要想玩轉(zhuǎn)淘寶客這一推廣渠道，首當(dāng)其沖是要了解淘寶客新規(guī)內(nèi)容，淘寶客角色轉(zhuǎn)變和淘寶客推廣的完整媒體渠道。
分析淘寶客角色的轉(zhuǎn)變
4月11日消息，淘寶網(wǎng)站外營(yíng)銷工具淘寶客或?qū)⒂诮諆?nèi)啟動(dòng)新的效果計(jì)費(fèi)辦法，即從原先的CPS模式（按效果傭金付費(fèi)）轉(zhuǎn)為CPA廣告（按實(shí)際效果付費(fèi)）。
以前，每帶來一個(gè)新購買用戶，賣家支付的傭金=商品被成功購買時(shí)的實(shí)際成交價(jià)（支付寶支付金額，不含運(yùn)費(fèi)）×賣家設(shè)置的傭金比例；現(xiàn)在，淘寶客每帶來一個(gè)新購買用戶，賣家支付的傭金會(huì)參考當(dāng)筆父訂單（同一買家在同一店鋪通過合并付款方式一次性購買多個(gè)商品的，則所有商品合稱為一個(gè)父訂單）實(shí)際成交價(jià)（支付寶支付金額，不含運(yùn)費(fèi)），具體計(jì)算方法目前還沒最終確定。新規(guī)定是淘寶客運(yùn)營(yíng)的KPI考量發(fā)生了改變，也注定了淘寶客媒體渠道的新陳代謝。
目前淘寶聯(lián)盟已經(jīng)向部分淘寶客開放了內(nèi)測(cè)通道，并實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。加入該計(jì)劃的賣家，將在定向傭金計(jì)劃的基礎(chǔ)上，向淘寶客就特定推廣效果（新購買用戶、高質(zhì)量用戶等），自定義給予額外推廣費(fèi)。目前該獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃共分為三種實(shí)施方案：
① “定向傭金+新購買用戶”，即按照為店鋪帶來CPS訂單的同時(shí)，如果訂單購買者是新用戶，則店鋪再額外支付給推廣者一筆酬金；
② “定向傭金+高質(zhì)量用戶”，即為店鋪帶來CPS訂單的同時(shí)，如果此訂單筆單價(jià)>X（賣家自己設(shè)置的某個(gè)值），則店鋪再額外支付給推廣者一筆酬金；
③ “定向傭金+新購買用戶+高質(zhì)量用戶”，第三種類型，判斷條件為“或”關(guān)系，可單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)，也可雙重效果，滿足效果界定之一，則獎(jiǎng)勵(lì)。
從淘寶聯(lián)盟給出的推廣計(jì)劃可見，定向推廣的平均傭金比例可高達(dá)15%以上，同時(shí)，還會(huì)根據(jù)不同的實(shí)施方案，外加3%～5%不等的傭金，相比之下，通用推廣則僅為6%左右。
淘寶聯(lián)盟方面指出，已開通CPA的內(nèi)測(cè)賣家的定向計(jì)劃后有“特殊獎(jiǎng)勵(lì)”一欄，其中標(biāo)注有“詳情”的計(jì)劃即為特殊獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。由于特殊獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃是建立在定向計(jì)劃的基礎(chǔ)之上，所以開通內(nèi)測(cè)權(quán)限的淘寶客還是必須向賣家申請(qǐng)才能加入計(jì)劃。
與此同時(shí)，由于特殊獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃是建立在定向計(jì)劃的基礎(chǔ)之上，所以開通內(nèi)測(cè)權(quán)限的淘寶客還是必須向賣家申請(qǐng)才能加入計(jì)劃。據(jù)了解，目前已有50多位大賣家已加入內(nèi)測(cè)開通CPA計(jì)劃。
總結(jié)：新規(guī)透露，淘寶客角色發(fā)生變化。賣家需求的淘寶客不再是單一玩法，而是要講求更加精準(zhǔn)和細(xì)分地提供展現(xiàn)與成交。
細(xì)數(shù)淘寶客媒體渠道
首先，透過下圖看淘寶客流量路徑。
上圖顯示按分成占比排序，個(gè)人站長(zhǎng)以31%高居榜首，接下來是導(dǎo)購分享占21%，入口型媒體占19%，垂直網(wǎng)站則是15%，門戶視頻12%，第三方代理最少，只有2%。
據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在淘寶客形式既有個(gè)人淘寶客，也有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。如冒泡網(wǎng)，才半年時(shí)間，已積累了上萬名淘寶客用戶，更吸引了不少VC的關(guān)注。下面詳解以上各類六大類淘寶客媒體的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)。
個(gè)人站長(zhǎng)：實(shí)力較弱，可能被淘汰
實(shí)用指數(shù)：二顆星
個(gè)人站長(zhǎng)包括站群和草根站兩類。站群是最大的貢獻(xiàn)群體，他們是職業(yè)淘客，若干域名軟件維護(hù)，有固定推廣目標(biāo)，不對(duì)外公開推廣渠道，聯(lián)系方式均為小號(hào)（避免對(duì)手攻擊）。優(yōu)勢(shì)是人海戰(zhàn)術(shù)，東方不亮西方亮。劣勢(shì)包括：見光死（同行攻擊）；百度降權(quán)，行話K站，據(jù)說百度一年大K4～8次，小K每周1～2次；目前淘寶聯(lián)盟規(guī)則收緊，域名需備案，即導(dǎo)購類網(wǎng)站備案需經(jīng)過工信部和工商備案，目前多數(shù)網(wǎng)站服務(wù)器在非大陸地區(qū)，站群備案不現(xiàn)實(shí)。2012年下半年大量淘寶客傭金凍結(jié)而且不可申訴，這個(gè)群體是最多的，平臺(tái)通過純傭金收益。
草根站：工作以外第二或第三甚至第四份收入，以玩為主，貢獻(xiàn)相對(duì)較小。沒有優(yōu)劣勢(shì)可言，打一槍換一地的買賣。收入主要靠傭金賺廣告費(fèi)。代表有2012年以前阿里媽媽的廣告位專區(qū)，一個(gè)位置一天1塊錢甚至更低，整個(gè)網(wǎng)站沒有內(nèi)容光廣告，掛個(gè)流量精靈刷流量完事，后被淘寶取締此板塊。此外還有QQ群、微博、空間、論壇、達(dá)人等SNS形式，目前除了QQ群收入還可觀，其他形式，基本都被網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方屏蔽了。
導(dǎo)購分享：覆蓋90%店鋪，但玩法較為復(fù)雜
實(shí)用指數(shù)：三顆星
導(dǎo)購分享的代表網(wǎng)站有蘑菇街、美麗說、堆糖、51返利網(wǎng)、易購網(wǎng)、返還網(wǎng)、米折網(wǎng)、淘800、九塊郵等等，這些代表都非一個(gè)淘寶客ID，屬于導(dǎo)購網(wǎng)站。
這種方式的收益模式包括傭金、點(diǎn)擊付費(fèi)、硬廣、套餐廣告等，也有白菜活動(dòng)，賣家常常要賠本賺信譽(yù)。但90%的賣家店鋪，后臺(tái)都有他們的銷售記錄。
入口型媒體：能帶來直接流量不多
實(shí)用指數(shù)：二顆星
這種淘寶客的代表有360（上海奇泰）、hao123、2345（2345com）等導(dǎo)航網(wǎng)址站。由淘寶采購，基本跟賣家沒關(guān)系。這種方式不建議賣家作為單獨(dú)個(gè)體時(shí)考慮和采購，它們不是賣家的菜，能帶來直接流量的不多。
垂直網(wǎng)站：實(shí)現(xiàn)精確推廣
實(shí)用指數(shù)：三顆星
垂直網(wǎng)站包括人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、QQ空間、朋友網(wǎng)等。它們客戶群體比較明確，但獲取客戶的成本比較高，一般稍有實(shí)力的賣家才選擇這種渠道進(jìn)行推廣。
門戶視頻：綁定直通車推廣
實(shí)用指數(shù)：三顆星
門戶網(wǎng)站的代表有新浪、酷我、搜狐、網(wǎng)易、土豆、優(yōu)酷甚至騰訊等門戶網(wǎng)站及視頻網(wǎng)站的剩余流量。它們一般以彈窗形式展現(xiàn)，是直通車后臺(tái)的站外推廣，進(jìn)行CPC付費(fèi)。通常會(huì)先到一淘再進(jìn)店鋪，由賣家買單。還有一些小說站，如百度影音、快播網(wǎng)站，也是彈窗的形式。
第三方代理：鎖定搜索框熱詞
實(shí)用指數(shù)：三顆星
用戶每天點(diǎn)進(jìn)淘寶首頁，搜索框下的熱詞。ID為淘寶聯(lián)盟VIP媒體，一淘ID就很多了，如taobaoss127、137等。
總結(jié)：草根站長(zhǎng)不用花費(fèi)太多心思。
從淘寶客轉(zhuǎn)型CPA付費(fèi)模式和淘寶客渠道梳理來看，個(gè)人站長(zhǎng)是800多萬賣家爭(zhēng)搶著一直在招募維護(hù)管理的對(duì)象，其中的草根站長(zhǎng)因其自身實(shí)力較為弱小，運(yùn)營(yíng)方式原始，將可能被淘汰，建議賣家對(duì)草根站長(zhǎng)這塊不用花費(fèi)太多心思了。
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