賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)是一項(xiàng)全面而復(fù)雜的工作，一個(gè)成功的賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)主要取決于以下各個(gè)因素以及它們之間密切的聯(lián)系：消費(fèi)者生活方式和價(jià)值觀念、目標(biāo)顧客、企業(yè)概念、商品分類(lèi)、商品構(gòu)成、賣(mài)場(chǎng)構(gòu)成、商品布局、 商品陳列 、商品表現(xiàn)。前六個(gè)部分是賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)中的上游工作，是需要理性分析的、軟性的、企劃性很強(qiáng)的工作。這些工作水平的高低，很大程度上決定了賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的成功與否。
賣(mài)場(chǎng)布局、 商品陳列 和商品表現(xiàn)三個(gè)因素是賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)中的下游工作。它強(qiáng)調(diào)的是計(jì)劃性、技術(shù)性，更多地表現(xiàn)為硬性的工作，是顧客可以切身感受到的部分。賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)是上游與下游工作相互聯(lián)系的整體。
消費(fèi)者生活方式和價(jià)值觀念
賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)與地域消費(fèi)者的需求有著直接而密切的關(guān)系。只有對(duì)商圈內(nèi)消費(fèi)者的生活方式、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、價(jià)值觀念有充分的了解，才能創(chuàng)造出針對(duì)商圈顧客需求的帶有生活提案的賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)。我國(guó)地域廣闊,消費(fèi)者在生活方式、價(jià)值觀念、收入水平、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、飲食習(xí)慣等方面存在著很大的差距，其賣(mài)場(chǎng)的表現(xiàn)和向顧客所訴求的內(nèi)容自然不同。
目標(biāo)顧客和企業(yè)經(jīng)營(yíng)概念
商家確定了自己的目標(biāo)顧客，這只是站在自己的角度上的一種認(rèn)識(shí)，這種認(rèn)識(shí)只有得到顧客識(shí)別才有意義。目標(biāo)市場(chǎng)的確立應(yīng)具有雙重的含義。首先，商家必須明確自己是什么性質(zhì)的企業(yè)；其次，要讓顧客認(rèn)識(shí)到你是什么性質(zhì)的企業(yè)。只有當(dāng)二者一致時(shí)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)才能展開(kāi)。當(dāng)企業(yè)確定了目標(biāo)顧客，就要圍繞目標(biāo)顧客確立自己有別于其他企業(yè)的經(jīng)營(yíng)概念，而顧客的識(shí)別就是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)概念的認(rèn)識(shí)。
商品的分類(lèi)和構(gòu)成
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)概念是通過(guò)賣(mài)場(chǎng)中的商品演繹和表現(xiàn)出來(lái)的。賣(mài)場(chǎng)是由若干部門(mén)和商品品種構(gòu)成，它們之間的不同組合決定了賣(mài)場(chǎng)的性格和特征。因此，這就要求對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)充分理解商品的特性、商品知識(shí)、重點(diǎn)商品、主力商品、季節(jié)商品、新商品、流行商品等，同時(shí)還要了解這些商品的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象以及他們使用這些商品時(shí)的生活場(chǎng)景。
商品布局與 商品陳列
如果說(shuō)以上的部分是賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)中的企劃部分，那么商品布局、 商品陳列 、商品表現(xiàn)則帶有鮮明的計(jì)劃特征。在企劃階段強(qiáng)調(diào)的是賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)中的理性分析，它是賣(mài)場(chǎng)中非可視的部分，而計(jì)劃階段則強(qiáng)調(diào)計(jì)劃和實(shí)施，它是將企劃中的思考在賣(mài)場(chǎng)中用視覺(jué)表現(xiàn)出來(lái)，使二者達(dá)到統(tǒng)一。這個(gè)部分之所以帶有鮮明的計(jì)劃特征，是因?yàn)樗鼈兣c企業(yè)的銷(xiāo)售計(jì)劃、促銷(xiāo)計(jì)劃、宣傳計(jì)劃等連動(dòng)進(jìn)行，是通過(guò)各營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)手段，在賣(mài)場(chǎng)的平面與立體的空間形成視覺(jué)效果。
賣(mài)場(chǎng)布局、 商品陳列 和商品表現(xiàn)三個(gè)因素是賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)中的下游工作。它強(qiáng)調(diào)的是計(jì)劃性、技術(shù)性，更多地表現(xiàn)為硬性的工作，是顧客可以切身感受到的部分。賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)是上游與下游工作相互聯(lián)系的整體。
消費(fèi)者生活方式和價(jià)值觀念
賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)與地域消費(fèi)者的需求有著直接而密切的關(guān)系。只有對(duì)商圈內(nèi)消費(fèi)者的生活方式、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、價(jià)值觀念有充分的了解，才能創(chuàng)造出針對(duì)商圈顧客需求的帶有生活提案的賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)。我國(guó)地域廣闊,消費(fèi)者在生活方式、價(jià)值觀念、收入水平、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、飲食習(xí)慣等方面存在著很大的差距，其賣(mài)場(chǎng)的表現(xiàn)和向顧客所訴求的內(nèi)容自然不同。
目標(biāo)顧客和企業(yè)經(jīng)營(yíng)概念
商家確定了自己的目標(biāo)顧客，這只是站在自己的角度上的一種認(rèn)識(shí)，這種認(rèn)識(shí)只有得到顧客識(shí)別才有意義。目標(biāo)市場(chǎng)的確立應(yīng)具有雙重的含義。首先，商家必須明確自己是什么性質(zhì)的企業(yè)；其次，要讓顧客認(rèn)識(shí)到你是什么性質(zhì)的企業(yè)。只有當(dāng)二者一致時(shí)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)才能展開(kāi)。當(dāng)企業(yè)確定了目標(biāo)顧客，就要圍繞目標(biāo)顧客確立自己有別于其他企業(yè)的經(jīng)營(yíng)概念，而顧客的識(shí)別就是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)概念的認(rèn)識(shí)。
商品的分類(lèi)和構(gòu)成
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)概念是通過(guò)賣(mài)場(chǎng)中的商品演繹和表現(xiàn)出來(lái)的。賣(mài)場(chǎng)是由若干部門(mén)和商品品種構(gòu)成，它們之間的不同組合決定了賣(mài)場(chǎng)的性格和特征。因此，這就要求對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)充分理解商品的特性、商品知識(shí)、重點(diǎn)商品、主力商品、季節(jié)商品、新商品、流行商品等，同時(shí)還要了解這些商品的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象以及他們使用這些商品時(shí)的生活場(chǎng)景。
商品布局與 商品陳列
如果說(shuō)以上的部分是賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)中的企劃部分，那么商品布局、 商品陳列 、商品表現(xiàn)則帶有鮮明的計(jì)劃特征。在企劃階段強(qiáng)調(diào)的是賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)中的理性分析，它是賣(mài)場(chǎng)中非可視的部分，而計(jì)劃階段則強(qiáng)調(diào)計(jì)劃和實(shí)施，它是將企劃中的思考在賣(mài)場(chǎng)中用視覺(jué)表現(xiàn)出來(lái)，使二者達(dá)到統(tǒng)一。這個(gè)部分之所以帶有鮮明的計(jì)劃特征，是因?yàn)樗鼈兣c企業(yè)的銷(xiāo)售計(jì)劃、促銷(xiāo)計(jì)劃、宣傳計(jì)劃等連動(dòng)進(jìn)行，是通過(guò)各營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)手段，在賣(mài)場(chǎng)的平面與立體的空間形成視覺(jué)效果。
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