超市168據(jù) 餐飲 老板內(nèi)參報(bào)道，對(duì)于 餐飲 業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，他經(jīng)常會(huì)被問道這樣一些問題:“你的獨(dú)特賣點(diǎn)在哪里，你最大銷售量的單品是什么，以及你賺的錢從哪里來(lái)?”
外婆家等新型餐廳為什么會(huì)推出也敢推出售價(jià)3塊的麻婆豆腐?這背后的營(yíng)運(yùn)邏輯，大家可以好好琢磨。
麥當(dāng)勞不斷推廣的產(chǎn)品漢堡包，但是出貨量最大的單品是可口可樂，而真正的核心贏利點(diǎn)卻是商業(yè)地產(chǎn)。
例如對(duì) 餐飲 業(yè)新貴黃太吉而言，它的煎餅果子可能是出貨量最大的產(chǎn)品，但真正的利潤(rùn)貢獻(xiàn)者卻是酸梅汁等飲品，如果站在更開闊的格局，它更大的價(jià)值是品牌，以及品牌衍生出來(lái)的加盟價(jià)值和融資價(jià)值。
同樣的道理，我們來(lái)分析一家名字為苗家酸菜魚的餐廳，酸菜魚可能是它的特色菜和單品之王，但定價(jià)一定并不貴，很可能真正賺錢的其他菜肴，例如酸蘿卜蹄花湯、牛佛烘肘、雞汁魚湯和一些特色涼菜等。
同樣對(duì)于一家火鍋店而言，它可以把牛肉、羊肉以及素菜的價(jià)格定的低一點(diǎn)，而鍋底、海鮮和菌菇類卻成為贏利點(diǎn)。
在 餐飲 業(yè)之外，這種商業(yè)邏輯也在橫行無(wú)忌。
電影院會(huì)為它所出售的爆米花做廣告嗎?當(dāng)然不會(huì)，它只需對(duì)所播放的電影做廣告，就可以同時(shí)在爆米花和飲料上盈利。電影院、體育場(chǎng)盈利通常一半靠門票，一半靠別的東西賺錢。
在美國(guó)，汽車經(jīng)銷商賣新車的利潤(rùn)只占20%，其余80%來(lái)自售后服務(wù)與舊車買賣。那么，你說(shuō)，經(jīng)銷商應(yīng)該把賣點(diǎn)集中在售后服務(wù)或是舊車買賣上嗎?都不是。經(jīng)銷商就是應(yīng)該把賣點(diǎn)放在新車上。因?yàn)樾萝嚳梢酝瑫r(shí)驅(qū)動(dòng)新車及舊車的買賣。同樣的道理，如果你不賣新車，你就不會(huì)有售后服務(wù)，你也不會(huì)有舊車換新車的生意可做。
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