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多多直播如何從主播的角度提高銷量?

放大字體  縮小字體 發布日期:2025-01-19 14:04:00  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:222

拼多多的多多直播如何從主播的角度提高銷量?以下攻略請收好!

一、高銷量直播間特征一

1.1特征一:主播講解能力(為什么要買?)

1.11擴寫話術

主播的講解能力是直播賣貨的基礎,同一個品,不同主播講解表現下,給用戶的吸引力也完全不一樣。主播講解最常見的問題就是話術過于平淡,商家常用簡單一句話概括痛點例如“透氣不悶汗”90-140斤都能穿。那我們如何強化痛點話術?--擴寫法。核心就是明確產品賣點之后,圍繞抓住注意力、極致賣點描述、使用問題、戳中痛點,獲得用戶信息感擴寫我們的話術。

第一步:抓住注意力

制造懸念,引發好奇:拋出商品的好奇點,同時告訴用戶馬上揭曉答案,制造了用戶停留

身份對標,對號入座:深入思考什么樣的用戶最需要我們的產品,可以通過年齡、身份、體質等等

制造選擇,引發參與感:增加互動率,提升用戶停留

第二步:極致賣點描述

調動五官感受,層層帶入,激發購買欲望:闡述產品時使用名動詞結合讓用戶產生畫面感,能夠聯想到這個東西

第三步:戳中痛點

直擊痛點問題,引發人群需求,快速認同

第四步:獲得用戶信息感

權威背書,制造信任感

事實證明,增加可信度

顧客證言,制造熱銷感

第一步:抓住注意力

奇奇用到了這里的三個方法:

制造懸念,引發好奇(開場奇奇“助理看到這個包連買的舊包都不要了,這個包必買”)--引發人群好奇(拋出好奇點:什么樣的包都能這么大的魅力)

身份對標,對號入座

(緊接著,主播拿出包展示了一番,“是你審美的扣1”)--引發人群注意(正好這個樣子是我喜歡的,那我要仔細聽一下)

(主播又喊話“不管你是什么風格,這個包我跟我身邊的人都喜歡,大眾都愛,是百搭款”)--引發人群注意(百搭款誒,我要不要買?)

制造選擇,引發參與感(奇奇和助理拿出三個顏色,讓用戶選擇,在人群糾結的時候又給了定心丸“不知道選啥的跟我一起選黑色,黑色高級”)--增加互動和思考(用戶開始評論區討論顏色,正當有些人糾結的時候,奇奇又敲定選黑色)

第二步:極致賣點描述

奇奇這里賣點講得非常透徹:

基礎賣點:講了包包的尺寸、結構、顏色、皮質、做工、質量、從里到外的細節

補充賣點:奇奇講“幾年后背出去也不過時,大家都會夸”突出顏值,用戶通過奇奇的描述,聯想自己背出去被周邊人夸的感受,滿足自己的優越心理

核心賣點:這里奇奇做了兩個比較,比較一(與舊款對比,更百搭)比較二(跟某品牌,某專柜的材質對比,突出這款包包的皮質、工藝)

第三步:戳中痛點

奇奇講解的時候有戳中不少痛點:

其一奇奇講解有些包放下很軟,沒有形;這個包由于底部工藝優秀,放下也很有形(戳中用戶生理痛點:覺得包包不好看)

其二奇奇說背出去比被人夸(戳中用戶心理痛點:滿足自己的優越心理)

第四步:獲得用戶信息感

奇奇用兩個方式來獲得用戶信任感:

其一奇奇講到買這個包的廠家,是她遇到過最高品質的廠家,只有她賣的貨質量都很好(給廠家背書);這個包又是廠家最爆款的包(給產品背書)

其二顧客證言,制造熱銷感:奇奇讓買過這個廠家東西并且認可她品質的用戶扣1

二、高銷量直播間特征二

2.1特征二:主播現場演示(為什么要買?)

為什么說主播在直播間對產品的展示和動作這么重要呢?在多多主站購物,我們都是通過一張主圖來判斷點不點進去看,這就是視覺效果的重要性,因此直播間中好的產品配合好的展示才更吸引人!

三、高銷量直播間特征三

3.1特征三:主播營銷能力(為什么要現在買?)

3.11營造活動氛圍

活動的主題:要師出有名,為什么搞活動,無緣無故的降價用戶不相信,你自己也不相信。新開播的、新款上市、各種節假日、店鋪周年慶、賬號粉絲整數等

活動的玩法:確定了活動主題,活動具體怎么呈現給直播間的用戶?買贈:買一送一、買多送一、買一送多;秒殺:限時秒殺、限量秒殺、整點秒殺等等;抽獎:福袋抽獎、轉盤抽獎、截屏抽獎、免單

3.12設置價格錨點,用戶非買不可

價格錨點三級跳。價格錨點就是你設置一個讓用戶覺得心理價位更高的一個價格。一般我們價格會有三級來跳,今天這個本來是多少錢,我今天99不要。然后我50都不要,最后來29塊錢開了給大家,一個非常這種價格落差感很大的感覺。第一級從專柜價門店價跳活動福利價,第二級從活動福利價跳交朋友價,第三級從交朋友價跳老板娘補貼價。

四、高銷量直播間特征四

4.1特征四:主播人設(為什么在我這買?)

人設資產=形象+身份+專業+能力+重復

綜上所述,要想多多直播從主播的角度提高銷量,要做好以上幾點,并且主播話術、行業專業知識體系也得學習起來,設身處地感受他人處境,理解他人情感,替目標粉絲把需求、解決方案表達出來。

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