賣方市場是指市場上出現(xiàn)供不應求，商品普遍短缺，商品價格上升，多家買方爭奪貨源的市場態(tài)勢。在賣方市場態(tài)勢下，賣者處
于有利地位。在這種情況下，供應者享有商品供給量、品種、規(guī)格和價格等交易條件的主動權(quán)，競爭的焦點集中在商品的采購環(huán)節(jié)。
企業(yè)必須依據(jù)市場需要，積極開辟進貨來源，隨時了解供貨情況，隨供隨進，爭取多進多銷。零售店鋪可供選擇的進貨策略有：

貨源保證策略
零售店鋪企業(yè)可以通過與生產(chǎn)廠家建立互惠互利的購銷關(guān)系，以保證商品的貨源。

扶持策略
零售店鋪企業(yè)可以通過為生產(chǎn)企業(yè)提供各種幫助(如資金、材料、設備等)，幫助生產(chǎn)企業(yè)擴大供不應求商品的生產(chǎn)，從而保證本
企業(yè)進貨計劃的落實。

吸引式策略
在賣方市場條件下，由于生產(chǎn)者供應的貨源偏緊，容易產(chǎn)生惜售思想，零售店鋪企業(yè)可以利用為生產(chǎn)者提供多種優(yōu)惠條件，如運
費津貼優(yōu)惠、免費 廣告 、廠門提貨等，以吸引生產(chǎn)者簽

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本文來源： 賣方市場下的采購策略