面臨挑戰(zhàn): 1、消費(fèi)者人群結(jié)構(gòu)和消費(fèi)方式發(fā)生變化。 2、客戶忠誠度越來越低，可供選擇的購物方式越來越多。 3、同業(yè)惡性競爭。 4、零售業(yè)運(yùn)營成本增長過快，利潤急劇下降 零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)： 對(duì)官方數(shù)據(jù)顯示2012年中國 消費(fèi)品 零售 總額20.7萬億元，電商銷售占6.3%，約為1.3萬億元。2013年預(yù)測(cè)中國 消費(fèi)品 零售 總額23.7萬億元，電商銷售占7.6%，約為1.8萬億元。預(yù)測(cè)2014年乃至未來很長一段時(shí)間內(nèi)，實(shí)體店零售仍占據(jù)著市場(chǎng)主導(dǎo)地位。 1、經(jīng)營兩極分化更加明顯，經(jīng)濟(jì)降速導(dǎo)致零售企業(yè)面臨真正的危機(jī)。行業(yè)內(nèi)處在轉(zhuǎn)型期，可說2014年有半數(shù)以上超市利潤負(fù)增長，兩極分化非常嚴(yán)重，比拼綜合實(shí)力，可說強(qiáng)者強(qiáng)，弱者逾弱。 2、房租人力成本大幅上升，單壹零售商超普遍缺少精細(xì)化管理，營銷失誤就會(huì)造成虧損現(xiàn)象。 3、關(guān)店現(xiàn)象將頻繁上演，對(duì)2014年預(yù)計(jì)關(guān)店潮將繼續(xù)上演，對(duì)購物中心的狂熱會(huì)走向低落期。 4、社區(qū)商業(yè)將成為主戰(zhàn)場(chǎng)。城鎮(zhèn)化建設(shè)為社區(qū)商業(yè)發(fā)展提供了保障，社區(qū)商業(yè)體現(xiàn)食品更安全、生活便利、服務(wù)更標(biāo)準(zhǔn)。 5、營銷方策待創(chuàng)新，傳統(tǒng)營銷已很難打動(dòng)消費(fèi)者，商家常用打折、換購、滿就送、購物送券、會(huì)員積分等營銷方式，卻沒有象雙十一 刻骨銘心，我們要與時(shí)并進(jìn)的創(chuàng)新。 零售業(yè)營銷對(duì)策 針對(duì)新的競爭格局要突破業(yè)績瓶頸，可從以下幾點(diǎn)著手： 1、抓好以銷售為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型工作，一切圍繞銷售額提升為出發(fā)點(diǎn)。消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的到來，需要商品精準(zhǔn)，為此在采購政策、考核導(dǎo)向、聯(lián)合采購上做好文章。 2、著力做好轉(zhuǎn)型工作，新一年將從做足做好超市門店銷售，做優(yōu)做強(qiáng)增值服務(wù)項(xiàng)目，還要從“小”字上做足文章 3、加強(qiáng)生鮮食品經(jīng)營，增強(qiáng)門店聚客和核心競爭力：（1）重視生鮮經(jīng)營 (2)做強(qiáng)疏果經(jīng)營 （3）摸索生鮮加工的建設(shè) 4、大力提升工作效率，繼續(xù)推進(jìn)減員增效，加強(qiáng)賣場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施
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