直通車推廣圖片最直接的影響就是影響買家點(diǎn)擊率，影響進(jìn)店店鋪流量。如何制作一張符合自己店鋪風(fēng)格特色又能提高點(diǎn)擊率的推廣圖片呢？本文介紹一下提高女裝圖片點(diǎn)擊率的小技巧。
直通車圖片的重要性不言而喻， 相信只要做過直通車的店主們都會(huì)絞盡腦汁想推廣圖片，關(guān)注點(diǎn)擊率的上升下降變化。這一款去年積累了一定的銷量基礎(chǔ)，從買家評價(jià)、轉(zhuǎn)化率、停留時(shí)間、價(jià)格等綜合情況考慮，且在店鋪還沒有新的款式前提下，于是春季的主打款便選擇了這款：
前期做了一張直通車圖片進(jìn)行直通車推廣，圖片如下：
這張推廣圖包括以下元素：推廣寶貝款式、推廣寶貝名稱、推廣促銷標(biāo)簽。裙子搭配白色寬松襯衣，整個(gè)圖片所體現(xiàn)出來的就是寬松、休閑風(fēng)格。大家有不明白的可以加微信:94687 贈(zèng)送1200套高點(diǎn)擊率直通車主圖PSD文件。
優(yōu)點(diǎn)：促銷氣息比較濃重，對價(jià)格敏感的買家會(huì)比較感興趣。缺點(diǎn)：寶貝圖片呈現(xiàn)的風(fēng)格是休閑風(fēng)，但是店鋪風(fēng)格是屬于文藝風(fēng)，寶貝頁面也是屬于偏文藝風(fēng)，而寶貝的推廣圖片跟頁面圖片風(fēng)格不一致，這樣的圖片會(huì)讓感興趣的買家期待感降低，即使點(diǎn)擊進(jìn)來寶貝頁面也會(huì)增加跳失率。
下面來看一下這一個(gè)推廣圖的數(shù)據(jù)反饋情況：
過去4天點(diǎn)擊數(shù)據(jù)情況：
從上面的數(shù)據(jù)可以看出，這個(gè)圖片的點(diǎn)擊量非常微弱，幾乎可以說是沒有點(diǎn)擊量，圖片沒有亮點(diǎn)可以吸引到感興趣的買家進(jìn)行點(diǎn)擊。與此同時(shí)，我們做了另外一張寶貝圖片進(jìn)行推廣測試，圖片如下：
圖片修改：
亮點(diǎn)1：由于寶貝風(fēng)格是屬于文藝風(fēng)，于是推廣圖背景由原來的透明白底改為符合店鋪文藝風(fēng)的布料背景元素。
亮點(diǎn)2：促銷標(biāo)簽從原來的“69元包郵，最后一天”改為“一直只賣69元”,”最后一天“”僅限今日“等限時(shí)促銷語是許多賣家制作推廣圖片都會(huì)用的招數(shù)，狼來了喊三次便會(huì)讓人失去信任感，改成”一直只賣69元“可以減少消費(fèi)者對促銷語”最后一天“的反感度。
亮點(diǎn)3：寶貝名稱從原來的中規(guī)中矩的“2014百褶中裙”改為“會(huì)呼吸的棉麻裙“，創(chuàng)意來源于這個(gè)寶貝的屬性是屬于棉麻款，比較舒適透氣，加上比喻手法，將屬性擬人化，不僅讓標(biāo)題富有生氣活力，而且能夠讓買家一眼就知道這個(gè)裙子的材質(zhì)屬性。同時(shí)“2014百褶中裙”對寶貝的描述也有誤，這款裙子不屬于百褶裙。
亮點(diǎn)4：模特圖從原來偏休閑的圖片轉(zhuǎn)為選用看起來偏修身角度的圖片，減少因?yàn)槟Ｌ貓D顯示出來的臃腫感覺。從女裝美觀角度出發(fā)，選用修身顯瘦的圖片為宜。
對比修改的推廣圖片測試數(shù)據(jù)如下：
從上面的數(shù)據(jù)反饋，選用修改后的推廣圖的點(diǎn)擊率明顯提高，平均點(diǎn)擊率從0.29%提高到0.92%，該款寶貝的流量增加。
提高女裝寶貝推廣圖點(diǎn)擊率的個(gè)人小總結(jié)如下：
1、圖片整體基調(diào)要與寶貝所呈現(xiàn)出來的相一致，如果是歐美風(fēng)的，推廣圖片的基調(diào)就不應(yīng)該是日韓風(fēng)。
2、圖片中的寶貝名稱要簡潔、形象生動(dòng)，可以用當(dāng)前的生活現(xiàn)象熱點(diǎn)或者熟悉的歌詞、名字來優(yōu)化，要突出顯示寶貝賣點(diǎn)，吸引人眼球。
3、選用的模特圖要與風(fēng)格相一致，如果是文藝風(fēng)路線，那么模特圖就不能太豪放。
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