傳統(tǒng)零售的生存之路一直備受關(guān)注，當網(wǎng)購成為消費習慣、實體業(yè)績不斷下滑時，卻也突圍者不斷。同時商品種類增加，消費者可選范圍擴大，企業(yè)公司只能各出奇招，握緊自己的資源、競爭力。
三胞：收購整合中展開藍圖
中國全零售大會中，袁亞非表示，零售門檻低，1993年創(chuàng)業(yè)下海，選擇倒賣電腦起家。如今三胞集團在金融投資、商貿(mào)流通、信息服務(wù)、健康醫(yī)療、地產(chǎn)開發(fā)等多個領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)。
在1993年，剛剛成立的三胞集團的前身僅有2萬元資產(chǎn)和2名員工，而經(jīng)過23年的發(fā)展，三胞集團的總資產(chǎn)和年銷售總額均已突破1000億元，下屬獨資及控股企業(yè)超過100家，全球員工總數(shù)超過10萬人，其中海外員工達4萬人。
自2014年以來，三胞集團通過在資本市場上一系列的并購行為，形成了上述龐大的商業(yè)藍海。
2014年，三胞集團以超過4.5億英鎊收購英國老牌連鎖百貨零售商House of Fraser，曾成為中國零售集團最大的一筆海外并購案。在同年6月，三胞集團與賽領(lǐng)國際投資基金以超過1.73億美元的價格，成功拍下已破產(chǎn)的美國零售商巨頭Brookstone Holdings Corp。今年初，美國Brookstone在江蘇南京開設(shè)了在中國的首店，這也是三胞集團海外并購后首次進入到中國市場。隨后，9個月內(nèi)連開6店，今年9月8日，Brookstone北京首家門店安置在北京首都國際機場T3航站樓。
今年8月，北京王府井百貨發(fā)布公告稱，非公開發(fā)行不超過1.75億股新股，涉及募集資金29.74億元人民幣，而三胞集團便是認購人之一。同月，三胞集團與美國利寶互助保險集團（以下簡稱“利寶互助”）達成股權(quán)戰(zhàn)略合作協(xié)議，接手利寶互助全資子公司51%的控股權(quán)。
三胞集團現(xiàn)擁有宏圖高科、南京新百、萬威國際、金鵬源康、富通電科等多家上市公司，以及宏圖三胞、樂語通訊、宏圖地產(chǎn)、廣州金鵬、中國新聞周刊、麥考林、拉手網(wǎng)、英國House of Fraser、美國Brookstone、以色列Natali等國內(nèi)外重點企業(yè)股權(quán)，集團旗下“宏圖”、“宏圖三胞”、“金鵬”、“新百”商標系“中國馳名商標”，品牌家喻戶曉、享譽全國。
華冠：便利店搞出新花樣
作為在北京地區(qū)的商超零售老品牌，華冠在“嘗鮮”的路上從未停息。
今年7月25日，一家名為SPAR華冠便利的24小時營業(yè)便利店在北京市房山區(qū)正式開業(yè)，這是其在房山區(qū)的首家便利店。
北京商報記者走訪SPAR華冠便利店發(fā)現(xiàn)，該店營業(yè)面積大約150平方米，店內(nèi)銷售咖啡、冰淇淋，另外還有包子、粥飲、煙酒、水果等各類食品以及日用品等，進口商品約占30%。在結(jié)賬時，便利店支持微信、支付寶等支付方式，另外店內(nèi)還有免費WiFi、用餐吧臺、微波爐、充電配置等服務(wù)裝配。食品價格與現(xiàn)在北京市內(nèi)開設(shè)的便利店售價相近。
華冠便利店內(nèi)還銷售包子，與如今快速擴張的7-11便利店不同，華冠便利店內(nèi)有一間占地約20平方米的包子廚房，采用現(xiàn)場烹飪的方式，即熟即賣，有多種餡料可供選擇。的確，中國顧客更偏愛新鮮出鍋的熱食。店員稱，現(xiàn)蒸包子的成本略低于其他進貨商品成本。
另外店內(nèi)還銷售輕重量的糧油商品，米、面、油等都有。店內(nèi)工作人員表示，在店內(nèi)購買糧油商品的顧客多為即時的應(yīng)急購買，體量小，回購次數(shù)也很多。
此外，華冠便利店內(nèi)的配套服務(wù)功能齊全，可以購買水電氣，繳納固話、手機費，信用卡還款、銀行轉(zhuǎn)賬、各類票務(wù)購買以及快遞代收發(fā)等。
北京商報記者詢問食品搭配銷售時，工作人員透露，現(xiàn)場蒸制的食物更符合居民的飲食習慣，粥品也會受到老年人的歡迎，“不少顧客進店買完東西都會買一杯咖啡或者冰激凌帶走”。便利店內(nèi)業(yè)態(tài)的搭配，也在銷售業(yè)績方面起到了帶動作用。
華冠便利店相關(guān)負責人表示，華冠便利店經(jīng)過一年多的籌備期，公司研究了很多便利店模式，最后公司根據(jù)區(qū)域特色和客流分析，設(shè)定了當前經(jīng)營模式，“正確的戰(zhàn)略才能取得生存并實現(xiàn)擴張”。
常客隆：突圍名品圍剿
區(qū)域百貨在起步時則面臨著強勁對手的競爭，但小而精致的區(qū)域商超更了解當?shù)氐膬?yōu)勢，成功逆襲百貨中的名牌。
常熟位處上海經(jīng)濟圈，連接蘇州、無錫、南通，有著得天獨厚的優(yōu)勢，經(jīng)濟保持較好的發(fā)展態(tài)勢。這樣的先天優(yōu)勢吸引不少國內(nèi)外品牌連鎖超市入駐。而在常熟土生土長的江蘇常熟新合作常客隆公司（以下簡稱“常客隆”），卻面臨著知名品牌百貨的“圍剿”。
早在2001年，大潤發(fā)進駐常熟，隨后麥德龍、沃爾瑪、樂購、華聯(lián)、卜蜂蓮花等零售品牌打開常熟市場。面對強勁的競爭，常客隆在規(guī)模和名氣上都略低一籌，但常客隆開始了以大博小、以小博大的創(chuàng)新模式。常客隆在城區(qū)發(fā)展便利店、校園店、醫(yī)院店、社區(qū)店，常客隆董事長包乾申稱之為，“把消費者截留在家門口”。
除了發(fā)展社區(qū)商超，常客隆還在農(nóng)村蔓延自己的“根據(jù)地”，較大的有3000平方米以上的農(nóng)村賣場，還有300-500平方米的村級超市。通過上述一系列的布局，常客隆公司打好了自己的根基。
但競爭還沒有結(jié)束，2010年樂購進入常熟市場，選址與常客隆1.2萬平方米的大賣場相距不到300米。樂購的營業(yè)面積在2萬平方米，在國內(nèi)的知名度較高，這場競爭對常客隆來講并不簡單。但在樂購正式營運之前，常客隆將1.2萬平方米的超市進行提檔升級，將超市里的生鮮板塊改為直營，從農(nóng)村進貨。在長時間的零售對壘中，樂購撤離了常熟，隨后原址再開業(yè)的海馬特也營業(yè)半年后在常熟閉店關(guān)張。
實體店對手走了，超市還迎來了電商平臺的碰撞。面臨一個迅速擴張的強勁對手，常客隆在2012年建立了電子商務(wù)公司，2013年在平臺加入生鮮線上訂貨、線下配送服務(wù)。2014年，常客隆的生鮮線上銷售實現(xiàn)8個月5000萬元的銷量。
截至目前，常客隆在常熟有超120家門店，模式在全國32個城市復制經(jīng)營。
三胞：收購整合中展開藍圖
中國全零售大會中，袁亞非表示，零售門檻低，1993年創(chuàng)業(yè)下海，選擇倒賣電腦起家。如今三胞集團在金融投資、商貿(mào)流通、信息服務(wù)、健康醫(yī)療、地產(chǎn)開發(fā)等多個領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)。
在1993年，剛剛成立的三胞集團的前身僅有2萬元資產(chǎn)和2名員工，而經(jīng)過23年的發(fā)展，三胞集團的總資產(chǎn)和年銷售總額均已突破1000億元，下屬獨資及控股企業(yè)超過100家，全球員工總數(shù)超過10萬人，其中海外員工達4萬人。
自2014年以來，三胞集團通過在資本市場上一系列的并購行為，形成了上述龐大的商業(yè)藍海。
2014年，三胞集團以超過4.5億英鎊收購英國老牌連鎖百貨零售商House of Fraser，曾成為中國零售集團最大的一筆海外并購案。在同年6月，三胞集團與賽領(lǐng)國際投資基金以超過1.73億美元的價格，成功拍下已破產(chǎn)的美國零售商巨頭Brookstone Holdings Corp。今年初，美國Brookstone在江蘇南京開設(shè)了在中國的首店，這也是三胞集團海外并購后首次進入到中國市場。隨后，9個月內(nèi)連開6店，今年9月8日，Brookstone北京首家門店安置在北京首都國際機場T3航站樓。
今年8月，北京王府井百貨發(fā)布公告稱，非公開發(fā)行不超過1.75億股新股，涉及募集資金29.74億元人民幣，而三胞集團便是認購人之一。同月，三胞集團與美國利寶互助保險集團（以下簡稱“利寶互助”）達成股權(quán)戰(zhàn)略合作協(xié)議，接手利寶互助全資子公司51%的控股權(quán)。
三胞集團現(xiàn)擁有宏圖高科、南京新百、萬威國際、金鵬源康、富通電科等多家上市公司，以及宏圖三胞、樂語通訊、宏圖地產(chǎn)、廣州金鵬、中國新聞周刊、麥考林、拉手網(wǎng)、英國House of Fraser、美國Brookstone、以色列Natali等國內(nèi)外重點企業(yè)股權(quán)，集團旗下“宏圖”、“宏圖三胞”、“金鵬”、“新百”商標系“中國馳名商標”，品牌家喻戶曉、享譽全國。
華冠：便利店搞出新花樣
作為在北京地區(qū)的商超零售老品牌，華冠在“嘗鮮”的路上從未停息。
今年7月25日，一家名為SPAR華冠便利的24小時營業(yè)便利店在北京市房山區(qū)正式開業(yè)，這是其在房山區(qū)的首家便利店。
北京商報記者走訪SPAR華冠便利店發(fā)現(xiàn)，該店營業(yè)面積大約150平方米，店內(nèi)銷售咖啡、冰淇淋，另外還有包子、粥飲、煙酒、水果等各類食品以及日用品等，進口商品約占30%。在結(jié)賬時，便利店支持微信、支付寶等支付方式，另外店內(nèi)還有免費WiFi、用餐吧臺、微波爐、充電配置等服務(wù)裝配。食品價格與現(xiàn)在北京市內(nèi)開設(shè)的便利店售價相近。
華冠便利店內(nèi)還銷售包子，與如今快速擴張的7-11便利店不同，華冠便利店內(nèi)有一間占地約20平方米的包子廚房，采用現(xiàn)場烹飪的方式，即熟即賣，有多種餡料可供選擇。的確，中國顧客更偏愛新鮮出鍋的熱食。店員稱，現(xiàn)蒸包子的成本略低于其他進貨商品成本。
另外店內(nèi)還銷售輕重量的糧油商品，米、面、油等都有。店內(nèi)工作人員表示，在店內(nèi)購買糧油商品的顧客多為即時的應(yīng)急購買，體量小，回購次數(shù)也很多。
此外，華冠便利店內(nèi)的配套服務(wù)功能齊全，可以購買水電氣，繳納固話、手機費，信用卡還款、銀行轉(zhuǎn)賬、各類票務(wù)購買以及快遞代收發(fā)等。
北京商報記者詢問食品搭配銷售時，工作人員透露，現(xiàn)場蒸制的食物更符合居民的飲食習慣，粥品也會受到老年人的歡迎，“不少顧客進店買完東西都會買一杯咖啡或者冰激凌帶走”。便利店內(nèi)業(yè)態(tài)的搭配，也在銷售業(yè)績方面起到了帶動作用。
華冠便利店相關(guān)負責人表示，華冠便利店經(jīng)過一年多的籌備期，公司研究了很多便利店模式，最后公司根據(jù)區(qū)域特色和客流分析，設(shè)定了當前經(jīng)營模式，“正確的戰(zhàn)略才能取得生存并實現(xiàn)擴張”。
常客隆：突圍名品圍剿
區(qū)域百貨在起步時則面臨著強勁對手的競爭，但小而精致的區(qū)域商超更了解當?shù)氐膬?yōu)勢，成功逆襲百貨中的名牌。
常熟位處上海經(jīng)濟圈，連接蘇州、無錫、南通，有著得天獨厚的優(yōu)勢，經(jīng)濟保持較好的發(fā)展態(tài)勢。這樣的先天優(yōu)勢吸引不少國內(nèi)外品牌連鎖超市入駐。而在常熟土生土長的江蘇常熟新合作常客隆公司（以下簡稱“常客隆”），卻面臨著知名品牌百貨的“圍剿”。
早在2001年，大潤發(fā)進駐常熟，隨后麥德龍、沃爾瑪、樂購、華聯(lián)、卜蜂蓮花等零售品牌打開常熟市場。面對強勁的競爭，常客隆在規(guī)模和名氣上都略低一籌，但常客隆開始了以大博小、以小博大的創(chuàng)新模式。常客隆在城區(qū)發(fā)展便利店、校園店、醫(yī)院店、社區(qū)店，常客隆董事長包乾申稱之為，“把消費者截留在家門口”。
除了發(fā)展社區(qū)商超，常客隆還在農(nóng)村蔓延自己的“根據(jù)地”，較大的有3000平方米以上的農(nóng)村賣場，還有300-500平方米的村級超市。通過上述一系列的布局，常客隆公司打好了自己的根基。
但競爭還沒有結(jié)束，2010年樂購進入常熟市場，選址與常客隆1.2萬平方米的大賣場相距不到300米。樂購的營業(yè)面積在2萬平方米，在國內(nèi)的知名度較高，這場競爭對常客隆來講并不簡單。但在樂購正式營運之前，常客隆將1.2萬平方米的超市進行提檔升級，將超市里的生鮮板塊改為直營，從農(nóng)村進貨。在長時間的零售對壘中，樂購撤離了常熟，隨后原址再開業(yè)的海馬特也營業(yè)半年后在常熟閉店關(guān)張。
實體店對手走了，超市還迎來了電商平臺的碰撞。面臨一個迅速擴張的強勁對手，常客隆在2012年建立了電子商務(wù)公司，2013年在平臺加入生鮮線上訂貨、線下配送服務(wù)。2014年，常客隆的生鮮線上銷售實現(xiàn)8個月5000萬元的銷量。
截至目前，常客隆在常熟有超120家門店，模式在全國32個城市復制經(jīng)營。
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