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創業經驗:淘寶開店如何尋找暴利商品

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-02-04 07:55:28  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:49

在淘寶這個戰場下,每個人都有機會成為英雄,但是也有不少被斬于馬下的。在淘寶網上,你不需要任何資金就可以擁有一個店鋪,面對來自全國3億多的消費者,這個巨大的商機也使得不少人加入到淘寶創業的大軍中,想在那里實現自己的夢想。下面就來說說選擇商品吧。

我們要記住一點就是,我們開淘寶店就是為了賺錢的,所以我們選擇的產品一定是具有暴利的,那么我們怎樣選擇高利潤的產品,我把高利潤的產品劃分為一下五類:1.男人好色類,2.女人愛美類,3.老人要健康,4.小孩要聰明,5.企業要賺錢,為什么說這些類型的產品賺錢,你可以去看看那么賣減肥美容產品,一些減肥、美白、祛斑等關鍵詞的價格基本上沒少于三塊錢的,為什么那些賣家敢做,就是因為這些產品是暴利產品。在很多的小領域方面都有著一個巨大的市場,競爭對手少,面對的卻是大量的消費者,按照上面的幾點去想,就很容易找到身邊的一些暴利產品了。

想要獲得暴利在產品定價上也要高,我們要記住的就是一件產品的價值,不是取決于它的成本,而是取決于它給客戶帶去的好處!為什么現在這么多的皇冠店都被淘汰掉,就是因為他們壓低了價格,走向了價格戰,最后搞得大家都沒得賺。

我們來算一筆賬,某4鉆賣家,一天平均5個包裹,每個包裹賺30塊,一個月毛利潤4500元,銷售額1.5萬,庫存2萬,突然她想沖皇冠了,是不是要做活動?要低價沖信譽?OK,第二個月,一天平均10個包裹,每個包裹賺20塊,一個月毛利潤6000元,銷售額3萬,但是,她要銷售3萬的商品,庫存是否要增加到5萬呢?是否要增加人手,額外支出工資呢?等她一天50、80個包裹,是不是最少也要請4-6個員工,庫存至少要有20萬以上,才能維持銷售呢,到那個時候,越做越大,她會發現競爭越來越大,金字塔型的銷售,雖然量大,銷售額大,但是支出更大,庫存壓力非常重。到最后,會發現每個月的月底結算的時候,可以盈利不少,但是卻看不到錢,為什么呢?原因就是賺的錢除了員工工資的支出,其它都積壓在庫存里了!所以說現在的淘寶銷量已經不是最重要的了,最重要的是利潤要高。

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