或許你從未想過文案具有這么強(qiáng)的攻擊力，但事實(shí)上它們的確如此，而且完全依靠虛擬交流實(shí)現(xiàn)交易的電子商務(wù)更把它們發(fā)揮到極致。它們甚至比真實(shí)的商品更讓你流連忘返。我們看看這些文字都是怎么讓你在網(wǎng)淘中不知不覺做出決定的。 3秒，30字眼球大戰(zhàn)從在淘寶搜索欄中打下第一個(gè)字開始。商品名稱能否被立刻找到最重要。淘寶目前為每個(gè)商品名稱提供30個(gè)字的免費(fèi)空間，有三秒鐘的時(shí)間讓淘客們對它產(chǎn)生好感。所以，淘寶賣家們要比拼的就是誰的30字能用得最高效。

比如經(jīng)營嬰兒用品網(wǎng)店某店主總結(jié)了在業(yè)內(nèi)被認(rèn)為最有效的名字描述結(jié)構(gòu)組合：品牌名+中心詞+中心修飾詞+熱搜詞+分庫型號。中心詞是對商品屬性的描述，如“BB霜”、“香水”之類的名詞，修飾詞則是這個(gè)商品的獨(dú)特賣點(diǎn)，如“專柜正品”、“夏日必備”、“全網(wǎng)最低價(jià)”等等讓人看了心癢癢的詞匯。熱搜詞的設(shè)置則是為了讓那些模糊搜索的用戶能找到自己的店鋪。一份來自于百度商業(yè)用戶體驗(yàn)部發(fā)表的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，標(biāo)題字?jǐn)?shù)在25至27之間，點(diǎn)擊率達(dá)到了最高值。而在高點(diǎn)擊率的名稱描述中，“官網(wǎng)”出現(xiàn)得最多，其次是“折”、“網(wǎng)”、“免”等字眼，不受待見的則是“品牌”、“購物”、“滿”、“專業(yè)”等字眼。

淘寶文案設(shè)置步驟

1 勾搭用戶：2訴求情感的語句（500字以內(nèi)）；3產(chǎn)品大；4圖促銷賣點(diǎn)；5產(chǎn)品獲得的榮譽(yù)；6產(chǎn)品在本店的情況（有時(shí)會繼續(xù)搭配著促銷）；7老客戶體驗(yàn)（各種被圈出的評價(jià)）；8產(chǎn)品最獨(dú)特賣點(diǎn)圖文說明；9產(chǎn)品功能介紹；10與其他產(chǎn)品PK；11產(chǎn)品實(shí)拍圖；12售后保障

消費(fèi)者也跟著經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：首先你會覺得，“我缺的就是它”。文案會極力勾起你的煩惱。而這些煩惱幾乎是能引起全人類共鳴的—皮膚不夠好或是自己的衣櫥里還缺件衣服等等。也有的是直接戳中某人的痛點(diǎn)，比如賣兒童痱子粉的店家一定會把生痱子的小寶寶將遭受多少痛苦描繪得身臨其境。

接下來你會想，“這是買入的好時(shí)機(jī)！”因?yàn)榇藭r(shí)頁面充斥著各種促銷活動、滿X包郵、帶劃線的原價(jià)和對比強(qiáng)烈的現(xiàn)價(jià)等。商家會直接把大篇幅的團(tuán)購鑲嵌在這里。請注意它常常出現(xiàn)在產(chǎn)品的詳細(xì)介紹之前，讓你先知道有便宜可以圖。

讓你覺得“這家的東西跟那些便宜貨不一樣！”。各種細(xì)節(jié)大圖將極盡全力地滿足你挑剔的視覺需求。詳細(xì)的功能介紹加上圖片是促使你下決心購買的第二只推手。

大多數(shù)情況下，你會喜歡這些表述：“你將得到……”、“為你節(jié)約……”、““店主自留款”。你不喜歡“我們的產(chǎn)品獲得了……樣的認(rèn)證”、“我們是專業(yè)的賣家”等字眼。

有些購物頁面充斥著各種紅底白字、黑色下劃線斜體字+粗體字這樣密密麻麻的排列。而且居然沒圖片，只采用官方通稿做說明。可是，雖然它們很難看，卻很管用。賣東西的目錄種類太多，也會嚇跑客人。“在產(chǎn)品設(shè)置上多些關(guān)聯(lián)和互補(bǔ)的產(chǎn)品可以爭取到客人，但如果分類太龐雜、品牌定位跨度太大就會適得其反。”或許店主只是想讓人第一眼覺得自己提供的商品很豐富，但一個(gè)分類繁多的頁面不會贏得好的點(diǎn)擊量。因?yàn)樵谧铌P(guān)鍵的前三秒，對于它到底擅長賣什么，你迷惑了。

最后，這是2014年淘寶官方的活動安排表，中小賣家一定要大家好好安排，抓住機(jī)會！