在棋盤(pán)上不管是主動(dòng)出擊還是防守，都是通過(guò)縝密的布局才能勝過(guò)對(duì)方；營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，要把自己當(dāng)作棋手，你的每一步的布局都影響著局勢(shì)的變化，所以我們要把握好每一步，讓每一步都能起到相應(yīng)的作用；營(yíng)銷(xiāo)的目的就是節(jié)約成本，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，讓布局有預(yù)謀性，有發(fā)展型性，才能更好的營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普?科特勒曾說(shuō)：“面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，必須努力尋找能使它的產(chǎn)品產(chǎn)生差異化的特定方法，以贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)店也是一樣，要在布局上贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，避免營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化；下面就來(lái)說(shuō)下中小賣(mài)家網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)布局的核心：
一、營(yíng)銷(xiāo)布局就是讓顧客入你設(shè)的局
布局就是你設(shè)好局，讓顧客進(jìn)你設(shè)的局；布局的好壞直接影響到顧客進(jìn)局的關(guān)鍵，所以我們要做的有：1. 攻心策略；不管是競(jìng)爭(zhēng)者和顧客，都要從心里上入手，讓競(jìng)爭(zhēng)者有壓力，有不安，讓顧客消除心里疑問(wèn)。2.數(shù)據(jù)分析；現(xiàn)在講的是數(shù)據(jù)，所以我們分析時(shí)要有數(shù)據(jù)去證明，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，來(lái)研究網(wǎng)店的賣(mài)點(diǎn)。3.市場(chǎng)細(xì)分化；布局時(shí)細(xì)分市場(chǎng)很重要，可能會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。
二、營(yíng)銷(xiāo)布局就像一張魚(yú)網(wǎng)
在池塘里抓魚(yú)時(shí)，都會(huì)用不同的網(wǎng)，不同的網(wǎng)都有好處和壞處，小網(wǎng)單人就可以操作，而且操作簡(jiǎn)單，循環(huán)周期比較快，放下去就可以拉上來(lái)；但必須有準(zhǔn)確的目標(biāo)，數(shù)量比較少，效率慢。大網(wǎng)要多人操作，必須有個(gè)人指揮，循環(huán)周期比較慢，這就是所謂的“遍地撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚(yú)”，但效率好，收獲可觀。網(wǎng)的規(guī)格不同影響著魚(yú)的大小，質(zhì)量好壞影響著以后的實(shí)用性。營(yíng)銷(xiāo)布局也是一樣，要高競(jìng)爭(zhēng)者一籌，要考慮清楚撒什么樣的網(wǎng)。
三、網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)布局前端營(yíng)銷(xiāo)核心
前端要做好，花的時(shí)間就會(huì)比較多，要從進(jìn)貨，上架，裝修，運(yùn)營(yíng)，推廣，客服，包裝，發(fā)貨來(lái)思考，比較復(fù)雜，畢竟要每一部份，每一步都要考慮到；很多賣(mài)家都說(shuō)沒(méi)流量沒(méi)訂單，我想問(wèn)一下這些做的真的很好嗎？面對(duì)許多賣(mài)家說(shuō)剛開(kāi)店不懂，又有多說(shuō)人真正的去堅(jiān)持學(xué)習(xí)，沒(méi)有學(xué)不會(huì)的知識(shí)，只有不認(rèn)真的去學(xué)。
四、網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)布局后端營(yíng)銷(xiāo)核心
后端花的精力比較多，主要有客服，營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)據(jù)分析，維護(hù)；通過(guò)客服去解決顧客問(wèn)題，在通過(guò)顧客營(yíng)銷(xiāo)變成老顧客和介紹新顧客，數(shù)據(jù)分析是來(lái)找出和發(fā)現(xiàn)遺漏的問(wèn)題，在顧客維護(hù)過(guò)程中變成你的忠實(shí)顧客。很多賣(mài)家做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)把顧客當(dāng)作上帝，這樣想是對(duì)的，但在布局時(shí)就沒(méi)必要把顧客當(dāng)作上帝來(lái)對(duì)待，如果當(dāng)作上帝，做布局時(shí)會(huì)很束縛，心里只會(huì)想怎么才能招呼好上帝，這樣就不能把布局做開(kāi)，做出來(lái)，有時(shí)可能會(huì)走進(jìn)死胡同。
世界從來(lái)就不是公平的，要是拿你的不公平去說(shuō)事，那世界上有太多太多了；要想公平只有站在高端，讓別人仰望你，你說(shuō)的就是公平；營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，你想過(guò)別人為什么能捷足先登，難道每個(gè)成功的人都是富二代，所以我們要做差異化布局，你要一直走在別人背后，別人既然公布出來(lái)了，未必就你一個(gè)人知道，所以我們要做的是重新布局。
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