賣(mài)家在寶貝發(fā)布、售前溝通、訂單處理&發(fā)貨、售后環(huán)節(jié)參考的數(shù)據(jù)及情景。
寶貝發(fā)布環(huán)節(jié)
在寶貝環(huán)節(jié)過(guò)程中，賣(mài)家參考數(shù)據(jù)主要為了優(yōu)化標(biāo)題和優(yōu)化頁(yè)面(首頁(yè)、詳情頁(yè))
優(yōu)化標(biāo)題：關(guān)鍵詞/熱詞
賣(mài)家可以在數(shù)據(jù)魔方里看熱詞排行榜里的成交指數(shù)，挑一些轉(zhuǎn)化率高的詞。
優(yōu)化頁(yè)面：新詞
盡量用一些新詞、潮流詞，寫(xiě)在寶貝詳情里，吸引眼球。
優(yōu)化頁(yè)面：流量相關(guān)&頁(yè)面相關(guān)
從瀏覽量、轉(zhuǎn)化率、跳失率中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，再回來(lái)改；看頁(yè)面點(diǎn)擊的熱力圖，關(guān)注用戶(hù)的停留時(shí)間，來(lái)調(diào)整詳情頁(yè)上關(guān)聯(lián)寶貝的位置和圖片內(nèi)容。
售前
在售前溝通的環(huán)節(jié)，客服主要根據(jù)買(mǎi)家的數(shù)據(jù)，來(lái)識(shí)別惡意差評(píng)師，向客戶(hù)做寶貝推薦，同時(shí)進(jìn)行會(huì)員管理；運(yùn)營(yíng)和客服主管則會(huì)根據(jù)客服的接客情況，對(duì)客服工作做監(jiān)控、評(píng)估和調(diào)整。
識(shí)別&寶貝推薦&會(huì)員管理
可以幫助賣(mài)家在和用戶(hù)的溝通過(guò)程中，提議買(mǎi)家到店內(nèi)查看店鋪的好評(píng)率，還可以幫助賣(mài)家查看買(mǎi)家歷史購(gòu)買(mǎi)的好評(píng)。此外，點(diǎn)ID進(jìn)去，看他以往的購(gòu)買(mǎi)歷史，評(píng)論內(nèi)容等，平時(shí)還可以在新鮮事里看看自己的會(huì)員買(mǎi)了什么東西，做后續(xù)推薦使用。
監(jiān)控&評(píng)估&調(diào)整客服工作
通過(guò)查看E客服里的聊天記錄，看看客服聊天過(guò)程怎樣，有沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題。或者是查看赤兔下客服的首次響應(yīng)時(shí)間、回復(fù)字?jǐn)?shù)，評(píng)判誰(shuí)的服務(wù)質(zhì)量好，看下誰(shuí)的客單價(jià)最高，那就說(shuō)明誰(shuí)比較合擅長(zhǎng)推薦產(chǎn)品。另，看接客成功的轉(zhuǎn)化率，調(diào)整下后續(xù)的分工安排。
訂單處理&發(fā)貨環(huán)節(jié)
根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)控店內(nèi)訂單情況，評(píng)估負(fù)責(zé)發(fā)貨員工的工作；同時(shí)，也會(huì)根據(jù)客戶(hù)信息來(lái)送贈(zèng)品，做會(huì)員管理。
監(jiān)控&評(píng)估
首先，會(huì)看訂單時(shí)間、付款時(shí)間、平均發(fā)貨周期、訂單量、客件數(shù)這些。
其次，看發(fā)貨量，可以考量每個(gè)人的發(fā)貨能力、速度和準(zhǔn)確性。
贈(zèng)品&會(huì)員管理
根據(jù)不同的客戶(hù)等級(jí)，或者購(gòu)買(mǎi)的金額送不同的禮品或是生日禮包等。
售后環(huán)節(jié)
根據(jù)客戶(hù)沉淀的數(shù)據(jù)進(jìn)行會(huì)員管理，也會(huì)根據(jù)客戶(hù)反饋、退換貨情況優(yōu)化產(chǎn)品和頁(yè)面。
會(huì)員管理：制作會(huì)員信息表，做二次營(yíng)銷(xiāo)，比如節(jié)日問(wèn)候和活動(dòng)返現(xiàn)等。
優(yōu)化產(chǎn)品&頁(yè)面：整理產(chǎn)品有哪些問(wèn)題，比如很多客戶(hù)提到一件衣服不喜歡泡泡袖的設(shè)計(jì)，那商家就可以考慮后面是不是要改款；了解哪些問(wèn)題的咨詢(xún)量最大，在詳情頁(yè)面里加上；根據(jù)退換貨原因和評(píng)價(jià)內(nèi)容，及時(shí)調(diào)整。
客戶(hù)互動(dòng)與維護(hù)的策略
全網(wǎng)—瀏覽/咨詢(xún)
分享導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站粉絲互動(dòng)：蘑菇街、美麗說(shuō)曬美麗，維系粉絲，引站外流量；
微博互動(dòng)：微博上新、活動(dòng)，維系粉絲，利用轉(zhuǎn)發(fā)獲得站外流量；
專(zhuān)業(yè)論壇互動(dòng)：未必跟產(chǎn)品有關(guān)的論壇，自己經(jīng)常泡的論壇，簽名使用店鋪圖片鏈接，引站外流量；
問(wèn)答互動(dòng)：在百度貼吧等回答客戶(hù)的問(wèn)題，隱性推銷(xiāo)；
社會(huì)化事件：做公益活動(dòng)，樹(shù)立品牌形象。
客戶(hù)推薦：收藏者推薦給其他人、老客戶(hù)推薦給其他人，給與獎(jiǎng)勵(lì)；
瀏覽/咨詢(xún)—購(gòu)買(mǎi)
專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)/指導(dǎo)：（化妝品、服裝類(lèi)常見(jiàn)）給客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)、指導(dǎo)，如膚質(zhì)適用產(chǎn)品、穿衣搭配等，線下經(jīng)營(yíng)思路，做長(zhǎng)期，做回頭客；
自動(dòng)回復(fù)：旺旺自動(dòng)回復(fù)設(shè)置成店鋪活動(dòng)信息；
特色服務(wù)：七天無(wú)理由退換貨、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)
瀏覽咨詢(xún)—收藏
現(xiàn)金/優(yōu)惠券：通過(guò)收藏有禮將瀏覽者、咨詢(xún)者轉(zhuǎn)化成收藏者；收藏送優(yōu)惠券；
主動(dòng)邀請(qǐng)：主動(dòng)要求用戶(hù)收藏店鋪
購(gòu)買(mǎi)者—重復(fù)購(gòu)買(mǎi)
會(huì)員折扣：新品上架當(dāng)天，老客戶(hù)折上折；群團(tuán)購(gòu)；
店鋪積分：目前換購(gòu)操作比較麻煩
現(xiàn)金/優(yōu)惠券：進(jìn)群（QQ群）送優(yōu)惠券、購(gòu)物送優(yōu)惠券；
主動(dòng)推薦：旺旺（群）、商家群、QQ（群）、短信、郵件主動(dòng)推薦；
圈子維護(hù)：QQ空間/幫派
QQ空間互動(dòng)：QQ空間、QQ相冊(cè)常更新，讓用戶(hù)了解自己和產(chǎn)品；
幫派：新品發(fā)布投票、分享故事、分享心情；
特色服務(wù)：優(yōu)先發(fā)貨、優(yōu)先發(fā)緊俏寶貝；
活躍賣(mài)家自管理：選出活躍買(mǎi)家代為維護(hù)群或者幫派，給與特定優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)；
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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