淘寶推廣可以報(bào)名的官方活動(dòng)慢慢的多了，很多店長(zhǎng)非常高興~指導(dǎo)大家如何開(kāi)網(wǎng)店的小編這里要給大家降降溫，報(bào)名活動(dòng)要有準(zhǔn)備，首先要做的就是要選好報(bào)名的寶貝。很多賣(mài)家以為，在店內(nèi)創(chuàng)建了活動(dòng)就馬上有了流量，其實(shí)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為店鋪帶來(lái)的效應(yīng)，是一個(gè)層層遞進(jìn)的因果。
淘寶全面的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主要分為以下三類(lèi)：
·店內(nèi)常規(guī)活動(dòng)：店鋪內(nèi)自己發(fā)起的活動(dòng)，如商品打折促銷(xiāo)、新品上新、會(huì)員營(yíng)梢。商品打折促銷(xiāo)是用得最為廣泛的活動(dòng)，如淘寶57%的寶貝都曾設(shè)且包郵活動(dòng)。
·官方活動(dòng)：大家比較熟悉的有付郵試用、天天特價(jià)（扶植中小賣(mài)家家）、聚劃算等等。
·跨店活動(dòng)：又稱(chēng)聯(lián)臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，就是聯(lián)合其他店鋪一起做跨店滿(mǎn)送等曾悄活動(dòng)（如在5家店鋪任挑3件可減20元），然后通過(guò)在各自的店內(nèi)或聯(lián)合鉆展等方式進(jìn)行聯(lián)合推廣。這是近一年剛興起的一種活動(dòng)類(lèi)型。跨店活動(dòng)主要通過(guò)淘寶官方的麥麥來(lái)完成。
慧眼識(shí)“品”
什么類(lèi)型的寶貝適合參加什么活動(dòng)，這對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的成功至關(guān)重要。
店鋪中的寶貝，其實(shí)各有各的使命，有的產(chǎn)品流量大，那么可能虧錢(qián)也要用它來(lái)引流；有的寶貝利潤(rùn)高，那就一般不上活動(dòng)，折扣力度也不用太大，通過(guò)關(guān)聯(lián)提升銷(xiāo)量盤(pán)活利潤(rùn)；有的寶貝買(mǎi)家瀏覽時(shí)間長(zhǎng)，且轉(zhuǎn)化率非常高，那就是用來(lái)打爆款的；薄利多銷(xiāo)、性?xún)r(jià)比離的寶貝，就是拿來(lái)上活動(dòng)的。這些在不同的活動(dòng)中各司其職，什么類(lèi)型的寶貝適合參加什么活動(dòng)，這對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的成功至關(guān)重要。
店鋪常規(guī)活動(dòng)：打爆款+引流
將潛力爆款打成爆款的選品，就好像一顆樹(shù)苗，它將來(lái)能長(zhǎng)成參天大樹(shù)還是會(huì)半路天折，需慧眼識(shí)才。新品上架不久，很難預(yù)測(cè)哪款寶貝可能會(huì)爆。事實(shí)上，爆款的成因有很多，包括產(chǎn)品本身質(zhì)量、價(jià)格竟?fàn)幜Α⒓竟?jié)因素、后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣等等。有一個(gè)簡(jiǎn)單的識(shí)別辦法就是：觀(guān)察數(shù)據(jù)。可以通過(guò)量子或者寶貝分析軟件，查看寶貝數(shù)據(jù)，找出買(mǎi)家瀏覽時(shí)間更長(zhǎng)、跳失率低，且成交轉(zhuǎn)化率更高的寶貝，這類(lèi)寶貝說(shuō)明買(mǎi)家會(huì)更偏愛(ài)，打成爆款的機(jī)率會(huì)更大。
另外還可以通過(guò)對(duì)店鋪內(nèi)的報(bào)升寶貝的分析，了解店鋪內(nèi)的寶貝發(fā)展趨勢(shì)，有的放矢的選擇寶貝。通過(guò)成交數(shù)量、成交金額、平均成交價(jià)格、艦升寶貝、搜索熱詞以及成交熱詞的數(shù)據(jù)，全面了解店鋪報(bào)升寶貝的情況。這類(lèi)寶貝打造爆款概率可能更高。
官方活動(dòng)：熟悉參與門(mén)檻
官方活動(dòng)是清庫(kù)存、迅速帶流量銷(xiāo)量的最好辦法。很多賣(mài)家哪伯“中獎(jiǎng)率。很低也要擠破頭去淘寶官方報(bào)活動(dòng)。但是對(duì)店鋪和活動(dòng)寶貝都有要求，報(bào)名成功的機(jī)率一般不高。
正因?yàn)楣俜交顒?dòng)流量都非常高，所以在選品的時(shí)候，要保證有充足的備貨。通常情況下，寶貝評(píng)分、好評(píng)率、最近30天銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、是否包郵、庫(kù)存、活動(dòng)主題、折扣力度等幾大方面是小二在審核寶貝時(shí)最會(huì)關(guān)注的幾點(diǎn)，不同的活動(dòng)，都有各自說(shuō)明要求。下面介紹幾個(gè)賣(mài)家參與度最高的活動(dòng)信息。
試用中心：比較適合二次購(gòu)買(mǎi)率較高的品類(lèi)產(chǎn)品。所以試用中心更會(huì)偏愛(ài)護(hù)膚品、化妝品、食品等類(lèi)目為，而不適合鞋服、生活用品等類(lèi)目。譬如你去付郵試用一件衣服。試用了之后自己還會(huì)再買(mǎi)嗎？顯然這類(lèi)效果會(huì)沒(méi)那么好，但引流量還是可以的。
天天特價(jià)：天天特價(jià)活動(dòng)一次的訪(fǎng)客數(shù)一般是2000-4000,選對(duì)品銷(xiāo)量可以幾百單，否則幾十單也很正常。選擇哪款寶貝上活動(dòng)，一定要選擇本店性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品：對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的定位很重要，應(yīng)季、爆款、熱賣(mài)的產(chǎn)品，是銷(xiāo)量和超多好評(píng)的保證。另外，寶貝除了滿(mǎn)足硬性的報(bào)名條件之外，還要去在相對(duì)熱賣(mài)品類(lèi)中尋找差異化特性，進(jìn)入類(lèi)目去比對(duì)，不要找同質(zhì)化的。
聚劃箕：真正價(jià)值在于超大流量！好賣(mài)的寶貝可以賣(mài)出上萬(wàn)件，但兩級(jí)分化很?chē)?yán)重。所以在選品的時(shí)候，一定要選熱賣(mài)的、市場(chǎng)知名度比較高的、在店鋪中本身買(mǎi)家瀏覽時(shí)間較長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率較高的寶貝。
不管是服裝服飾，還是食品，如果寶貝的季節(jié)性很強(qiáng)，一定要應(yīng)季。同時(shí)要與當(dāng)天上聚劃算的其他寶貝有區(qū)分，如果產(chǎn)生同質(zhì)化，你的流量就會(huì)被竟?fàn)帉?duì)手分走。當(dāng)然，這還要根據(jù)自己店鋪整個(gè)預(yù)算策略相符，因?yàn)楝F(xiàn)在聚劃算坑位費(fèi)也水漲床高，如果準(zhǔn)備不充分往往是虧本攢吃喝。
淘金幣：經(jīng)過(guò)一系列的改革后，淘金幣活動(dòng)和VIP活動(dòng)的結(jié)合，報(bào)名門(mén)檻和成本也越來(lái)越高，一般中小賣(mài)家已經(jīng)無(wú)法承受，只有那些有實(shí)力的商家比較玩得轉(zhuǎn)。另外特權(quán)品牌館是淘寶會(huì)員平臺(tái)的品牌匯聚平臺(tái)，以邀請(qǐng)入駐的活動(dòng)機(jī)制，通過(guò)品牌商品向淘寶會(huì)員輸送特色權(quán)益，構(gòu)建高級(jí)vip用戶(hù)與品牌商的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
跨店活動(dòng)：店鋪間”門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)“
跨店活動(dòng)跟以上兩類(lèi)活動(dòng)相比，完全是賣(mài)家與賣(mài)家通過(guò)淘寶麥麥平臺(tái)，從召集參與、選品并設(shè)置跨店滿(mǎn)就送、在線(xiàn)協(xié)作活動(dòng)海報(bào)、聯(lián)合推廣等，在平臺(tái)上自主協(xié)作而完成的。
提報(bào)的活動(dòng)寶貝，在選品上關(guān)鍵是需要跟其他店鋪的寶貝，形成互補(bǔ)。譬如別人提交衣服參與活動(dòng)，您可以選擇褲子，或者配飾聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。這樣買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，可以相互搭配，店鋪之間形成合力，而不是竟?fàn)帯?br />
除了選品類(lèi)目搭配上的講究外，首先還應(yīng)注意對(duì)方客戶(hù)的客單價(jià)和你是否大概一個(gè)范圍，因?yàn)?rdquo;沖動(dòng)消費(fèi)“下的客單價(jià)相差不大，可以提高你的有效轉(zhuǎn)化。其次是消費(fèi)年齡層的統(tǒng)一，如賣(mài)童裝的搭配的是非主流女裝店鋪肯定不行。最后就是”門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)“，在選擇賣(mài)家時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)膮⒖枷聦?duì)方的DSR和你是否相符。假如對(duì)方的DSR很低，旺旺反響速度很慢，比如做”跨店滿(mǎn)減。時(shí)候，對(duì)方一直不在線(xiàn)或者忙，而你這邊卻比較清閑。客戶(hù)在考慮對(duì)方的產(chǎn)品才一起下單。但是那頭卻一直沒(méi)回復(fù)，最終影響了客戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)。
做跨店?duì)I銷(xiāo)最主要的就是不要以賣(mài)家的角度來(lái)思考。而是以買(mǎi)家，當(dāng)你是一個(gè)買(mǎi)家看到一個(gè)店鋪的產(chǎn)品以后，跳轉(zhuǎn)到另外一個(gè)店鋪的產(chǎn)品，會(huì)否產(chǎn)生讓你一起下單的沖動(dòng)。
只有做好了前期的準(zhǔn)備，才能做好活動(dòng)，利用活動(dòng)給網(wǎng)店帶來(lái)的流量，讓網(wǎng)店提升一個(gè)檔次。
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