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零售業面臨挑戰 及策略應對

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-16 07:23:19  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:26

面臨挑戰: 1、消費者人群結構和消費方式發生變化。   2、客戶忠誠度越來越低,可供選擇的購物方式越來越多。   3、同業惡性競爭。   4、零售業運營成本增長過快,利潤急劇下降 零售業發展趨勢: 對官方數據顯示2012年中國 消費品 零售 總額20.7萬億元,電商銷售占6.3%,約為1.3萬億元。2013年預測中國 消費品 零售 總額23.7萬億元,電商銷售占7.6%,約為1.8萬億元。預測2014年乃至未來很長一段時間內,實體店零售仍占據著市場主導地位。   1、經營兩極分化更加明顯,經濟降速導致零售企業面臨真正的危機。行業內處在轉型期,可說2014年有半數以上超市利潤負增長,兩極分化非常嚴重,比拼綜合實力,可說強者強,弱者逾弱。   2、房租人力成本大幅上升,單壹零售商超普遍缺少精細化管理,營銷失誤就會造成虧損現象。   3、關店現象將頻繁上演,對2014年預計關店潮將繼續上演,對購物中心的狂熱會走向低落期。   4、社區商業將成為主戰場。城鎮化建設為社區商業發展提供了保障,社區商業體現食品更安全、生活便利、服務更標準。   5、營銷方策待創新,傳統營銷已很難打動消費者,商家常用打折、換購、滿就送、購物送券、會員積分等營銷方式,卻沒有象雙十一 刻骨銘心,我們要與時并進的創新。 零售業營銷對策  針對新的競爭格局要突破業績瓶頸,可從以下幾點著手:   1、抓好以銷售為導向的轉型工作,一切圍繞銷售額提升為出發點。消費者主權時代的到來,需要商品精準,為此在采購政策、考核導向、聯合采購上做好文章。 2、著力做好轉型工作,新一年將從做足做好超市門店銷售,做優做強增值服務項目,還要從“小”字上做足文章   3、加強生鮮食品經營,增強門店聚客和核心競爭力:(1)重視生鮮經營 (2)做強疏果經營 (3)摸索生鮮加工的建設   4、大力提升工作效率,繼續推進減員增效,加強賣場戰略的實施

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