一、直通車是做什么的？
1、給店鋪增加流量：店鋪流量較少，通過直通車增加店鋪流量。
2、給店鋪增加自然流量：寶貝如果在直通車上反饋好，寶貝本身銷量也在上升，搜索排名也會上升，從而提高店鋪的自然流量。
3、測款：通過直通車反饋的點擊率、轉化率、ROI等情況，你可以了解店里哪些款式寶貝更具吸引力，從而調整店里部分款式的推廣力度。
4、配合店鋪打款：如果你店里要新推一款寶貝，這時你可以通過加大直通車的流量，讓寶貝的銷量逐步增加。
二、做直通車的前提
1、懂你自己要推廣的產品，以及懂你產品對應的市場。
2、首先，你要了解產品的功能、用途、特色及優(yōu)勢。
3、其次，你的產品放在對應市場上，處于什么價位和定位，目標群體是不是對應市場中最大的或者最有購買力的群體。
三、直通車關鍵詞取舍
1、核心關鍵詞5-10個為主，長尾關鍵詞輔助。
2、首先，你的核心關鍵詞可以是行業(yè)里的大詞、泛詞以及轉化比較好的屬性詞。這幾個詞控制好，就能控制住花費和轉化。
3、其次，長尾關鍵詞只要相關性足夠，盡量加一些。出價可以稍微靠前點，長尾關鍵詞的特點是搜索量較少，搜索訪問深度有限，第一頁第二頁要盡量占到。
四、盯緊質量得分和平均點擊花費
1、質量得分直接決定你的花費
實際扣費 = 下一名出價 X 下一名質量得分/您的質量得分+0.01 元。不必太糾結公式和質量得分的數(shù)值是怎么換算來的，就像你口袋的一百塊錢，你真心沒必要關心它是怎么來的。你只需要做好寶貝的反饋，提高寶貝的質量得分，降低平均點擊花費。
2、寶貝的反饋，反饋包括該寶貝的點擊率和轉化率
①點擊率主要從寶貝推廣圖片入手
直通車推廣標題盡量不一樣，并且盡可能地去包含要推廣寶貝的所有主要關鍵詞。比如，搜“雪紡”的時候，你標題沒有包含雪紡，直通車也不怎么容易把你硬塞上去。直通車主圖決定點擊率，圖片可以個性有特色，但是必須有主題。比如你賣連衣裙，至少第一眼看過去就知道是連衣裙。太有特色和創(chuàng)意的圖片如果相關性不夠，有了點擊但要轉化也難。
②、轉化率主要就是店鋪內功（以女裝為例）
寶貝單品轉化的核心因素——寶貝基礎：款式、價格、材質；銷量基礎：過去成交記錄及評價。
寶貝關聯(lián)轉化核心因素——搭配關聯(lián)：套裝效果、整體色彩搭配、元素搭配；促銷搭配：第二件半價、兩件包郵、兩件送超值贈品等。
店鋪轉化核心因素——口碑的打造、店內活動的策劃、購物政策、售后政策。
五、直通車的思路——缺什么補什么
流量不夠就想辦法加詞引流或者提高關鍵詞展位；點擊率不夠就想辦法測試推廣的圖片；轉化率不夠就想辦法做好詳情頁。PPC太高先對比行業(yè)（這個行業(yè)數(shù)據(jù)可以參考下你寶貝中心詞的行業(yè)數(shù)據(jù)），如果相差太大那繼續(xù)做點擊率，總有一天PPC會下來的，質量得分也同理。
建議，寶貝一定要去爭取比較好的展示位，不要老排在后面。如果一直因為出價太高扣費太高而不敢排前面去，那點擊率越來越不行，ppc沒法降，這個寶貝培養(yǎng)的難度可以預料。可以折中一下，先不要去做太大的詞，或者不要一次去做那么多的詞，花費在計劃內即可。
六、技巧分享
1、假如你的寶貝是“江浙滬皖京粵魯閩”包郵，而你的主要競爭對手基本上是“江浙滬皖”包郵，這個時候你可以做什么？
有沒有想過你可以弄個單獨計劃只投“京粵魯閩”，這個時候你的圖片可以重點突出“京粵魯閩”包郵。就算我這個寶貝在其他計劃跟別人差不多，但是我這個“京粵魯閩”包郵總有優(yōu)勢吧？這樣一個小方法，就能讓你的寶貝比別人上得快，對寶貝的自然搜索更有利。
2、要學會看趨勢
如果你整個賬戶的點擊率下降比較厲害，先看各個計劃的點擊率變化趨勢，找到下降較快的計劃，再看改計劃里的寶貝點擊率變化趨勢，重點優(yōu)化改寶貝。
有個快捷的方法：對比昨天跟過去14天或者過去30天的數(shù)據(jù)，基本就可以看出大概那個計劃以及哪款寶貝在下降了。如果店鋪ppc變化較大也可以這么查找。快速優(yōu)化一款寶貝的方法則是，拉過去30天的數(shù)據(jù)按點擊量排序，重點調整流量大的幾個詞。
3、怎樣尋找比較便宜的流量？
1）店鋪推廣一直是塊福地，這塊地競爭相對較小，而且ppc會比關鍵詞低些，等于你花更少的錢就可以引進一個流量。有個快捷的方法是：標題就把你在推廣的寶貝中心詞混合在一塊，關鍵詞就是把你正在推廣寶貝的那些關鍵詞加進來，出價大概可以出你關鍵詞價格的80%，后面培養(yǎng)下其點擊率、關注ppc變化。
2）你的寶貝如果定向開的好，且定向的ppc比關鍵詞低，一款能飚的寶貝絕對是好寶貝，如果你錢夠多，如果你出的定向價格不是太不合理，如果你的定向飚起來了，那么請讓它飚一會，慢慢的慢慢的降下來，后面這款寶貝會是非常好的寶貝。
4、直通車里面的加減法
例如你的某個寶貝中，大部分帶“正品”的詞轉化較好，那就去尋找并添加這類詞。如果你的部分詞轉化率較好，那就適當提高展位。如果你的部分詞點擊率較低，就試著更改下關鍵詞的匹配方式或者提高關鍵詞展位。如果你的部分詞培養(yǎng)了很久，但是相對來說點擊率和轉化率較低，那就適當拉低展位或者刪除。根據(jù)數(shù)據(jù)去調整，這才是優(yōu)化。
七、無線端直通車
1、無線直通車的展現(xiàn)規(guī)則：綜合排名（質量分+出價），這點跟pc端一樣。
2、無線質量分的影響因素：
①關鍵詞與標題、屬性、類目的匹配度，分為4種情況：
1）完全命中；
2）不完全命中但是重要關鍵詞匹配度高；
3）缺失重要關鍵詞；
4）完全沒命中。
這點跟pc端一樣，所以你的推廣標題里要加上你流量較大且培養(yǎng)的比較好的關鍵詞，效果會更好，有利于寶貝質量分的培養(yǎng)。
②點擊率
點擊率一直是個很重要的指標。關于這點，可以結合直通車無線數(shù)據(jù)報表，查看點擊率的變化趨勢，自己去體會下怎樣的圖片在手機端是比較有吸引力的，結合標題與圖片在手機端的尺寸內去測試，是不是圖片上的促銷信息還是比較小？
3、無線直通車展位：
1）IOS客戶端：帶hot標的， 展位為：1+20+2+20+2無限下去。具體解釋為：第一位是車位，再隔20個自然位，再后面2個是車位，再隔20個自然位，再后面2個是車位，無限下去。
2） 安卓客戶端：帶hot標的 ，展位為：1+10+1+10+1無限下去。具體解釋為：第一位是車位，再隔10個自然位，再后面1個是車位，再隔10個自然位，再后面1個是車位，這樣無限下去。
3）WAP觸屏版：搜個關鍵詞，直通車展位為：1+20+2+20+2無限下去。
4）WAP標準版：搜個關鍵詞拉到最下面有個“掌柜推薦”，這個掌柜推薦上面的這一個寶貝是直通車推廣位置，點擊“掌柜推薦”進去有20個單品這也是直通車展位。
關于直通車，我覺得首先要對直通車有個清晰的思路，清楚你自己店鋪的需求，并找對方向去努力調整。具體實操技巧大家可以多去看車手們的分享，看了一定要記得自己思考，你自己總結的才是你的東西，以后才是對你最有利的。
1、給店鋪增加流量：店鋪流量較少，通過直通車增加店鋪流量。
2、給店鋪增加自然流量：寶貝如果在直通車上反饋好，寶貝本身銷量也在上升，搜索排名也會上升，從而提高店鋪的自然流量。
3、測款：通過直通車反饋的點擊率、轉化率、ROI等情況，你可以了解店里哪些款式寶貝更具吸引力，從而調整店里部分款式的推廣力度。
4、配合店鋪打款：如果你店里要新推一款寶貝，這時你可以通過加大直通車的流量，讓寶貝的銷量逐步增加。
二、做直通車的前提
1、懂你自己要推廣的產品，以及懂你產品對應的市場。
2、首先，你要了解產品的功能、用途、特色及優(yōu)勢。
3、其次，你的產品放在對應市場上，處于什么價位和定位，目標群體是不是對應市場中最大的或者最有購買力的群體。
三、直通車關鍵詞取舍
1、核心關鍵詞5-10個為主，長尾關鍵詞輔助。
2、首先，你的核心關鍵詞可以是行業(yè)里的大詞、泛詞以及轉化比較好的屬性詞。這幾個詞控制好，就能控制住花費和轉化。
3、其次，長尾關鍵詞只要相關性足夠，盡量加一些。出價可以稍微靠前點，長尾關鍵詞的特點是搜索量較少，搜索訪問深度有限，第一頁第二頁要盡量占到。
四、盯緊質量得分和平均點擊花費
1、質量得分直接決定你的花費
實際扣費 = 下一名出價 X 下一名質量得分/您的質量得分+0.01 元。不必太糾結公式和質量得分的數(shù)值是怎么換算來的，就像你口袋的一百塊錢，你真心沒必要關心它是怎么來的。你只需要做好寶貝的反饋，提高寶貝的質量得分，降低平均點擊花費。
2、寶貝的反饋，反饋包括該寶貝的點擊率和轉化率
①點擊率主要從寶貝推廣圖片入手
直通車推廣標題盡量不一樣，并且盡可能地去包含要推廣寶貝的所有主要關鍵詞。比如，搜“雪紡”的時候，你標題沒有包含雪紡，直通車也不怎么容易把你硬塞上去。直通車主圖決定點擊率，圖片可以個性有特色，但是必須有主題。比如你賣連衣裙，至少第一眼看過去就知道是連衣裙。太有特色和創(chuàng)意的圖片如果相關性不夠，有了點擊但要轉化也難。
②、轉化率主要就是店鋪內功（以女裝為例）
寶貝單品轉化的核心因素——寶貝基礎：款式、價格、材質；銷量基礎：過去成交記錄及評價。
寶貝關聯(lián)轉化核心因素——搭配關聯(lián)：套裝效果、整體色彩搭配、元素搭配；促銷搭配：第二件半價、兩件包郵、兩件送超值贈品等。
店鋪轉化核心因素——口碑的打造、店內活動的策劃、購物政策、售后政策。
五、直通車的思路——缺什么補什么
流量不夠就想辦法加詞引流或者提高關鍵詞展位；點擊率不夠就想辦法測試推廣的圖片；轉化率不夠就想辦法做好詳情頁。PPC太高先對比行業(yè)（這個行業(yè)數(shù)據(jù)可以參考下你寶貝中心詞的行業(yè)數(shù)據(jù)），如果相差太大那繼續(xù)做點擊率，總有一天PPC會下來的，質量得分也同理。
建議，寶貝一定要去爭取比較好的展示位，不要老排在后面。如果一直因為出價太高扣費太高而不敢排前面去，那點擊率越來越不行，ppc沒法降，這個寶貝培養(yǎng)的難度可以預料。可以折中一下，先不要去做太大的詞，或者不要一次去做那么多的詞，花費在計劃內即可。
六、技巧分享
1、假如你的寶貝是“江浙滬皖京粵魯閩”包郵，而你的主要競爭對手基本上是“江浙滬皖”包郵，這個時候你可以做什么？
有沒有想過你可以弄個單獨計劃只投“京粵魯閩”，這個時候你的圖片可以重點突出“京粵魯閩”包郵。就算我這個寶貝在其他計劃跟別人差不多，但是我這個“京粵魯閩”包郵總有優(yōu)勢吧？這樣一個小方法，就能讓你的寶貝比別人上得快，對寶貝的自然搜索更有利。
2、要學會看趨勢
如果你整個賬戶的點擊率下降比較厲害，先看各個計劃的點擊率變化趨勢，找到下降較快的計劃，再看改計劃里的寶貝點擊率變化趨勢，重點優(yōu)化改寶貝。
有個快捷的方法：對比昨天跟過去14天或者過去30天的數(shù)據(jù)，基本就可以看出大概那個計劃以及哪款寶貝在下降了。如果店鋪ppc變化較大也可以這么查找。快速優(yōu)化一款寶貝的方法則是，拉過去30天的數(shù)據(jù)按點擊量排序，重點調整流量大的幾個詞。
3、怎樣尋找比較便宜的流量？
1）店鋪推廣一直是塊福地，這塊地競爭相對較小，而且ppc會比關鍵詞低些，等于你花更少的錢就可以引進一個流量。有個快捷的方法是：標題就把你在推廣的寶貝中心詞混合在一塊，關鍵詞就是把你正在推廣寶貝的那些關鍵詞加進來，出價大概可以出你關鍵詞價格的80%，后面培養(yǎng)下其點擊率、關注ppc變化。
2）你的寶貝如果定向開的好，且定向的ppc比關鍵詞低，一款能飚的寶貝絕對是好寶貝，如果你錢夠多，如果你出的定向價格不是太不合理，如果你的定向飚起來了，那么請讓它飚一會，慢慢的慢慢的降下來，后面這款寶貝會是非常好的寶貝。
4、直通車里面的加減法
例如你的某個寶貝中，大部分帶“正品”的詞轉化較好，那就去尋找并添加這類詞。如果你的部分詞轉化率較好，那就適當提高展位。如果你的部分詞點擊率較低，就試著更改下關鍵詞的匹配方式或者提高關鍵詞展位。如果你的部分詞培養(yǎng)了很久，但是相對來說點擊率和轉化率較低，那就適當拉低展位或者刪除。根據(jù)數(shù)據(jù)去調整，這才是優(yōu)化。
七、無線端直通車
1、無線直通車的展現(xiàn)規(guī)則：綜合排名（質量分+出價），這點跟pc端一樣。
2、無線質量分的影響因素：
①關鍵詞與標題、屬性、類目的匹配度，分為4種情況：
1）完全命中；
2）不完全命中但是重要關鍵詞匹配度高；
3）缺失重要關鍵詞；
4）完全沒命中。
這點跟pc端一樣，所以你的推廣標題里要加上你流量較大且培養(yǎng)的比較好的關鍵詞，效果會更好，有利于寶貝質量分的培養(yǎng)。
②點擊率
點擊率一直是個很重要的指標。關于這點，可以結合直通車無線數(shù)據(jù)報表，查看點擊率的變化趨勢，自己去體會下怎樣的圖片在手機端是比較有吸引力的，結合標題與圖片在手機端的尺寸內去測試，是不是圖片上的促銷信息還是比較小？
3、無線直通車展位：
1）IOS客戶端：帶hot標的， 展位為：1+20+2+20+2無限下去。具體解釋為：第一位是車位，再隔20個自然位，再后面2個是車位，再隔20個自然位，再后面2個是車位，無限下去。
2） 安卓客戶端：帶hot標的 ，展位為：1+10+1+10+1無限下去。具體解釋為：第一位是車位，再隔10個自然位，再后面1個是車位，再隔10個自然位，再后面1個是車位，這樣無限下去。
3）WAP觸屏版：搜個關鍵詞，直通車展位為：1+20+2+20+2無限下去。
4）WAP標準版：搜個關鍵詞拉到最下面有個“掌柜推薦”，這個掌柜推薦上面的這一個寶貝是直通車推廣位置，點擊“掌柜推薦”進去有20個單品這也是直通車展位。
關于直通車，我覺得首先要對直通車有個清晰的思路，清楚你自己店鋪的需求，并找對方向去努力調整。具體實操技巧大家可以多去看車手們的分享，看了一定要記得自己思考，你自己總結的才是你的東西，以后才是對你最有利的。
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本文來源： 干貨：化繁為簡，直通車很簡單！
