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羅紅 好利來(lái)如何把小蛋糕做大

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-26 07:20:15  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):37

開(kāi)個(gè)蛋糕店,就像開(kāi)個(gè)豆腐房,誰(shuí)都可以開(kāi),誰(shuí)都可以賣(mài)。不過(guò),一開(kāi)開(kāi)了700家,一賣(mài)賣(mài)到近10個(gè)億,全中國(guó)只有一個(gè)羅紅。除了麥當(dāng)勞、肯德基和星巴克這三大洋品牌,羅紅旗下的 好利來(lái) 集團(tuán)正無(wú)聲無(wú)息地成長(zhǎng)為中國(guó)第四大、本土第一大烘焙連鎖食品企業(yè)。



記者:羅總,我注意到你的頭銜有一個(gè)中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)會(huì)員,你的中國(guó)西部以及非洲的一些攝影作品在國(guó)內(nèi)外非常受關(guān)注,我們先從你的攝影經(jīng)歷開(kāi)始聊,好嗎?



羅紅:好的,我以前在一家照相館學(xué)徒,工作經(jīng)常是熬通宵,經(jīng)常在5點(diǎn)多的時(shí)候從師父的照相館回家。后來(lái)我的師父建議我自己門(mén)戶(hù),開(kāi)一家自己的照相館。那一年,我17歲。在家人的資助下,一個(gè)屬于我自己的小照相館開(kāi)業(yè)了。



在經(jīng)營(yíng)照相館的時(shí)候,我每次都會(huì)特別為我的顧客講解一些攝影常識(shí),雖然大概也就是怎樣構(gòu)圖、如何用光等簡(jiǎn)單問(wèn)題,可能是因?yàn)榈轿疫@里會(huì)免費(fèi)學(xué)到攝影知識(shí)吧,顧客都愿意再度光臨。小店生意還是比較紅火。



記者:照相館開(kāi)了多久?后來(lái)是什么機(jī)緣讓你從事蛋糕業(yè)呢?



羅紅:照相館一開(kāi)就是5年。1989年我媽媽過(guò)生日,我跑遍整個(gè)成都,竟然找不到一款漂亮的生日蛋糕。在回家路上,我就想全成都至少有一萬(wàn)人今天過(guò)生日,為什么就沒(méi)有賣(mài)生日蛋糕的生意呢?假如我轉(zhuǎn)行做漂亮的藝術(shù)蛋糕,會(huì)怎么樣?我感覺(jué)做蛋糕比洗照片更能發(fā)揮自己。難就難在資本比較少,開(kāi)照相館積攢了3萬(wàn)元,要在飲食文化很豐富的成都扎根立業(yè),顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我決定先回到家鄉(xiāng),四川雅安開(kāi)蛋糕店。那里人口不足10萬(wàn),門(mén)面便宜競(jìng)爭(zhēng)全無(wú),山中無(wú)老虎猴子稱(chēng)霸王。回到雅安后,我看中了一個(gè)十字路口的黃金口岸,馬上就租下了,精心裝修了店面氣派,衛(wèi)生講究,顧客來(lái)這里買(mǎi)蛋糕常常變成了買(mǎi)個(gè)好心情。



記者:有時(shí)候“酒香也怕巷子深”,剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候有沒(méi)有給自己做個(gè)宣傳?



羅紅:做了的。我在雅安城投放了一個(gè)熱氣球廣告。那時(shí)候在全國(guó)的大城市里,熱氣球廣告也是很新鮮的東西,雅安人當(dāng)然聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。我跑到成都請(qǐng)人來(lái)放熱氣球,可人家嫌遠(yuǎn),說(shuō)什么也不做這個(gè)生意。我就蹲在成都學(xué)完手藝,然后回來(lái)親手操練放熱氣球。后來(lái),慶祝我的喜利來(lái)蛋糕店開(kāi)張的熱氣球升空的那一天,幾乎所有的雅安人都在仰著脖子張望……一天之內(nèi),大家都知道自己生活的縣城里,有了一個(gè)喜利來(lái)蛋糕店。



我的蛋糕店采取了前店后廠的模式,顧客可以透過(guò)玻璃窗看到師傅做蛋糕的全過(guò)程。我總是在一遍又一遍地拖地,我見(jiàn)不得地上有一點(diǎn)臟,還有事沒(méi)事就拿著蒼蠅拍在店里打蒼蠅。我覺(jué)得蛋糕店就應(yīng)該注重衛(wèi)生和品質(zhì),這對(duì)于蛋糕之類(lèi)的食品來(lái)說(shuō)太重要了。即便后來(lái)開(kāi)到好幾十家店的時(shí)候,我還是主動(dòng)做清潔。現(xiàn)在你去問(wèn)我的員工,問(wèn)“開(kāi)蛋糕店最重要的是什么”時(shí),大家都會(huì)說(shuō)“衛(wèi)生”。



記者:在你宣傳和干凈整潔的店面的影響下,喜利來(lái)的生意怎么樣?



羅紅:生意出奇地好,一天的營(yíng)業(yè)額可達(dá)兩三千元,3個(gè)月我就收回成本開(kāi)始賺錢(qián)了。除了從成都帶過(guò)去的師傅,我還招了兩個(gè)小學(xué)徒,每天的工作就是學(xué)蛋糕設(shè)計(jì),喜利來(lái)的蛋糕式樣差不多能讓人挑花眼,太多了。



記者:這種形式下肯定不能只把生意只局限于一個(gè)縣城,什么時(shí)候你開(kāi)始了把蛋糕店向全國(guó)進(jìn)軍的行程呢?



羅紅:我決定到蘭州開(kāi)店。是因?yàn)槲叶绲囊痪湓挘f(shuō)“老四,我讀書(shū)的蘭州人口有上百萬(wàn),那邊的人有送禮送蛋糕的習(xí)慣”。我一聽(tīng)就知道那里市場(chǎng)很大。我把摩托賣(mài)了,音響賣(mài)了,住房也賣(mài)了,湊了接近20萬(wàn)元錢(qián)。92年秋天我到了蘭州,我很幸運(yùn),找到一個(gè)中意的門(mén)面。門(mén)面正對(duì)著蘭州主干道,很符合視覺(jué)傳播的各項(xiàng)要求;就是房租貴得嚇人,一年高達(dá)7

萬(wàn)元,不過(guò)老房東人很好。他替我擔(dān)憂,他說(shuō)“這200平方米的地方就靠賣(mài)蛋糕,能行嗎?”我和他說(shuō)當(dāng)然能行,一個(gè)月后你就知道了!



不過(guò)開(kāi)始的時(shí)候出了點(diǎn)意外,做蛋糕用的攪拌機(jī)竟然不小心震倒了一面承重墻,整座土房到了搖搖欲墜的邊緣。我很著急啊,全部家當(dāng)20萬(wàn)元已投了進(jìn)去,一陣風(fēng)吹來(lái)可能就什么都沒(méi)有了。還好我的房東對(duì)我比較好,他不僅沒(méi)有責(zé)怪羅紅,還神通廣大地把十幾年前修房子的工程隊(duì)都請(qǐng)了回來(lái),因?yàn)樗麄冏盍私夥孔拥臉?gòu)造,最方便整修。老房東親自站到現(xiàn)場(chǎng)指揮。我很感動(dòng),我和他寸步不離,共同面對(duì)不測(cè)。出于感激,我還接受了老房東的一個(gè)建議——把“喜利來(lái)”蛋糕店,改名為“ 好利來(lái) ”蛋糕店。



生意火爆用心招攬人才



記者:蘭州的生意像你預(yù)想的那樣好嗎?



羅紅:在蘭州,我開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)蛋糕店的最大規(guī)模,光樣品就擺了好幾十個(gè)。當(dāng)時(shí)各地的生日蛋糕普遍用一種雞蛋清做的白色奶油,有腥味;我通過(guò)技術(shù)改革,率先使用黃奶油,色彩好口感佳,很受歡迎,價(jià)格也漲到二三十元一個(gè)。



開(kāi)張的第一天,顧客就非常多。蛋糕供不應(yīng)求,柜臺(tái)前要用加粗的木杠子抵住,人太多了。第一天,我們就賣(mài)了近一萬(wàn)元。供不應(yīng)求,我們只得連續(xù)十來(lái)天加班,每天只能睡兩三個(gè)小時(shí)。生意好到什么程度呢?后來(lái),連蘭州電視臺(tái)都找上門(mén)來(lái),主動(dòng)表示讓我先做廣告,后付錢(qián)。直到今天蘭州市民們都還記得,那時(shí)每到天氣預(yù)報(bào)的時(shí)候,電視屏幕上就會(huì)冒出一個(gè)很好看的的 好利來(lái) 蛋糕圖樣來(lái)。生意這么好,我趁勢(shì)就在蘭州連開(kāi)了5家店,人手不夠,我就喊我朋友和三個(gè)哥哥都趕來(lái)幫忙。



記者:這樣看來(lái)蘭州這個(gè)市場(chǎng)也不能夠滿足 好利來(lái) 的發(fā)展了。



羅紅:蘭州市場(chǎng)很快就飽和了,必須要對(duì)外發(fā)展,我想把這個(gè)模式復(fù)制到其他的城市里去。出蘭州后擴(kuò)張的第一站吉林。裝修店面的時(shí)候,零下30幾攝氏度,冷得讓人抓狂。混凝土很快就被凍住,店面裝修非常艱難。我親自帶領(lǐng)裝修隊(duì)趕工,干一會(huì)兒跑進(jìn)屋里暖和一下,再出來(lái)繼續(xù),終于提前把店面裝修出籠。攻城掠地很累,但也很爽。我緊接著又到沈陽(yáng)和鞍山開(kāi)了店,連我自己都不敢相信, 好利來(lái) 蛋糕就像傳說(shuō)中的神奇禮物,開(kāi)到哪里火到哪里。



記者:你這樣不停的擴(kuò)展 好利來(lái) 的戰(zhàn)線,你肯定需要更多的人才,而且是對(duì)飲食行業(yè)有較強(qiáng)衛(wèi)生和服務(wù)意識(shí)的人才,這些人才從哪里來(lái)?



羅紅:1997年,我把 好利來(lái) 公司總部遷至沈陽(yáng),我們就在沈陽(yáng)成立了人才培訓(xùn)學(xué)校,有計(jì)劃地為各地分店送人才。新員工必須先培訓(xùn)6個(gè)月,規(guī)范生活習(xí)慣與衛(wèi)生意識(shí),培養(yǎng)服務(wù)觀念和技術(shù)才能。在學(xué)校里,一個(gè)學(xué)員連吃帶住加零用錢(qián),6個(gè)月足足要花6000元,而我決定全部由 好利來(lái) 公司承擔(dān)。我還宣布:凡來(lái)參加培訓(xùn)的不用簽“賣(mài)身契”,學(xué)會(huì)了喜歡這個(gè)企業(yè)就留下,不喜歡就走人。留人就要留心,食品行業(yè)需要的是真正忠誠(chéng)負(fù)責(zé)的人才。后來(lái)事實(shí)證明,那些最后留下的員工不僅忠誠(chéng)負(fù)責(zé),而且用心做事,是真正認(rèn)同 好利來(lái) 并且熱愛(ài)它的文化和價(jià)值觀的人,穩(wěn)定性非常強(qiáng)。

記者:由此 好利來(lái) 也就樹(shù)立了良好的衛(wèi)生和服務(wù)形象。



羅紅:恩,有的員工寫(xiě)回家的信,甚至說(shuō)這里比家里還好,吃得好住得好,還能學(xué)到技術(shù),薪水更比同行業(yè)平均高出20%。就這樣,好的口碑形成良性循環(huán),很多家長(zhǎng)開(kāi)始鼓勵(lì)孩子們到 好利來(lái) 工作,這樣我們的員工素質(zhì)、人才層次進(jìn)一步提高。



還有一點(diǎn),永遠(yuǎn)做直營(yíng)店,決不做加盟店。直營(yíng)店保證了標(biāo)準(zhǔn)化, 好利來(lái) 等于好品質(zhì)的名聲, 好利來(lái) 等于好口味的品牌因此在歷史上從未砸過(guò)一次。



我舉個(gè)我們做服務(wù)的例子,東北的冬天經(jīng)常下雪,走在雪地里很容易滑倒,蛋糕也就容易被摔壞,顧客經(jīng)常會(huì)回來(lái)請(qǐng)求修補(bǔ)。有一次,我聽(tīng)到前臺(tái)員工和后臺(tái)員工在吵架,起因是為修補(bǔ)一個(gè)蛋糕。修補(bǔ)蛋糕應(yīng)收多少錢(qián)?前臺(tái)員工怕收多了,后臺(tái)員工怕收少了。之后我就召集管理層開(kāi)了個(gè)會(huì),討論修補(bǔ)蛋糕到底應(yīng)該收多少錢(qián)。大家有的說(shuō)多,有的說(shuō)少。我最后站起來(lái)說(shuō):“我認(rèn)為,應(yīng)該不收錢(qián)。”大家一下都愣了,這個(gè)賬又是怎么算的?



我就講,如果是你的生日,你會(huì)把蛋糕很輕易地摔壞嗎?顧客摔壞了蛋糕,本身就已經(jīng)很難過(guò),再付出額外的錢(qián),一定會(huì)更難過(guò)。我們免費(fèi)為他修補(bǔ),修補(bǔ)的是蛋糕嗎?我們修補(bǔ)的是一個(gè)心,帶給他們的是一份愛(ài)!那么這個(gè)值多少錢(qián)?從那時(shí)候起,為顧客免費(fèi)修補(bǔ)蛋糕已經(jīng)成了 好利來(lái) 一條不成文的規(guī)定。



與世界500強(qiáng)的奶油企業(yè)合作



記者:后來(lái) 好利來(lái) 與世界500強(qiáng)之一的一個(gè)奶油維益企業(yè)展開(kāi)了合作,羅總可不可以講講這段故事?



羅紅:可以。1998年, 好利來(lái) 僅在沈陽(yáng)就開(kāi)了30家店,全國(guó)快40家了。我突然有些害怕,我清醒地意識(shí)到,自己不過(guò)是個(gè)創(chuàng)業(yè)者,做一兩家店可以,但到了這個(gè)規(guī)模就完全力不從心了。雖然不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,但解決問(wèn)題的速度永遠(yuǎn)跟不上問(wèn)題產(chǎn)生的頻率。



那段時(shí)間我?guī)缀趺Ο偭耍皼](méi)時(shí)間”成為我的口頭禪。兩個(gè)手機(jī),兩個(gè)座機(jī),響個(gè)不停的電話……可事實(shí)上從來(lái)就沒(méi)有超人,我也是血肉之軀,一天也需要吃三頓飯睡八小時(shí)。壓力像雪球越滾越大,緊繃著的弦隨時(shí)都有斷掉的危險(xiǎn)。



當(dāng)一家美國(guó)奶油企業(yè)找到我談供應(yīng)合作的時(shí)候,我照例不耐煩地這樣打發(fā)人家。要知道,他們可是大名鼎鼎的世界500強(qiáng),美國(guó)著名的奶油大王啊。這家叫維益的奶油企業(yè),創(chuàng)始人跟福特一個(gè)輩份,他從中國(guó)的豆花里得到啟發(fā),發(fā)明了植物奶油,不容易變質(zhì),其專(zhuān)利受美國(guó)政府保護(hù)40年,是全球最大的奶油供應(yīng)商。當(dāng)他們聽(tīng)說(shuō)有個(gè)叫 好利來(lái) 的企業(yè)在中國(guó)開(kāi)蛋糕店開(kāi)得很火,掌門(mén)人維益老人很快派人來(lái)找我。說(shuō)實(shí)話,我那時(shí)對(duì)他們的奶油并沒(méi)有多大興趣,其成本又比黃油貴很多,我擔(dān)心顧客不會(huì)接受。還有一個(gè)原因,那時(shí)企業(yè)的效益已經(jīng)讓他很舒適了,人很難在舒適的環(huán)境里求改變。

記者:真的拒絕他之后,你現(xiàn)在肯定后悔。



羅紅:會(huì)的。當(dāng)時(shí)我大大咧咧地對(duì)來(lái)人說(shuō),“我是 好利來(lái) 總裁,你們要談,也請(qǐng)你們的總裁來(lái)!”其實(shí)這只是他用來(lái)拒絕對(duì)方的荒謬借口,要知道對(duì)方可是世界500強(qiáng)公司,而他只不過(guò)在中國(guó)開(kāi)了40個(gè)賣(mài)蛋糕的小店而已。不過(guò)我沒(méi)想到,不久,維益老人居然真的坐著自己的專(zhuān)機(jī)來(lái)了。他把我嚇了一大跳,一天光停機(jī)費(fèi)就要10萬(wàn)人民幣啊。老人看了我的蛋糕和店,也覺(jué)得很美,夸獎(jiǎng)?wù)f在美國(guó)都少見(jiàn)。“小伙子,你的夢(mèng)想是開(kāi)多少家店?”維益問(wèn)我。“至少1000家!”我不經(jīng)思索便脫口而出。“好!我會(huì)支持你!”維益說(shuō)。



“另外,我還聽(tīng)說(shuō)你喜歡攝影,我專(zhuān)門(mén)給你帶了點(diǎn)照片來(lái)。”問(wèn)完那個(gè)問(wèn)題,維益絕口不提合作的事,而是拿出了一大摞美國(guó)西部的美景和牛仔圖片,給我看,“我請(qǐng)你去美國(guó)西部玩,順便參觀一下我們總部,行嗎?”老頭子微笑著看著我。我說(shuō),“我一個(gè)人不去,要去也要把我的團(tuán)隊(duì)帶上,自費(fèi)都行!”我這時(shí)也顧不上客套,其實(shí)我也很想去美國(guó)西部。再次令我沒(méi)想到的是,維益居然愿意出資請(qǐng)我們一行八個(gè)人一起過(guò)去。所到之地,我們幾個(gè)人都是享受最高規(guī)格的待遇。



記者:益這老頭葫蘆里賣(mài)的什么藥?維益公司付出的成本如此之高,要賣(mài)多少奶油給 好利來(lái) 才賺得回去呢?



羅紅:我當(dāng)初是被維益老頭連哄帶蒙地“騙”去了美國(guó)。我不得不佩服這家500強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略眼光,在他們眼里,10年以上的戰(zhàn)略才叫戰(zhàn)略。10年之后,維益奶油在行業(yè)標(biāo)桿 好利來(lái) 的帶動(dòng)下,早已賣(mài)遍了中國(guó)。不過(guò)維益生意感情兩不誤。為了幫助我盡快實(shí)現(xiàn)目標(biāo),維益還專(zhuān)門(mén)派出了亞太地區(qū)總裁到沈陽(yáng)來(lái)給我上課,傳授大企業(yè)管理之道,一個(gè)核心原則是:一個(gè)人最多只能管七個(gè)人。而在當(dāng)時(shí),我像八爪魚(yú)一樣擁有“超能力”——連制作師傅給蛋糕換個(gè)雕花,都需要我簽字。這幾節(jié)課,可以說(shuō)徹底地讓我醒悟了!



老頭對(duì)我很不錯(cuò),他知道我喜歡打高爾夫之后,他還伸出手和我比了比手的大小,回美國(guó)后就按我的手大小定做了一副高球器具,包括手套,一并寄來(lái),并附上了一張終身會(huì)員卡。我只要到了美國(guó)領(lǐng)土,他的私人飛機(jī)就會(huì)接我去任何球場(chǎng)打球。


羅紅:可我和維益的關(guān)系卻早已超越了戰(zhàn)略合作伙伴。 好利來(lái) 一直使用維益的奶油,即便是維益的專(zhuān)利權(quán)已經(jīng)過(guò)了保護(hù)期,國(guó)外很多生產(chǎn)同類(lèi)奶油但價(jià)格更便宜的企業(yè)找到我,但是我從未動(dòng)心。維益的奶油,除了價(jià)格,還有品質(zhì),還有放心程度。



好利來(lái) 在規(guī)模擴(kuò)張過(guò)程中的困難



記者: 好利來(lái) 在面向全國(guó)發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中,遇到的最大困難是什么?



羅紅:1999年, 好利來(lái) 的經(jīng)營(yíng)同時(shí)陷入一個(gè)生死存亡的邊緣。由于習(xí)俗的原因,東北人覺(jué)得1999年不吉利,那一年都不過(guò)生日不結(jié)婚,蛋糕生意頓時(shí)一落千丈。如果不裁員, 好利來(lái) 支撐不了一個(gè)月。我把 好利來(lái) 全國(guó)市場(chǎng)分為5個(gè)大區(qū),讓副總們退出集團(tuán)管理層,各管一個(gè)大區(qū),并持有大區(qū)股份。這是一個(gè)人人歡喜個(gè)個(gè)叫好的體制,幾位“公司老臣”熱情高漲,一年后 好利來(lái) 蛋糕店翻了一番,超過(guò)200家。我自己只是個(gè)創(chuàng)業(yè)者,企業(yè)做大做強(qiáng),需要更專(zhuān)業(yè)的人才,這算是我從創(chuàng)業(yè)者到企業(yè)家的一個(gè)的飛躍。創(chuàng)業(yè)者感性,創(chuàng)業(yè)初期需要激情和感性,但做大就需要理性。而職業(yè)經(jīng)理人更專(zhuān)業(yè),更理性。

記者:你在招聘人才的時(shí)候看重那方面的素質(zhì)?



羅紅:隨后,我們企業(yè)文化價(jià)值觀第一條——品德比才華更重要。心不正,就沒(méi)有好產(chǎn)品,做食品尤其重要。一個(gè)人能力強(qiáng),但品德不好,只能算是危險(xiǎn)人物。這個(gè)原則跟我當(dāng)初留心不留人是一樣的。面對(duì)1999年的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),我忍痛裁員800人。我對(duì)著臺(tái)下和他一起抹眼淚的員工們說(shuō):“大家如果覺(jué)得 好利來(lái) 在你們的生命中很重要,公司愿每個(gè)月發(fā)你們300元生活費(fèi),等我們把難關(guān)挺過(guò)去,你們?cè)倩貋?lái)!”2000年生意轉(zhuǎn)好的時(shí)候,離開(kāi)的800名員工整整回來(lái)了784個(gè)。



記者:生意這么好的時(shí)候你卻從公司的管理推出,專(zhuān)門(mén)從事攝影,你為什么會(huì)做這種決定?難道你的事業(yè)不能體現(xiàn)你的人生價(jià)值不嗎?



羅紅:2005年底,我決定從公司總裁位置上退下來(lái),專(zhuān)門(mén)從事自己喜愛(ài)的攝影。



我認(rèn)為,人在世界上很短暫,幾十年一過(guò)人在天堂,錢(qián)在銀行,所以不能太看重錢(qián)。相比之下,把事業(yè)做好很重要,而讓生命豐富和有價(jià)值更重要。比如,我國(guó)駐聯(lián)合國(guó)環(huán)境署代表郭崇立回北京期間,在地鐵里看到我的攝影作品,他邀請(qǐng)我參加2006年6月5日聯(lián)合國(guó)“世界環(huán)境日”活動(dòng)并在會(huì)后舉辦一次“地球?家園”個(gè)人攝影展。



這次攝影展將才是我40年來(lái)人生體驗(yàn)的最高點(diǎn)。站在聯(lián)合國(guó)講壇上,我很激動(dòng),我甚至無(wú)法用普通話表達(dá)自己,而臨時(shí)采用四川話作演講。我是第一個(gè)在聯(lián)合國(guó)舉辦個(gè)人攝影展的人。這種感覺(jué)不是你從商能的到的。我還經(jīng)常把骨干和副總們帶進(jìn)大山甚至帶去非洲,邊旅游邊攝影,2006年我組織了一個(gè)80人的優(yōu)秀員工團(tuán)隊(duì)去非洲旅游。有時(shí)候你在辦公室,拍桌子打板凳都解決不了的問(wèn)題,當(dāng)在大自然的神秘、遼闊與安寧中,你常常會(huì)輕易地就得到了解決。

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