兩度征戰(zhàn)資本市場失敗的 郎酒 ,如今再次表示2019年上市。2月6日, 郎酒 集團董事長汪俊林表示,2016年 郎酒 集團將與酒有關(guān)的產(chǎn)業(yè)全部整合到四川 郎酒 股份有限公司,為上市做準(zhǔn)備。據(jù)悉,2002年、2010年, 郎酒 曾先后兩次謀求上市,但最終卻均以失敗告終。然而在業(yè)內(nèi)人士看來,與上市相比, 郎酒 目前面臨的更現(xiàn)實的問題是能否成功達成躋身百億俱樂部的目標(biāo)。相關(guān)資料顯示,2010年, 郎酒 銷售收入達到58億元,2011年、2012年均突破百億。然而因政策形勢與此前掠奪式渠道擴張,導(dǎo)致庫存高企, 郎酒 抗風(fēng)險能力極弱,2013年集團業(yè)績迅速滑落,萎縮至82億元。業(yè)績一路下滑的同時, 郎酒 高層也動蕩不安。2012年底,汪俊林卷入當(dāng)?shù)氐囊黄鸢讣灰髤f(xié)助調(diào)查。在消失近兩年后,2015年汪俊林回歸,迅速對 郎酒 展開大刀闊斧的改革,整合四川 郎酒 股份有限公司、清理產(chǎn)品線、提出重回百億的目標(biāo)等。白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛指出, 郎酒 有實力回升百億銷售額,畢竟曾經(jīng)實現(xiàn)過這樣的目標(biāo),但依靠目前逐漸老化的產(chǎn)品線,兩年內(nèi)實現(xiàn)此項目標(biāo)并不容易。
三謀上市
春節(jié)剛過,一向低調(diào)的 郎酒 表示將再戰(zhàn)資本市場,醞釀近十年的上市計劃正式亮出。2月6日,汪俊林在向瀘州市市長匯報工作時表示,經(jīng)過2015年與2016年的調(diào)整,運營白酒產(chǎn)業(yè)的 郎酒 股份公司已完成股份制改革,2017年將進一步規(guī)范股份公司運作,預(yù)計2019年上市。產(chǎn)能建設(shè)方面,按照公司規(guī)劃于2020年完成所有建設(shè),將能滿足白酒200億-400億元的年銷售量。
這已然是 郎酒 第三次向資本市場進發(fā)。2002年,汪俊林通過寶光藥業(yè)將 郎酒 集團納入旗下,再通過寶光集團入主上市公司成都華聯(lián),在借殼上市唾手可得之時, 郎酒 退出寶光,暫停了邁向資本市場的腳步。2007年, 郎酒 股份有限公司成立,注冊資本5億元,當(dāng)時 郎酒 方面曾表示將在三年后IPO上市,并于2009年被列入四川省重點上市培育第一批企業(yè)名單。但在最后關(guān)頭, 郎酒 放棄了上市,“我們在很長一段時間內(nèi)都不再考慮上市,因為目前大股東策略更有利于 郎酒 的發(fā)展,”汪俊林此前對外表示。
這是繼去年提出百億銷售目標(biāo)后, 郎酒 又一個軍令狀。2016年12月28日,汪俊林明確提出 郎酒 的短期發(fā)展目標(biāo),2018年銷售額將達到100億元,利潤率保持20%以上。事實上,2015年汪俊林剛剛復(fù)出之時就曾提出帶領(lǐng) 郎酒 重回百億的目標(biāo),“帶領(lǐng) 郎酒 向100億、200億發(fā)展”。為實現(xiàn)百億目標(biāo), 郎酒 進行了產(chǎn)品調(diào)整。2016年7月, 郎酒 將老 郎酒 事業(yè)部并入紅花郎事業(yè)部,聚焦發(fā)展紅花郎,統(tǒng)籌醬酒發(fā)展資源,與小 郎酒 事業(yè)部、郎牌特曲事業(yè)部、新 郎酒 事業(yè)部、郎牌原漿事業(yè)部,共同構(gòu)成 郎酒 五大事業(yè)部。
而此次為了上市, 郎酒 低調(diào)地進行了準(zhǔn)備工作。2016年 郎酒 集團將與酒有關(guān)的業(yè)務(wù)單元全部整合到四川 郎酒 股份有限公司,全面負(fù)責(zé)白酒生產(chǎn)、銷售及配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營,并統(tǒng)一管理四川古藺 郎酒 銷售有限公司、四川省古藺 郎酒 廠有限公司及各配套廠。此外, 郎酒 股份公司選舉產(chǎn)生了新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子,汪俊林、付饒成為 郎酒 股份的董事長與總經(jīng)理。汪俊林當(dāng)時便表示,在選舉新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子、調(diào)整完善組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上,集團公司將尋求更大的資本運作。最終,在2017年初,汪俊林公布了 郎酒 上市的明確時間表,這也是他第一次明確提出上市時間。
北京商報記者就 郎酒 上市等相關(guān)問題向 郎酒 發(fā)去采訪提綱,但截至發(fā)稿時, 郎酒 方面并未給出回復(fù)。
業(yè)績滑坡
郎酒 的業(yè)績曾經(jīng)歷過山車式起伏。2002年,汪俊林掌管 郎酒 時, 郎酒 年銷售不足5億元。2007年銷售13億元,2008年銷售21億元,2009年銷售達35億元。然而此后 郎酒 的上市失利并未影響到銷售業(yè)績。資料顯示,2010年 郎酒 集團實現(xiàn)58億元的銷售業(yè)績,同比增長65.7%,其中紅花郎是銷售主打,占總銷售收入的52%;老 郎酒 占13%。
2010年銷售數(shù)據(jù)的持續(xù)高漲,讓 郎酒 原有發(fā)展規(guī)劃有所調(diào)整。當(dāng)年, 郎酒 首次提出了“2012年實現(xiàn)銷售收入100億元,2015年實現(xiàn)銷售收入200億元,2020年實現(xiàn)銷售收入300億元”的銷售目標(biāo)。同時, 郎酒 的高端產(chǎn)品紅花郎、青花郎等價格上調(diào)。
2011年, 郎酒 迅速進入百億俱樂部,銷售額分別達到103億元,同比增長77.6%;2012年也完成了百億業(yè)績。
然而好景不長,2013年,在“三公”消費政策影響下,白酒行業(yè)迅速陷入寒冬, 郎酒 業(yè)績也陷入困境。定位高端的主力產(chǎn)品紅花郎受“三公”消費影響,團購消費下降。同時,蔡學(xué)飛表示,2013年 郎酒 公布銷售額為80億元左右,但估計當(dāng)時為50億元,遭遇腰斬般的業(yè)績滑坡主要是由于 郎酒 本身掠奪式的渠道擴張模式,酒并沒有賣給消費者,而是積壓在經(jīng)銷商,這讓 郎酒 實現(xiàn)了短期內(nèi)爆發(fā),也造成了嚴(yán)重的庫存問題,這也直接導(dǎo)致 郎酒 極弱的抗風(fēng)險能力。資料顯示,2013年5月28日四川省經(jīng)信委發(fā)布的報告稱, 郎酒 集團總庫存達到65.9億元,其中成品庫存超過57.7億元。
這一低沉的態(tài)勢延續(xù)到了2014年, 郎酒 業(yè)績不斷下滑。據(jù)悉,2014年, 郎酒 銷售額下降了70%。2015年, 郎酒 推出了兩款“郎哥”新品,意欲提振業(yè)績,但表現(xiàn)不盡如人意。同年,汪俊林復(fù)出,并展開了一系列改革。2015年, 郎酒 方面未披露具體銷售數(shù)據(jù),但表示2015年銷售額增幅為30%。
2016年12月,在 郎酒 新領(lǐng)導(dǎo)選舉的董事會上,汪俊林未明確披露當(dāng)年銷售數(shù)據(jù),但表示銷售業(yè)績穩(wěn)中有升。而公開資料顯示,2017年1月, 郎酒 入庫稅金達到3.3億元。
缺乏超級單品
蔡學(xué)飛指出,中國白酒主流是濃香型白酒,紅花郎是醬香型白酒,小酒則是補充性產(chǎn)品,這是 郎酒 兩款主力、全國性產(chǎn)品,但其實是“小眾”產(chǎn)品。這兩種酒銷售多年,市場穩(wěn)定,短期內(nèi)銷售火爆的可能性不大。另外, 郎酒 特曲、新 郎酒 和 郎酒 原漿實際上是區(qū)域性產(chǎn)品,并未打開全國市場。
此外, 郎酒 在現(xiàn)階段產(chǎn)品線雖然完整,但存在產(chǎn)品老化嚴(yán)重、渠道利潤微薄的狀況;同時缺乏超級大單品,而超級大單品至少要在20億元以上。北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前 郎酒 “一樹三花”產(chǎn)品線早已形成,但2014年、2015年, 郎酒 也表示不新開品牌,全面停止開發(fā)與定制。至今, 郎酒 也只在2015年推出了兩款“郎哥”新品。
此外,曾經(jīng)有實力成長為 郎酒 超級大單品的紅花郎,在經(jīng)歷了2013年的低谷之后,實力遭到削弱。數(shù)據(jù)顯示,2015年紅花郎全國市場完成15.1億元,而在2011年,紅花郎在 郎酒 103億元的銷售額中完成了60億元的銷售額。
北京商報記者登錄 郎酒 天貓官方旗艦店發(fā)現(xiàn),目前紅花郎中銷量最高的是一款53度500ml的紅花郎10年,標(biāo)價320元,總銷量為2792筆。洋河天貓官方旗艦店顯示,單價為318元的45度500ml洋河藍色經(jīng)典夢之藍M1的總銷量高達21259筆。
蔡學(xué)飛表示, 郎酒 實際上是有實力實現(xiàn)百億目標(biāo)的,因為 郎酒 曾經(jīng)達到過這樣的高度,但以 郎酒 目前的狀況,兩年時間內(nèi)完成這一目標(biāo),實現(xiàn)銷售額翻一番,難度較大。
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本文來源: 郎酒再度帶傷沖擊IPO