昨天的國務(wù)院常務(wù)會議決定部署加快發(fā)展農(nóng)村電商。另據(jù)《廣州日報》報道，今年國慶黃金周期間，全國百家重點大型 零售 企業(yè) 零售 額相比上年同期下降9.6%，為歷年來首次呈現(xiàn)負增長。大型 零售 企業(yè)短時間內(nèi)無法走出行業(yè)低迷。對于即將到來的雙11，業(yè)內(nèi)專家認為，傳統(tǒng) 零售 企業(yè)如果獨立作戰(zhàn)，受沖擊難以避免。
最近幾年來，電商上有政策扶持，下有民眾支持，發(fā)展迅猛，并已經(jīng)形成了以雙11、雙12等購物節(jié)為代表的價格聯(lián)盟戰(zhàn)略模式，令傳統(tǒng) 零售 業(yè)在市場競爭中節(jié)節(jié)敗退。
去年雙11當天，以阿里巴巴、天貓商城為主的電子商務(wù)創(chuàng)下了673億元的總銷售額，比2013年翻了近一番。其背后則是傳統(tǒng) 零售 業(yè)的市場份額被電商不斷地侵占，生存越來越艱難。
2015年上半年，全國60%的商場業(yè)績處于下滑狀態(tài)，“關(guān)店”不再是新鮮事：佐丹奴關(guān)店190間、波司登關(guān)店1357間、百麗關(guān)店167間……可以說，如果傳統(tǒng) 零售 業(yè)再不擁抱電商，必將面臨無商可務(wù)的市場狀態(tài)。
雖然傳統(tǒng) 零售 業(yè)早已意識到電商的重要性，并展開了諸多嘗試，比如在網(wǎng)上開店，或者推出自媒體平臺APP、微信公眾號等，但是，由于缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，加上投資不足，結(jié)果收效普遍甚微。
可以看出，雖然電商的準入門檻不高，但真正要運營好，還是需要一定的經(jīng)驗積累的。
在筆者看來，傳統(tǒng) 零售 業(yè)在向電商化轉(zhuǎn)型的過程中，最大的瓶頸在于營銷信息發(fā)布后效果不佳，導(dǎo)致銷量不多、品牌曝光度不夠。而營銷信息大戰(zhàn)，正是電商的“生命線”。今年，在距離雙11還有一個多月的時候，各家店商促銷攻勢已經(jīng)打響，傳統(tǒng) 零售 商剛好可以從中學(xué)習(xí)借鑒。
首先，傳統(tǒng) 零售 業(yè)要先調(diào)研一下已經(jīng)成功電商化的同行業(yè)細分市場；其次，傳統(tǒng) 零售 商可以向電商學(xué)習(xí)廣告投放渠道以及自媒體微博、微信、APP等營銷工具的開發(fā)運用。
同時，傳統(tǒng) 零售 商必須向網(wǎng)絡(luò)營銷策劃“跨界”。雙11購物節(jié)，其實是一場營銷策劃大戰(zhàn)，特別是品牌賣點的提煉和富有銷售力的表現(xiàn)方式，正是傳統(tǒng) 零售 業(yè)電商化過程中最大的弱勢之處。
長期以來，眾多的傳統(tǒng) 零售 商對電商的認知，普遍都停留在將商品信息簡單地發(fā)布到網(wǎng)上這樣的淺層次。仔細研究電商在雙11的表現(xiàn)，可以幫助傳統(tǒng) 零售 商加深對電商平臺及產(chǎn)品推廣的認知，進而更快實現(xiàn)電商化，實現(xiàn)“以電商制電商”。
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