大家都知道，做生意就像打一場(chǎng)持久戰(zhàn)，要穩(wěn)住客源，要打好基礎(chǔ)，要打響品牌，要把銷售譜成一首經(jīng)典老歌，這要付出多大的努力，這要有多少的構(gòu)思多少的精力在里面。要打響一個(gè)服裝的名氣，首先要把它的品牌價(jià)值做起來(lái)，做到消費(fèi)者的眼睛去，做到消費(fèi)者的心坎去，做到他們一想起要買(mǎi)服裝，就自然而然地想起你。要做到這一點(diǎn)，首先有三個(gè)問(wèn)題必須突破：1：你的貨源。2：你的服務(wù)。3：你的營(yíng)銷理念。
我們來(lái)看看傳統(tǒng)店鋪的營(yíng)銷理念。一般當(dāng)一個(gè)店鋪開(kāi)張時(shí)，不管你的產(chǎn)品是名牌的還是其他普通的牌子，都得有一個(gè)過(guò)程，從開(kāi)店?duì)I銷直到盈利經(jīng)營(yíng)直到形成自己的生態(tài)圈。甚至到已經(jīng)成為扎根了消費(fèi)者心中的經(jīng)典店鋪，這一般都需要好幾年的時(shí)間。而網(wǎng)店也一樣，從上架寶貝到有了銷量直到銷量穩(wěn)定，或者有了一定的回頭客，回頭客又拉來(lái)顧客，這樣的過(guò)程，也得和實(shí)體店一樣，經(jīng)過(guò)不斷地時(shí)間磨練。網(wǎng)店就像一個(gè)孩子，它需要成長(zhǎng)，需要營(yíng)養(yǎng)營(yíng)要知識(shí)，需要有一個(gè)失敗到成功的過(guò)程。所以，對(duì)于新手賣家，在開(kāi)店前一定要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，不能有這樣的心態(tài)，覺(jué)得一開(kāi)店就會(huì)有生意，那是不現(xiàn)實(shí)的。凡事都有“鐵杵磨成針”的感覺(jué)。
在這里，小貓給大家說(shuō)說(shuō)作為中小賣家的我們，如何打造可以N年銷售的服裝經(jīng)典歌。做服裝的親們太多啦，這是一個(gè)大眾類目，既然要做好大眾類目，就得付出比別人更多的耐心，才能突出重圍，所以，如何打造可以N年銷售的服裝經(jīng)典歌，在這里有三點(diǎn)可以與大家分享：
【心得體會(huì)】
一：打造屬于自己的服裝品牌風(fēng)格。
我在很多帖子中提到，中小賣家也要打造出自己的品牌，才能與大家共創(chuàng)一片天下。品牌風(fēng)格不僅僅只是你的產(chǎn)品是個(gè)大名牌，而是你店鋪的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，比如你的店鋪裝修是否高檔？產(chǎn)品是否與裝修相搭配？櫥窗是否有格調(diào)？產(chǎn)品是否有自己的腔調(diào)和特色？還有就是服務(wù)方面，你的服務(wù)是否跟得上品牌風(fēng)格的檔次？你的店鋪形象以及你的客服或者包裝形象是否能給人一種高品牌的感覺(jué)？這一切都很重要，這一切都會(huì)在消費(fèi)者心理留下一個(gè)深刻，美好的印象會(huì)讓他們給你美麗的評(píng)價(jià)。
二：打造屬于自己的店鋪生態(tài)圈。
電商生態(tài)圈我先前有寫(xiě)過(guò)帖，那么店鋪生態(tài)圈大家應(yīng)該更明白指的是什么？就是你的老顧客生態(tài)圈以及你的店鋪在老顧客心目中的影響力。就像一個(gè)實(shí)體店，從開(kāi)張到有了盈利，這個(gè)過(guò)程是漫長(zhǎng)的，但也慢慢地累積了不少回頭客，這就是資源。網(wǎng)店也一樣，你的消費(fèi)者從第一次到來(lái)成為你的顧客，直至以后不斷回頭成為你的粉絲顧客，這是一個(gè)過(guò)程，但這個(gè)過(guò)程明顯你是在付出，在努力，在進(jìn)步，把產(chǎn)品和服務(wù)最美麗的一面展現(xiàn)給了顧客，讓你的店鋪時(shí)時(shí)成為他們的新歡。
三：打造屬于自己的營(yíng)銷理念
一個(gè)店鋪在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中一定要經(jīng)過(guò)許多考驗(yàn)才能更好地生存下來(lái)，那么在這個(gè)過(guò)程中怎么營(yíng)銷是最重要的，像做服裝的，有淡季旺季，有最好賣的季節(jié)也有最慘淡的季節(jié)，那么，這兩種情況下你得使出什么樣的招式來(lái)營(yíng)銷，是上新后不斷地推廣還是清倉(cāng)不斷地促銷。這是一種戰(zhàn)術(shù)，你得看好時(shí)機(jī)，再準(zhǔn)確地營(yíng)銷。該在什么時(shí)候與你的客戶們聯(lián)系，該在什么時(shí)候給你的顧客讓讓步，該在什么時(shí)候做個(gè)搭配套餐出售，給消費(fèi)者們每次都帶來(lái)新鮮的營(yíng)銷感覺(jué)，讓他們不斷地被你受吸引。
總之，開(kāi)網(wǎng)店是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，不管你是賣什么類目的，都要經(jīng)過(guò)一個(gè)過(guò)程，而對(duì)于服裝這個(gè)行業(yè)，更是要穩(wěn)扎好你的基礎(chǔ)，做好一切內(nèi)外功，再做好一切要素，讓你的服裝銷售永遠(yuǎn)成為大眾的焦點(diǎn)，永遠(yuǎn)常新，譜寫(xiě)成一首經(jīng)典的老歌。
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