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優(yōu)站與微淘達(dá)人業(yè)務(wù)合并 開賣家新流量入口

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-01-05 06:38:48  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):4

  淘寶優(yōu)站是基于淘寶的開放平臺,支持第三方(站長)進(jìn)入淘寶內(nèi)部,為消費(fèi)者提供多樣化豐富的資訊內(nèi)容、服務(wù)、玩法的社會化的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購平臺。網(wǎng)購達(dá)人、意見領(lǐng)袖、ISV服務(wù)商均可在平臺上提供獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)購內(nèi)容。

據(jù)記者了解,上周四優(yōu)站與微淘完成了初步的業(yè)務(wù)合并,微淘將作為優(yōu)站的無線版繼續(xù)運(yùn)營。此次,微淘原有的賣家店鋪內(nèi)容不變,而是將達(dá)人的版塊分離出來,與優(yōu)站現(xiàn)有的數(shù)據(jù)、結(jié)算系統(tǒng)等進(jìn)行對接。

達(dá)人經(jīng)濟(jì)初長成

達(dá)人不是個新鮮詞匯,在優(yōu)站以前,微博、微信上早已活躍著很多對時尚有獨(dú)到見解、有能力吸引自己的一票粉絲并促成最后購買轉(zhuǎn)化的大V賬號或者個人。而在淘寶的生態(tài)鏈中,達(dá)人經(jīng)濟(jì)的效果還未完成被激發(fā)釋放。

“以前來淘寶的買家只能通過搜索來完成跟商品的接觸,而逛的樂趣越來越少,找的過程很痛苦。所以我們需要引入一種新的角色,以取悅買家,連接買賣關(guān)系為核心。”淘寶優(yōu)站業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人菜花介紹說,“這就是達(dá)人的角色。”

達(dá)人賬號的門檻不高,包括微博上的大V,臺灣達(dá)人,美麗說、蘑菇街、堆糖、果庫等第三方導(dǎo)購,折800、米折網(wǎng)等專業(yè)折扣網(wǎng)站,或者是辣媽幫、明星衣櫥等垂直社區(qū),亦或瑞麗的某個時尚編輯,都可以以達(dá)人身份進(jìn)駐進(jìn)來,用自己的內(nèi)容和自己的玩法來完成跟消費(fèi)者的互動。

而在零售中,買賣關(guān)系通常是很短的關(guān)系鏈,對于沉淀客戶、引起二次購買都面臨著重重困難,“如果生態(tài)里面只有單純的買賣關(guān)系,他是非常短的,也很難沉淀出比較緊密長期的關(guān)系,達(dá)人的角色進(jìn)來是有可能為我們沉淀出一種中長期的關(guān)系。”菜花說,這也就是為什么微信等基于社交往往能沉淀出更穩(wěn)定而長期的關(guān)系鏈的原因,因為他們基于同樣的興趣、愛好或者是審美眼光,乃至與通訊錄的綁定等,都是長關(guān)系,而這在現(xiàn)在的淘寶上是很難實現(xiàn)的。

7月8日,淘寶優(yōu)站迎來了60位從臺灣趕赴大陸的網(wǎng)購達(dá)人,參加淘寶優(yōu)站組織的專門針對臺灣達(dá)人的《優(yōu)站站長認(rèn)證入駐和基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的分享會》。其中包括數(shù)碼、穿搭、母嬰、旅行美食等專業(yè)領(lǐng)域的臺灣A咖類達(dá)人,在臺灣當(dāng)?shù)胤劢z影響力,日均UV可觀。

店鋪流量瓶頸后的突破口

淘寶從去年開始倡導(dǎo)小而美,但是很多賣家發(fā)現(xiàn),即便自己的店鋪很小而美,東西很不錯,卻依然很難被有可能喜歡它的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),這實際上是一種搜索和結(jié)果的不匹配。

“我們現(xiàn)在要做的事情不是讓達(dá)人去買流量,刷交易,而是去看達(dá)人生成的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有什么機(jī)會去跟消費(fèi)者進(jìn)行匹配,一方面借助數(shù)據(jù),一方面軟性文本分析,會跟微博、FB、互聯(lián)網(wǎng)文本搜索類似。”菜花說。

賣家可以在拾貨頻道上直接找到站長并有之溝通,同時也可以借助麥麥等工具完成與站長的對接。“對于賣家來說,流量的入口會更加毛細(xì)血管,更加豐富,小而美賣家可以找到更多的出口,因為很多達(dá)人玩的就是個性化。”

此外,賣家還可以通過自己制作導(dǎo)購內(nèi)容,確立自己的達(dá)人領(lǐng)袖身份,將流量導(dǎo)給自己店鋪,當(dāng)然這基于店主自身的粉絲號召力以及時尚品味等綜合原因,據(jù)了解,目前達(dá)人還不能夠自己開店,達(dá)人與店鋪需要兩個獨(dú)立的賬號來運(yùn)營。至于未來是否會開放達(dá)人店鋪,相關(guān)負(fù)責(zé)人表示“還不確定”。

而在無線端,對于優(yōu)站和達(dá)人來說,微淘是塊很好的陣地,隨著PC端的流量成本越來越高,轉(zhuǎn)化效率也達(dá)到瓶頸,加上天然的二次留存的困難度高,手機(jī)端基于交易的導(dǎo)購效率還有很大的優(yōu)化空間,可以很方便的完成溝通互動,“而現(xiàn)在賣家在無線端上拿流量的方式還是比較單一的,所以這就是為什么我們會開辟微淘這個戰(zhàn)地。”菜花表示,對于賣家來說,基于CPS的站內(nèi)導(dǎo)購,成本也非常可控。

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科知乎淘寶平臺規(guī)則

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