【超市168消息】德布·魏登哈默爾（Deb Weidenhamer）在上海原法租界開展拍賣活動雖然已有三年時(shí)間，但她在瘋狂購買的盡頭找到了自己的關(guān)注焦點(diǎn)。中國女性會聚集到她的身邊，想要進(jìn)一步了解她的生活，而不是她們剛剛購買的高檔手提包和進(jìn)口珠寶。
“她們問，為了開拓事業(yè)，我不得不放棄什么，”美國拍賣公司（American Auction Co.）及其中國子公司愛拍（上海）拍賣有限公司的這位首席執(zhí)行官表示，“當(dāng)我告訴她們，什么都沒有放棄的時(shí)候，她們略顯驚訝。”
“我的丈夫非常支持我。我總是在外出差。”
中國女性有可能正在快速吸取經(jīng)驗(yàn)：魏登哈默爾在拍賣領(lǐng)域是一位開拓者。她的兩家公司分別擁有280名和28名員工。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫（Economist Intelligence Unit）的數(shù)據(jù)顯示，這幾代中國女性同樣身為開拓者：在中國大陸，女性對家庭收入的平均貢獻(xiàn)從1980年的僅20%躍升至如今的50%。
事實(shí)上，女性地位的提高以及女性消費(fèi)推動中國在2013年成為全球最大的電子商務(wù)市場。美國政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年，美國電商市場規(guī)模約為2,700億美元，而中國市場規(guī)模約為3,080億美元。
而就在十年前，大多數(shù)西方公司完全忽略了中國女性這一消費(fèi)群體：他們對中國女性的刻板印象是家庭主婦，對家庭收入的貢獻(xiàn)不大。中國是一個(gè)龐大的市場，但被視為一個(gè)龐大的整體市場。在接受我采訪的幾位高管談到這一點(diǎn)時(shí)，他們喜歡說，“13億消費(fèi)者”，除此之外，并不會有更多分析。
時(shí)至今日，中國市場決不是一個(gè)整體；由于受到高稅收、不斷變化的監(jiān)管環(huán)境以及對文化差異缺乏認(rèn)識等諸多因素的限制，一些零售商在嘗試進(jìn)入這一市場時(shí)屢屢受挫，因此該市場更有可能被許多人稱之為一個(gè)復(fù)雜市場。而目前，大多數(shù)公司已經(jīng)清楚地意識到，女性成為中國零售業(yè)快速增長——尤其是電子商務(wù)快速增長——背后的推動力量，越來越多的女性自己賺錢，并把掙來的錢用于購物。
2015年亞洲零售市場總量預(yù)計(jì)平均增長4.6%，達(dá)到7.6萬億美元。據(jù)預(yù)測，北美和歐洲市場將分別增長2.5%和0.8%。據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫稱，亞洲有望在今年超過北美成為全球最大的電商市場。經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫對來自大中華區(qū)、印度、日本、新加坡和韓國主要城市的5,500名女性展開調(diào)查，以了解女性的新興消費(fèi)能力。據(jù)國際金融公司（International Finance Corp）稱，從全球范圍來看，女性每年控制著約20萬億美元的消費(fèi)支出。
從這份報(bào)告中脫穎而出的這一群中國女性的確很了不起。這份報(bào)告顯示，其中，大約43%的女性從事行政、管理或者專業(yè)性工作，62%的女性與丈夫一同擔(dān)起了養(yǎng)家糊口的重任，76%的女性擁有自己的銀行賬戶。
我問魏登哈默爾，她在中國市場已經(jīng)吸取了哪些教訓(xùn)。她的公司通常會在商場舉行拍賣并且借助于俱樂部或雞尾酒會的氣氛，而這正是高端品牌推銷尚未開售的商品的一種途徑。此外，魏登哈默爾的公司還為那些想要試水中國市場的公司做市場調(diào)研，該服務(wù)的費(fèi)用為1.5萬美元。
許多女性已經(jīng)成為冉冉升起的職場明星。亞洲都市女性的生活與許多美國人對她們持有的刻板印象有很大不同。比如，2013年，在亞洲擔(dān)任企業(yè)高管的女性多達(dá)29%，這一比例遠(yuǎn)高出歐美女性。
她們正成為潮流創(chuàng)造者。零售市場正在迅速發(fā)展，越來越多女性已不再用大品牌來定義自己。而一兩年前，擁有一款大牌包非常重要，比如，越來越多的女性會選擇獨(dú)特新穎的手提袋，即便價(jià)格昂貴也在所不惜，魏登哈默爾如是說，“她們想處于潮流前沿，我發(fā)現(xiàn)，越來越多的人已經(jīng)把注意力從知名品牌轉(zhuǎn)移到小眾品牌身上。”
她提到意大利佛羅倫薩的一家名為Mona Luna珠寶精品店。
她們更喜歡非傳統(tǒng)購物環(huán)境。在某種程度上，中國女性也許比她們的文化進(jìn)步得更快。69%的女性告訴經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫的調(diào)查人員說，她們更傾向于網(wǎng)購，部分原因是在傳統(tǒng)商店一些店員會態(tài)度高傲。
她們在購物時(shí)變得更有辨別能力、更加明智。“你開始發(fā)現(xiàn)她們的品味在不斷提升，” 魏登哈默爾說，“當(dāng)中國市場第一次打開，所有這些大品牌一涌而入來爭奪市場時(shí)，年輕女性會不惜花掉她們的所有工資。”“現(xiàn)如今，女性自己決定自己需要什么，不再有被迫消費(fèi)的感覺。”
消費(fèi)主力不只是年輕女性。雖然大型零售商傾向定位20多歲和30多歲的女性，但是他們可能正在錯(cuò)過愿意為孫輩們花大錢買禮物的奶奶和外婆。
最后，非常值得玩味的一點(diǎn)是：魏登哈默爾說，她發(fā)現(xiàn)自己總是建議美國零售商在包裝上多花些時(shí)間和精力，比如一件商品可以用紙包好，放在一個(gè)盒子里，用絲帶系好并裝入一個(gè)袋子里。她說，“這正是展現(xiàn)中國優(yōu)雅文化的地方。”
“她們問，為了開拓事業(yè)，我不得不放棄什么，”美國拍賣公司（American Auction Co.）及其中國子公司愛拍（上海）拍賣有限公司的這位首席執(zhí)行官表示，“當(dāng)我告訴她們，什么都沒有放棄的時(shí)候，她們略顯驚訝。”
“我的丈夫非常支持我。我總是在外出差。”
中國女性有可能正在快速吸取經(jīng)驗(yàn)：魏登哈默爾在拍賣領(lǐng)域是一位開拓者。她的兩家公司分別擁有280名和28名員工。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫（Economist Intelligence Unit）的數(shù)據(jù)顯示，這幾代中國女性同樣身為開拓者：在中國大陸，女性對家庭收入的平均貢獻(xiàn)從1980年的僅20%躍升至如今的50%。
事實(shí)上，女性地位的提高以及女性消費(fèi)推動中國在2013年成為全球最大的電子商務(wù)市場。美國政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年，美國電商市場規(guī)模約為2,700億美元，而中國市場規(guī)模約為3,080億美元。
而就在十年前，大多數(shù)西方公司完全忽略了中國女性這一消費(fèi)群體：他們對中國女性的刻板印象是家庭主婦，對家庭收入的貢獻(xiàn)不大。中國是一個(gè)龐大的市場，但被視為一個(gè)龐大的整體市場。在接受我采訪的幾位高管談到這一點(diǎn)時(shí)，他們喜歡說，“13億消費(fèi)者”，除此之外，并不會有更多分析。
時(shí)至今日，中國市場決不是一個(gè)整體；由于受到高稅收、不斷變化的監(jiān)管環(huán)境以及對文化差異缺乏認(rèn)識等諸多因素的限制，一些零售商在嘗試進(jìn)入這一市場時(shí)屢屢受挫，因此該市場更有可能被許多人稱之為一個(gè)復(fù)雜市場。而目前，大多數(shù)公司已經(jīng)清楚地意識到，女性成為中國零售業(yè)快速增長——尤其是電子商務(wù)快速增長——背后的推動力量，越來越多的女性自己賺錢，并把掙來的錢用于購物。
2015年亞洲零售市場總量預(yù)計(jì)平均增長4.6%，達(dá)到7.6萬億美元。據(jù)預(yù)測，北美和歐洲市場將分別增長2.5%和0.8%。據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫稱，亞洲有望在今年超過北美成為全球最大的電商市場。經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫對來自大中華區(qū)、印度、日本、新加坡和韓國主要城市的5,500名女性展開調(diào)查，以了解女性的新興消費(fèi)能力。據(jù)國際金融公司（International Finance Corp）稱，從全球范圍來看，女性每年控制著約20萬億美元的消費(fèi)支出。
從這份報(bào)告中脫穎而出的這一群中國女性的確很了不起。這份報(bào)告顯示，其中，大約43%的女性從事行政、管理或者專業(yè)性工作，62%的女性與丈夫一同擔(dān)起了養(yǎng)家糊口的重任，76%的女性擁有自己的銀行賬戶。
我問魏登哈默爾，她在中國市場已經(jīng)吸取了哪些教訓(xùn)。她的公司通常會在商場舉行拍賣并且借助于俱樂部或雞尾酒會的氣氛，而這正是高端品牌推銷尚未開售的商品的一種途徑。此外，魏登哈默爾的公司還為那些想要試水中國市場的公司做市場調(diào)研，該服務(wù)的費(fèi)用為1.5萬美元。
許多女性已經(jīng)成為冉冉升起的職場明星。亞洲都市女性的生活與許多美國人對她們持有的刻板印象有很大不同。比如，2013年，在亞洲擔(dān)任企業(yè)高管的女性多達(dá)29%，這一比例遠(yuǎn)高出歐美女性。
她們正成為潮流創(chuàng)造者。零售市場正在迅速發(fā)展，越來越多女性已不再用大品牌來定義自己。而一兩年前，擁有一款大牌包非常重要，比如，越來越多的女性會選擇獨(dú)特新穎的手提袋，即便價(jià)格昂貴也在所不惜，魏登哈默爾如是說，“她們想處于潮流前沿，我發(fā)現(xiàn)，越來越多的人已經(jīng)把注意力從知名品牌轉(zhuǎn)移到小眾品牌身上。”
她提到意大利佛羅倫薩的一家名為Mona Luna珠寶精品店。
她們更喜歡非傳統(tǒng)購物環(huán)境。在某種程度上，中國女性也許比她們的文化進(jìn)步得更快。69%的女性告訴經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫的調(diào)查人員說，她們更傾向于網(wǎng)購，部分原因是在傳統(tǒng)商店一些店員會態(tài)度高傲。
她們在購物時(shí)變得更有辨別能力、更加明智。“你開始發(fā)現(xiàn)她們的品味在不斷提升，” 魏登哈默爾說，“當(dāng)中國市場第一次打開，所有這些大品牌一涌而入來爭奪市場時(shí)，年輕女性會不惜花掉她們的所有工資。”“現(xiàn)如今，女性自己決定自己需要什么，不再有被迫消費(fèi)的感覺。”
消費(fèi)主力不只是年輕女性。雖然大型零售商傾向定位20多歲和30多歲的女性，但是他們可能正在錯(cuò)過愿意為孫輩們花大錢買禮物的奶奶和外婆。
最后，非常值得玩味的一點(diǎn)是：魏登哈默爾說，她發(fā)現(xiàn)自己總是建議美國零售商在包裝上多花些時(shí)間和精力，比如一件商品可以用紙包好，放在一個(gè)盒子里，用絲帶系好并裝入一個(gè)袋子里。她說，“這正是展現(xiàn)中國優(yōu)雅文化的地方。”
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本文來源： 歐美零售商深入研究研究中國女性
