很多新手賣家一直苦苦鉆營于店鋪流量，店鋪裝修，寶貝詳情制作，客戶服務(wù)等等，卻忽略了商品定價(jià)對(duì)于寶貝成交的影響也是非常大的。顧客走進(jìn)店鋪，看上某一款寶貝，寶貝的定價(jià)也在一定程度上影響到顧客的購買決心，一個(gè)好的寶貝定價(jià)更有利于提高我們的成交率。
有些賣家可能會(huì)說，寶貝定價(jià)還需要什么技巧嗎?自己先在心里想出一個(gè)盈利價(jià)格，然后每款寶貝在進(jìn)價(jià)上加上盈利價(jià)格不就好了嗎？小編想說寶貝定價(jià)的技巧絕非如此簡(jiǎn)單，下面就來跟大家一一分享一下：
1、對(duì)比定價(jià)：賣家在定價(jià)的時(shí)候一定不能盲目根據(jù)自己的主觀意愿，一定要先看看同行
其他賣家的定價(jià)，相比之下在定出合理的范圍，有些賣家急于賺錢，把寶
貝價(jià)格定的比同行高出很多，消費(fèi)者一般都會(huì)選擇價(jià)格較低的購買，從而
降低了店鋪的成交率。
2、9元定價(jià)：平時(shí)在超市過著其他商場(chǎng)購買東西的時(shí)候很多寶貝的價(jià)格尾數(shù)都是9,比如
19,199。9元定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)在于兩個(gè)一是9這個(gè)數(shù)字在中國本來就代表著長(zhǎng)長(zhǎng)
久久是個(gè)很吉利的數(shù)字，二是尾數(shù)是9，比如19，雖然和20只有一元錢的
差別，但是消費(fèi)者潛意識(shí)里會(huì)覺得便宜很多，自己花了十多塊錢買了這件
東西和自己花20多塊錢買了這件東西，購物體驗(yàn)是完全不同的。
3、小數(shù)定價(jià)法：寶貝的定價(jià)如果是帶小數(shù)的而非整數(shù)更容易引起消費(fèi)者的購買欲望，這
一點(diǎn)相信大家在很多經(jīng)營狀況比較好的店鋪都有看到。
4、差別定價(jià)法：不同寶貝在店鋪充當(dāng)著不同的角色，當(dāng)然定價(jià)的準(zhǔn)則也應(yīng)該是不同的，
比如以折扣為噱頭的潛在爆款剛開始的定價(jià)就應(yīng)該比平時(shí)高一些，以備
后期打折；比如店鋪里面的信譽(yù)款寶貝，（即主要用來提高自身信譽(yù)的，
性價(jià)比較高的寶貝）定價(jià)就應(yīng)該比一般商品的盈利范圍小一些。
5、引流款：有些淘寶賣家對(duì)某款寶貝設(shè)置極低的價(jià)格來吸引買家進(jìn)店鋪，從而達(dá)到引流
的目的。當(dāng)然，這種方法雖然把顧客引進(jìn)店鋪了，但是一般成交率不會(huì)很高，
用的不好還會(huì)對(duì)店鋪造成負(fù)面影響。
6、商品定價(jià)的兩大禁忌：a、如1所說的盲目定價(jià)是第一大禁忌；
b、頻繁改動(dòng)價(jià)格，商品價(jià)格一旦確定，應(yīng)該盡量避免頻繁的改動(dòng)價(jià)格，這樣會(huì)給店
鋪帶來極大的負(fù)面影響。
細(xì)節(jié)決定成敗，商品定價(jià)就是很多新手賣家很容易忽略的細(xì)節(jié)問題，很多賣家天天抱怨自己的店鋪沒有生意，小編想說于其沒用的抱怨，不如靜下心來好好解決這些細(xì)節(jié)的問題，我相信只要好好堅(jiān)持，終有一天會(huì)撥開云霧見天明。
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本文來源： 商品如何合理定價(jià)提高寶貝成交率
