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淘寶店鋪運營三階段

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-03-11 07:34:43  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:0

看一個店鋪的成長,首先第一件事,就是看訂單量。我之前的講課中也提到過,你要是虧損都虧不出去,你可以辭職了。這個一個運營必須具備的基本技能。關鍵是做淘寶為什么大家會覺得累,尤其是一直上班的,原因就在于,老板可能并不關心多少銷售額的問題,老板關心的是,我們最近日均訂單量有多少?這就是最大的壓力。我們先說第一件事情,訂單量,訂單量的實質是流量,流量有多大,訂單量就有多少,至今為止我還沒見到過說有100%的轉化率。如果有這種店鋪,它都可以稱為天下第一店了。可能有些同學會講了,訂單量只是個表象,但是,我必須告訴你,當你連表象都做不出來的時候,就意味著你連本質的被認可的理由都沒有。
淘寶店鋪運營三階段

第二件事,當你虧損到一定程度,你能否止損,也就是保本;這是訂單量上來之后,做運營的人需要去關注的。畢竟,公司不是慈善機構,公司是要來盈利的,不盈利的公司就只有倒閉的份。當你做到一定程度之后,你就考慮,我們應該怎么去保本。比方說,常規的操作方式:活動→提價(活動結束后立即提價)。這是一個最常規的方式,我在此提醒,關于提價,不是說你想提就可以提,你還要考慮一個簡單問題,本款商品目前的月銷量,如果說,月銷量還達不到我們最初設定的目標,最好不要去提。多少月銷量為好,我個人設定的值比較低,1000即可。
第三件事,就是盈利,盈利規模有多大。我們義烏這么多做電商的,尤其是企業做電商的,大家有多少人是賺錢了?所以,運營在本質上要講究的就是賺多少錢的問題。
想要談到盈利,就首先要解決前面我說的兩個問題。你一上去就想賺錢,我個人的看法,也就是個醬油哥,關于醬油哥的篇章,我會在——“運營碎碎念”跟大家去分析,去聊聊。

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