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中小賣家開網(wǎng)店的獨(dú)家妙方

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-29 07:33:12  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

如何玩轉(zhuǎn)淘寶?看到許多淘友真的是在淘寶上玩轉(zhuǎn)也能賺錢,但是面對(duì)這樣多的成功淘寶店主,我們小賣家怎么努力都沒(méi)能做到,這就很多人都說(shuō)淘寶難做。淘寶店鋪之所以難做,實(shí)際上主要是沒(méi)有找到重點(diǎn)。下面淘寶學(xué)堂為大家說(shuō)說(shuō)中小賣家開店的獨(dú)家妙方,這種方法特別適合小賣家:

外觀:生活中人靠衣裝,馬靠鞍

形象很重要,淘寶新手開店時(shí)最關(guān)鍵的就在這里,舍不得花錢買好點(diǎn)的旺輔和模版(我用的是拓展+300左右的模版),還是很原始和簡(jiǎn)單的樣子,親們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候一對(duì)比就知道你的不專業(yè),信任度會(huì)大打折扣,開店的時(shí)候這可是很致命的。

內(nèi)在,基礎(chǔ)很重要,產(chǎn)品詳情頁(yè)

不太懂得親,可以這樣理解。就像去市場(chǎng)買東西,你總要很遠(yuǎn)的地方看到款式不錯(cuò)才會(huì)走進(jìn)去看看對(duì)吧,這里我定義為整體(整體:款式,色彩,質(zhì)感)。看整體不錯(cuò),大致摸摸看還行,就試試(局部:花紋,材質(zhì),工藝),試后這后想買了準(zhǔn)備付錢了,看細(xì)看一下袖口領(lǐng)口之類的(細(xì)節(jié):針角,洞),所有的產(chǎn)品都可以從這種類似的,整體、局布、細(xì)節(jié)上面(視覺(jué),觸覺(jué),感覺(jué)等方面)進(jìn)行頁(yè)面的整體的展示。(以上的這些最核心的是要附合用戶的購(gòu)物習(xí)慣,最起碼要附合自己周邊人去買東西的習(xí)慣)再加上快遞,發(fā)貨,色差,價(jià)格,售后,評(píng)價(jià),關(guān)聯(lián)產(chǎn)品等方面的說(shuō)明就差不多了。

前期虧本賺信用

這個(gè)需要舍得,我用的方式是前期每款前3-5名免單,中3-10名6元包郵,后3-10名9.9包郵,30字左右好評(píng)全五分+收藏+分享完后返回到支付寶,主推利潤(rùn)款,也就是好賣的那種,這個(gè)時(shí)候每款的銷量到10-25了,配合五個(gè)產(chǎn)品價(jià)格低的做套餐,你的好評(píng)就會(huì)到達(dá)50-125,如果你做2款,基本就上一鉆了,一鉆是個(gè)分水嶺,產(chǎn)品幾乎都銷滅了零銷量,轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多,在承受的范圍內(nèi),讓好評(píng)和銷量一起上升,這里虧的可以得實(shí)打?qū)嵉奶嵘D(zhuǎn)化率,對(duì)你的價(jià)格沒(méi)有沖擊,而且比開車劃算得多。

全程和時(shí)間賽跑

上面講過(guò),你可以速度到一鉆,你要付出的是虧本賺信用賺取時(shí)間差,(當(dāng)然,你也可以守店賣到一鉆,不過(guò),可能到那時(shí)你的信心早就磨光了。)這個(gè)時(shí)候你的銷量和產(chǎn)品,淘寶的很多活動(dòng)都可以報(bào)名了,信用一鉆和評(píng)價(jià)也滿足了,轉(zhuǎn)化率也提升了不少,價(jià)格也有很大的調(diào)整空間。這個(gè)時(shí)候讓價(jià)報(bào)活動(dòng)的機(jī)率高很多,找銷量高的官方和非官方的活動(dòng)去報(bào),但讓價(jià)要有技巧,千萬(wàn)別一次讓到底了。給后面連續(xù)上活動(dòng)留點(diǎn)空間。

別怕小投入

從虧這點(diǎn)來(lái)講,上面的方法遠(yuǎn)比你燒直通車和鉆展無(wú)轉(zhuǎn)化來(lái)得強(qiáng)。也許你直通車和鉆展燒幾百上千都不可能達(dá)到上面銷量的好評(píng)和動(dòng)態(tài)分還有活動(dòng)報(bào)名的銷量評(píng)論量的效果。

差異化

當(dāng)時(shí)按價(jià)格排名搜索傘最便宜的是5元左右,那么我就做到4.98讓排名第一排,郵費(fèi)加10元基本上是15,批發(fā)價(jià)在12+6平均郵費(fèi),成本18。每把虧3元。流量會(huì)引100左右的IP進(jìn)來(lái),成交的才虧錢,做好關(guān)聯(lián)其它產(chǎn)品會(huì)拉平虧損,做好套餐會(huì)多信用,你懂得!(并不適合所有的產(chǎn)品,但是思路是一致的“找到你們產(chǎn)品的差異化”)

前面提到通過(guò)虧本賺信用,速度到一鉆,當(dāng)然也有想法還是可以先上升三鉆,但風(fēng)險(xiǎn)很多,一鉆到三鉆主要是以報(bào)一些活動(dòng)來(lái)完成的,這個(gè)時(shí)候,在這個(gè)過(guò)程中提升你的人均日發(fā)單量,減少出錯(cuò)率等等基本功(為五鉆可以上聚劃算做個(gè)前期的準(zhǔn)備工作。),升到3鉆后,又是一個(gè)分水嶺,很多官方活動(dòng)也可以報(bào)了,你也知道什么產(chǎn)品相對(duì)更好賣有利潤(rùn),通過(guò)鉆展主推這個(gè)產(chǎn)品,配合小活動(dòng)(3-5鉆主要是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),價(jià)格和團(tuán)隊(duì),報(bào)官方的活動(dòng),完善細(xì)節(jié)和流程,能夠在以后爆款和大活動(dòng)中不至于掛掉。),殺至五鉆先,這個(gè)時(shí)候可以上聚劃算,上不了也可以通過(guò)開車或繼續(xù)鉆展保持爆款地位。節(jié)奏很重要,有的親一上來(lái)就來(lái)個(gè)免費(fèi)試用一千個(gè),結(jié)果發(fā)貨打單包裝全部出問(wèn)題,差評(píng)如潮,店就直接廢了。在淘寶上主要就是強(qiáng)化基礎(chǔ)。

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