兩度征戰(zhàn)資本市場失敗的 郎酒 ，如今再次表示2019年上市。2月6日， 郎酒 集團董事長汪俊林表示，2016年 郎酒 集團將與酒有關(guān)的產(chǎn)業(yè)全部整合到四川 郎酒 股份有限公司，為上市做準(zhǔn)備。據(jù)悉，2002年、2010年， 郎酒 曾先后兩次謀求上市，但最終卻均以失敗告終。然而在業(yè)內(nèi)人士看來，與上市相比， 郎酒 目前面臨的更現(xiàn)實的問題是能否成功達成躋身百億俱樂部的目標(biāo)。相關(guān)資料顯示，2010年， 郎酒 銷售收入達到58億元，2011年、2012年均突破百億。然而因政策形勢與此前掠奪式渠道擴張，導(dǎo)致庫存高企， 郎酒 抗風(fēng)險能力極弱，2013年集團業(yè)績迅速滑落，萎縮至82億元。業(yè)績一路下滑的同時， 郎酒 高層也動蕩不安。2012年底，汪俊林卷入當(dāng)?shù)氐囊黄鸢讣灰髤f(xié)助調(diào)查。在消失近兩年后，2015年汪俊林回歸，迅速對 郎酒 展開大刀闊斧的改革，整合四川 郎酒 股份有限公司、清理產(chǎn)品線、提出重回百億的目標(biāo)等。白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛指出， 郎酒 有實力回升百億銷售額，畢竟曾經(jīng)實現(xiàn)過這樣的目標(biāo)，但依靠目前逐漸老化的產(chǎn)品線，兩年內(nèi)實現(xiàn)此項目標(biāo)并不容易。

三謀上市

春節(jié)剛過，一向低調(diào)的 郎酒 表示將再戰(zhàn)資本市場，醞釀近十年的上市計劃正式亮出。2月6日，汪俊林在向瀘州市市長匯報工作時表示，經(jīng)過2015年與2016年的調(diào)整，運營白酒產(chǎn)業(yè)的 郎酒 股份公司已完成股份制改革，2017年將進一步規(guī)范股份公司運作，預(yù)計2019年上市。產(chǎn)能建設(shè)方面，按照公司規(guī)劃于2020年完成所有建設(shè)，將能滿足白酒200億-400億元的年銷售量。

這已然是 郎酒 第三次向資本市場進發(fā)。2002年，汪俊林通過寶光藥業(yè)將 郎酒 集團納入旗下，再通過寶光集團入主上市公司成都華聯(lián)，在借殼上市唾手可得之時， 郎酒 退出寶光，暫停了邁向資本市場的腳步。2007年， 郎酒 股份有限公司成立，注冊資本5億元，當(dāng)時 郎酒 方面曾表示將在三年后IPO上市，并于2009年被列入四川省重點上市培育第一批企業(yè)名單。但在最后關(guān)頭， 郎酒 放棄了上市，“我們在很長一段時間內(nèi)都不再考慮上市，因為目前大股東策略更有利于 郎酒 的發(fā)展，”汪俊林此前對外表示。

這是繼去年提出百億銷售目標(biāo)后， 郎酒 又一個軍令狀。2016年12月28日，汪俊林明確提出 郎酒 的短期發(fā)展目標(biāo)，2018年銷售額將達到100億元，利潤率保持20%以上。事實上，2015年汪俊林剛剛復(fù)出之時就曾提出帶領(lǐng) 郎酒 重回百億的目標(biāo)，“帶領(lǐng) 郎酒 向100億、200億發(fā)展”。為實現(xiàn)百億目標(biāo)， 郎酒 進行了產(chǎn)品調(diào)整。2016年7月， 郎酒 將老 郎酒 事業(yè)部并入紅花郎事業(yè)部，聚焦發(fā)展紅花郎，統(tǒng)籌醬酒發(fā)展資源，與小 郎酒 事業(yè)部、郎牌特曲事業(yè)部、新 郎酒 事業(yè)部、郎牌原漿事業(yè)部，共同構(gòu)成 郎酒 五大事業(yè)部。

而此次為了上市， 郎酒 低調(diào)地進行了準(zhǔn)備工作。2016年 郎酒 集團將與酒有關(guān)的業(yè)務(wù)單元全部整合到四川 郎酒 股份有限公司，全面負(fù)責(zé)白酒生產(chǎn)、銷售及配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營，并統(tǒng)一管理四川古藺 郎酒 銷售有限公司、四川省古藺 郎酒 廠有限公司及各配套廠。此外， 郎酒 股份公司選舉產(chǎn)生了新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，汪俊林、付饒成為 郎酒 股份的董事長與總經(jīng)理。汪俊林當(dāng)時便表示，在選舉新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子、調(diào)整完善組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，集團公司將尋求更大的資本運作。最終，在2017年初，汪俊林公布了 郎酒 上市的明確時間表，這也是他第一次明確提出上市時間。

北京商報記者就 郎酒 上市等相關(guān)問題向 郎酒 發(fā)去采訪提綱，但截至發(fā)稿時， 郎酒 方面并未給出回復(fù)。

業(yè)績滑坡

郎酒 的業(yè)績曾經(jīng)歷過山車式起伏。2002年，汪俊林掌管 郎酒 時， 郎酒 年銷售不足5億元。2007年銷售13億元，2008年銷售21億元，2009年銷售達35億元。然而此后 郎酒 的上市失利并未影響到銷售業(yè)績。資料顯示，2010年 郎酒 集團實現(xiàn)58億元的銷售業(yè)績，同比增長65.7%，其中紅花郎是銷售主打，占總銷售收入的52%；老 郎酒 占13%。

2010年銷售數(shù)據(jù)的持續(xù)高漲，讓 郎酒 原有發(fā)展規(guī)劃有所調(diào)整。當(dāng)年， 郎酒 首次提出了“2012年實現(xiàn)銷售收入100億元，2015年實現(xiàn)銷售收入200億元，2020年實現(xiàn)銷售收入300億元”的銷售目標(biāo)。同時， 郎酒 的高端產(chǎn)品紅花郎、青花郎等價格上調(diào)。

2011年， 郎酒 迅速進入百億俱樂部，銷售額分別達到103億元，同比增長77.6%；2012年也完成了百億業(yè)績。

然而好景不長，2013年，在“三公”消費政策影響下，白酒行業(yè)迅速陷入寒冬， 郎酒 業(yè)績也陷入困境。定位高端的主力產(chǎn)品紅花郎受“三公”消費影響，團購消費下降。同時，蔡學(xué)飛表示，2013年 郎酒 公布銷售額為80億元左右，但估計當(dāng)時為50億元，遭遇腰斬般的業(yè)績滑坡主要是由于 郎酒 本身掠奪式的渠道擴張模式，酒并沒有賣給消費者，而是積壓在經(jīng)銷商，這讓 郎酒 實現(xiàn)了短期內(nèi)爆發(fā)，也造成了嚴(yán)重的庫存問題，這也直接導(dǎo)致 郎酒 極弱的抗風(fēng)險能力。資料顯示，2013年5月28日四川省經(jīng)信委發(fā)布的報告稱， 郎酒 集團總庫存達到65.9億元，其中成品庫存超過57.7億元。

這一低沉的態(tài)勢延續(xù)到了2014年， 郎酒 業(yè)績不斷下滑。據(jù)悉，2014年， 郎酒 銷售額下降了70%。2015年， 郎酒 推出了兩款“郎哥”新品，意欲提振業(yè)績，但表現(xiàn)不盡如人意。同年，汪俊林復(fù)出，并展開了一系列改革。2015年， 郎酒 方面未披露具體銷售數(shù)據(jù)，但表示2015年銷售額增幅為30%。

2016年12月，在 郎酒 新領(lǐng)導(dǎo)選舉的董事會上，汪俊林未明確披露當(dāng)年銷售數(shù)據(jù)，但表示銷售業(yè)績穩(wěn)中有升。而公開資料顯示，2017年1月， 郎酒 入庫稅金達到3.3億元。

缺乏超級單品

蔡學(xué)飛指出，中國白酒主流是濃香型白酒，紅花郎是醬香型白酒，小酒則是補充性產(chǎn)品，這是 郎酒 兩款主力、全國性產(chǎn)品，但其實是“小眾”產(chǎn)品。這兩種酒銷售多年，市場穩(wěn)定，短期內(nèi)銷售火爆的可能性不大。另外， 郎酒 特曲、新 郎酒 和 郎酒 原漿實際上是區(qū)域性產(chǎn)品，并未打開全國市場。

此外， 郎酒 在現(xiàn)階段產(chǎn)品線雖然完整，但存在產(chǎn)品老化嚴(yán)重、渠道利潤微薄的狀況；同時缺乏超級大單品，而超級大單品至少要在20億元以上。北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前 郎酒 “一樹三花”產(chǎn)品線早已形成，但2014年、2015年， 郎酒 也表示不新開品牌，全面停止開發(fā)與定制。至今， 郎酒 也只在2015年推出了兩款“郎哥”新品。

此外，曾經(jīng)有實力成長為 郎酒 超級大單品的紅花郎，在經(jīng)歷了2013年的低谷之后，實力遭到削弱。數(shù)據(jù)顯示，2015年紅花郎全國市場完成15.1億元，而在2011年，紅花郎在 郎酒 103億元的銷售額中完成了60億元的銷售額。

北京商報記者登錄 郎酒 天貓官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，目前紅花郎中銷量最高的是一款53度500ml的紅花郎10年，標(biāo)價320元，總銷量為2792筆。洋河天貓官方旗艦店顯示，單價為318元的45度500ml洋河藍色經(jīng)典夢之藍M1的總銷量高達21259筆。

蔡學(xué)飛表示， 郎酒 實際上是有實力實現(xiàn)百億目標(biāo)的，因為 郎酒 曾經(jīng)達到過這樣的高度，但以 郎酒 目前的狀況，兩年時間內(nèi)完成這一目標(biāo)，實現(xiàn)銷售額翻一番，難度較大。

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本文來源： 郎酒再度帶傷沖擊IPO