剛開半個(gè)月的天貓店，未上會(huì)場(chǎng)，未打標(biāo)通過一個(gè)月的預(yù)熱，積累收藏，實(shí)現(xiàn)雙十一當(dāng)天50倍成交額突破。
瘋狂的雙十一結(jié)束了，幾家歡喜幾萬家愁，風(fēng)風(fēng)光光的350億的背后到底又有多少賣家沐浴到雙十一的陽光了呢？
先來看看雙十一當(dāng)天店鋪交易排名除了線下傳統(tǒng)品牌就是大牌淘品牌，傳統(tǒng)線下品牌我們不做分析，就看線上起家的淘品牌我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，平時(shí)做好客戶積累、老客戶維護(hù)、注重沉淀的一次爆發(fā)。
小米：
起家自手機(jī)的超級(jí)系統(tǒng)，根據(jù)這一產(chǎn)品特性，小米選擇的第一個(gè)社區(qū)品牌運(yùn)營(yíng)是論壇，免費(fèi)提供刷機(jī)、更新系統(tǒng)，緊接著小米為發(fā)燒而生這一口號(hào)響遍互聯(lián)網(wǎng)；接著在今年小米接連推出紅米、小米盒子、小米電視等科技革命產(chǎn)品，吸引了一批白領(lǐng)屌絲青年，充分印證了史玉柱的那句話：“得屌絲者得天下”。用玩科技這一心態(tài)抓住“饑渴營(yíng)銷”這一營(yíng)銷學(xué)真理，24小時(shí)內(nèi)創(chuàng)造了奇跡，這就是互聯(lián)網(wǎng)，這也是在擁有數(shù)億潛在客戶后實(shí)現(xiàn)的奇跡。
林氏木業(yè)：
有人說他是黑馬，也有人說他是線下品牌，說明大家對(duì)他完全不了解，林氏木業(yè)淘品牌，淘寶家具連續(xù)5年銷售第一、互聯(lián)網(wǎng)第一家具品牌。今年雙十一的爆發(fā)只不過是量變達(dá)到質(zhì)變的一個(gè)節(jié)點(diǎn)而已。
Artka：
個(gè)人認(rèn)為阿卡的微信公眾平臺(tái)是天貓店鋪運(yùn)營(yíng)最好的公眾平臺(tái)，每次上新，上聚劃算，都會(huì)推送精美文章，文案、圖片別具一格。
別怨天尤人，也別嗤之以鼻我們現(xiàn)在正在進(jìn)行一場(chǎng)革命，一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)革命，我們是拓荒者，沒有什么經(jīng)驗(yàn)可談，都需要積累，但是唯一不變的就是客戶，需要點(diǎn)滴積累，沒有潛在客戶你就是上雙十一主會(huì)場(chǎng)都會(huì)被別人拉開檔次。
舉個(gè)案例：
一家才開半年的天貓家居店，爆款是一張餐桌，客單價(jià)1300元，雙十一當(dāng)天賣出30w。作為只有一款寶貝的新店有這樣的成績(jī)店主已經(jīng)非常滿意了。
我們今天就分析下這家店鋪如何在短時(shí)間內(nèi)在這個(gè)相對(duì)冷門的類目中取得這樣的成績(jī)的，首先有幾點(diǎn)先提煉一下：
1、選準(zhǔn)推廣寶貝
2、用直通車推廣帶領(lǐng)全店突擊
3、通過長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘一批有消費(fèi)能力的精準(zhǔn)客戶
選準(zhǔn)推廣寶貝
店鋪只做木制家具，而且以餐桌椅為主，所以在選款的時(shí)候只選餐桌椅這個(gè)小范圍，在于掌柜溝通后了解掌柜是工業(yè)設(shè)計(jì)出生，對(duì)產(chǎn)品、客戶體驗(yàn)非常追求，這也就給我們直通車推廣注入了強(qiáng)心劑，最起碼在詳情頁(yè)的表達(dá)以及排版上店主有自己的風(fēng)格的。我們希望用極簡(jiǎn)的風(fēng)格表達(dá)店鋪的理念，掌柜按照這樣的需求只做了一版詳情頁(yè)，這是轉(zhuǎn)化率的保障。
用直通車推廣帶領(lǐng)全店突擊
剛接手店鋪時(shí)我們了解單品家居類目的搜索量不是很大，競(jìng)爭(zhēng)也還好，我們決定必須從直通車下手，距離雙十一的時(shí)間也不多了，直通車是最快最有效的直接推送到消費(fèi)者面前的工具，從沒開車到開車的一個(gè)月時(shí)間里，搶了3600個(gè)流量。由于類目的因素，只要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞一定是有需求的，所以決定加大推廣力度roi不好看也得讓消費(fèi)者知道我們這個(gè)品牌，為后續(xù)的2-3個(gè)月蓄力。
通過直通車關(guān)鍵詞挖掘一批有消費(fèi)能力的精準(zhǔn)客戶
十月份數(shù)據(jù)
11月1日-10日數(shù)據(jù)
11月11日當(dāng)天數(shù)據(jù)
通過兩個(gè)月的直通車投入，我們明顯看到臨近雙十一自主訪問流量占比的提升。進(jìn)入十一月以來自主訪問開始攀升，到11月11日當(dāng)天達(dá)到峰值，我在以前的文章里發(fā)過，雙十一前的三個(gè)月進(jìn)入店鋪的客戶都是潛在客戶，這就是很好的例子，直通車是廣告位，投廣告要有目的，不光要吸引客戶觀看，更重要的是要吸引意向客戶瀏覽。
總結(jié)：
雙十一的成績(jī)不是一天兩天的工作體現(xiàn)，是一個(gè)月，兩個(gè)月，三個(gè)月的蓄力，平時(shí)直通車隨便開開就想在雙十一猛燒達(dá)到效果是不可能的。當(dāng)然今年雙十一確實(shí)又給大家做了一張大餅，我知道的很多賣家都還有30%-50%或者更多的庫(kù)存，我們?cè)趺崔k？盯準(zhǔn)雙十二，今年的冬天來得特別急，江浙滬一帶的冬裝還未成氣候，還有很大部分的消費(fèi)能力沒有被挖掘，雙十二是一次絕佳的機(jī)會(huì)，還有一個(gè)月的時(shí)間，零時(shí)抱佛腳的時(shí)間足夠了，今年的雙十二比去年簡(jiǎn)單，中小賣家抓住咯。
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