題中用一些什么樣的詞呢？是看著覺得順眼的？還是念起來順口的？都不是，選詞，一定要用數(shù)據(jù)基礎(chǔ)來進(jìn)行篩選。
1、搜索量：
要選有一定搜索量的，詞再好聽，但沒人搜，那對寶貝的流量是沒有任何幫助的。從淘詞、top詞表獲得的詞，我們都可以清楚地知道他們的搜索量，那么其它渠道獲得的詞，我們?nèi)绾文苤榔渌阉髁磕兀恐蓖ㄜ嚍槲覀兲峁┝岁P(guān)鍵詞搜索量的查詢工具：
就是這個(gè)啦，在這里，我們能看到每個(gè)詞的搜索次數(shù)。
2、寶貝數(shù)量：
寶貝數(shù)量決定了你將面對多少個(gè)競爭對手，這個(gè)數(shù)據(jù)，在淘詞里面我們可以看得很清楚。
3、點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率：
這2個(gè)指標(biāo)也在淘詞里面有體現(xiàn)，但建議不要太在意它們的數(shù)值。因?yàn)辄c(diǎn)擊率除了和詞本身有關(guān)，還和寶貝的主圖有更為密切的關(guān)系，一張好的標(biāo)題圖，是讓你的寶貝從一堆寶貝中脫穎而出，獲得點(diǎn)擊的關(guān)鍵性因素；而轉(zhuǎn)化率則受到寶貝描述、價(jià)格、人氣等更多指標(biāo)的影響。這2個(gè)指標(biāo)，大家在選詞的時(shí)候，可以做一些參考。
寶貝銷售的不同時(shí)期要選用不同的詞
標(biāo)題優(yōu)化，是一個(gè)長期要做的細(xì)活兒，你的寶貝在不同的銷售狀態(tài)下，也一定要用不同的詞來做標(biāo)題。一般而言，我們的寶貝依據(jù)其不同銷售量，會(huì)有新品期、成長期、爆款期。這幾個(gè)時(shí)期要用的標(biāo)題，都一定各不相同。如果在新品期，你就給你的寶貝用大量的最熱搜關(guān)鍵詞，那么你的寶貝根本連被人搜到的機(jī)會(huì)都沒有，因?yàn)槟切┰~是爆款寶貝適合的，搜出來的結(jié)果里面，首頁最末也一般都是好幾百銷量，你的新品寶貝，就別指望去擠這個(gè)熱鬧啦。
1、新品期標(biāo)題策略：
新品期寶貝的特點(diǎn)是：沒銷量、沒評價(jià)、沒人氣。那么這個(gè)時(shí)候，就一定是選最最貼切你寶貝的詞，用“精準(zhǔn)形容詞＋類目詞”的方式來命名你的寶貝，特別要注意“精準(zhǔn)形容詞”的應(yīng)用，精準(zhǔn)詞應(yīng)該占到整個(gè)標(biāo)題的70％～80％。這個(gè)時(shí)期的標(biāo)題挺難把握，這里，我們舉一個(gè)實(shí)際例子：
比如，這款衣服：它的特點(diǎn)就是蕾絲、雪紡、赫本風(fēng)、袖口是花邊的、背后還有個(gè)緞帶的蝴蝶結(jié)，所以，我給它用了這樣的一個(gè)標(biāo)題：
“曼姬 復(fù)古赫本風(fēng) 蕾絲上衣 雪紡緞帶蝴蝶結(jié)蕾絲衫 袖口花邊娃娃衫”
目前銷量比較低，去爭“蕾絲上衣”這種熱詞肯定是沒啥好的排位的。而現(xiàn)在這樣的標(biāo)題，就是大量使用了精準(zhǔn)形容詞，讓它在被搜索的時(shí)候，能有好的排位。
搜搜看，這些詞排名都不錯(cuò)哦！
赫本風(fēng) 蕾絲上衣
蝴蝶結(jié)蕾絲衫
袖口花邊娃娃衫
當(dāng)然，這些詞的搜索量肯定不會(huì)太高，但這個(gè)時(shí)候，就要發(fā)揚(yáng)“寧做雞頭，不做鳳尾”的精神了，這個(gè)時(shí)候，用精準(zhǔn)詞，你的曝光幾率一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于熱搜詞。
2、成長期
當(dāng)你的寶貝有了50～100件銷量的時(shí)候，它就開始處于一個(gè)上升的成長期了。這個(gè)時(shí)期的寶貝特點(diǎn)是：有一定銷量，有評價(jià)，但銷量不夠高，寶貝氣場不足。可以把多一些熱搜詞的配額，一般可以把熱搜詞的比例提升到40％～50％左右，再用搜索量略高一些的精準(zhǔn)詞來配合。
3、爆款期
當(dāng)銷量達(dá)到幾百的時(shí)候，它已經(jīng)算一個(gè)爆款了（依各行業(yè)不同，定位寶貝所處時(shí)期的銷量也會(huì)有差異）。你的寶貝現(xiàn)在有高銷量、大量的評價(jià)、分享等氣場，它已經(jīng)出人投地了。這個(gè)時(shí)候，就選那些搜索量最高的詞，讓寶貝盡可能被更多人搜索到，獲得巨大的曝光率，但別只是做熱詞堆砌，適當(dāng)注意一下語句通順，增強(qiáng)寶貝標(biāo)題的可讀性。
怎樣把一堆詞組合成為寶貝標(biāo)題？
寶貝銷售期定位定好了，也有了詞，那么我們應(yīng)該如何把這些詞組合成為一個(gè)完整的標(biāo)題呢？千萬不要隨便亂堆砌關(guān)鍵詞，這里面有一定的技巧哦！
1、關(guān)鍵詞的緊密性：
我們來看看，“呢子大衣” 和 “呢子 大衣” 這2個(gè)詞，只是中間多了個(gè)空格，但搜素的結(jié)果是有異同的：
看到了嗎？搜“呢子大衣”的時(shí)候，左邊那第一個(gè)在搜“呢子 大衣”的時(shí)候，就跑到第二位去了，這就是SEO中所說的關(guān)鍵詞緊密性原則；
2、別讓廢詞占位：
現(xiàn)在的淘寶搜索，已經(jīng)有一些詞是“廢詞”了，比如“包郵”這個(gè)詞，你只要在寶貝上架設(shè)置“賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”，那么當(dāng)買家搜索“XXX 包郵”的時(shí)候，你的標(biāo)題中，即使沒有“包郵”2個(gè)字，也是一樣能被搜索到的：
看到嗎？在這里，我們搜索“大衣 包郵”，排名前3的寶貝，運(yùn)費(fèi)都是0，但標(biāo)題中，卻沒有“包郵”這2個(gè)字。
類似的詞還有“打折”等，這里要說明一下，“打折”這個(gè)詞，一定要用淘寶的折扣工具，如“限時(shí)折扣”工具，或參加淘金幣、聚劃算等活動(dòng)才會(huì)默認(rèn)自帶，用第三方提供的的軟件是沒有的哦。
3、關(guān)鍵詞順序影響排名：
我們的關(guān)鍵詞前后排列順序，也是會(huì)影響到我們的排名的，看下面的例子：
搜索“白色 連衣裙” 和 “連衣裙 白色”的結(jié)果，是完全不同的哦！所以，想好，哪個(gè)排列方式更適合你的寶貝，更符合買家搜索習(xí)慣。
4、關(guān)鍵詞位置影響排名：
關(guān)鍵詞出現(xiàn)的位置，也是會(huì)影響到排名的，這里，我們搜索“韓版連衣裙”這個(gè)詞，看下面的搜索結(jié)果：
通過對一些詞的搜索研究，我們發(fā)現(xiàn)，在銷量等其它因素相當(dāng)?shù)那闆r下，關(guān)鍵詞位置出現(xiàn)在標(biāo)題越前端的，越能得到較高的搜索權(quán)重。所以，在你做標(biāo)題的時(shí)候，一定把你最符合你寶貝的那個(gè)關(guān)鍵詞放到最前面，以得到更高的搜索權(quán)重。
標(biāo)題優(yōu)化，是個(gè)長期細(xì)致的工作，一定要堅(jiān)持，按周期定期優(yōu)化。一邊優(yōu)化，一邊評估，一般評估周期為7天，用量子來作為評估的工具。優(yōu)化前，先記錄下寶貝的訪問量，如果你做了優(yōu)化7天后，量子后臺(tái)顯示你的寶貝訪問量沒有明顯的增長（20％～30％），那么，你就要考慮重新再做一次了。如果有增長，也要根據(jù)銷量情況來進(jìn)行周期性調(diào)整。堅(jiān)持做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你店鋪的流量會(huì)有很大的飛躍。當(dāng)然，對于SKU數(shù)量比較多的賣家，你也不用全部寶貝都去做，把銷量高的，一般選TOP10~TOP20的寶貝進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化就可以了。
具體效果如何，偶也就不多說了，放一張我們店鋪的量子截圖，都是做淘寶的，一看就能明白啦！
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