貨源地選品法
中國是制造業(yè)大國，長期的歷史沉淀，形成類型多樣、數(shù)量龐大的產(chǎn)業(yè)集群，例如，假發(fā)行業(yè)的貨源集中地河南許昌和山東青島，服裝行業(yè)的貨源集中地廣東虎門，玩具行業(yè)的貨源集中地廣東澄海等，都被稱為該行業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶。本節(jié)整合互聯(lián)網(wǎng)資料，梳理了中國部分省份的產(chǎn)業(yè)帶分布情況，跨境電商賣家可以據(jù)此尋找自己的貨源。當(dāng)然，運(yùn)營初期，賣家可以直接在1688批發(fā)網(wǎng)上選品，等單量穩(wěn)定后再尋找長期穩(wěn)定的供應(yīng)商。
緊跟大賣家選品法
無論哪個類目，都會有一些耀眼的明星賣家，作為小賣家應(yīng)該經(jīng)常關(guān)注這些賣家，并總結(jié)他們的選品思路和運(yùn)營方法，然后盡可能地應(yīng)用到自已的運(yùn)營工作中。相對于中小賣家來說，行業(yè)大賣家在選品上會做更多維度的市場調(diào)研，除了立足于平臺的分析之外，他們甚至?xí)柚獠繑?shù)據(jù)對市場和產(chǎn)品做出預(yù)判，然后才會決定是否要推出這個產(chǎn)品。小賣家應(yīng)該經(jīng)常瀏覽行業(yè)大賣家的產(chǎn)品，觀察其新品上架的情況，并對上新的產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研，找到他們上新產(chǎn)品的依據(jù)，理解他們的選品思路，掌握選品方法并為己用。雖然大賣家在產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)上可能更有優(yōu)勢，但小賣家的最大特點(diǎn)就是靈活，可以快速地跟進(jìn)，一旦從大賣家的店鋪里面發(fā)現(xiàn)了自已有能力運(yùn)營的產(chǎn)品，只需要做快速的跟進(jìn)，也算是擁有了和大賣家“同臺共舞”的門票了。
不過，這不是一個可長期借鑒的做法，在我們掌握規(guī)律以后，應(yīng)自行開發(fā)新品，這樣才能做到產(chǎn)品差異化，并樹立自己品牌獨(dú)特的調(diào)性。
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