618年中大促即將來(lái)臨，相信很多淘寶天貓商家都在全力以赴的做好各種工作來(lái)備戰(zhàn)。那如何利用好618各個(gè)時(shí)間段來(lái)實(shí)現(xiàn)最大的獲客轉(zhuǎn)化呢？

想要利用好618各個(gè)時(shí)間段來(lái)實(shí)現(xiàn)最大的獲客轉(zhuǎn)化，我們從下面三個(gè)階段來(lái)說(shuō)一下。

一、蓄水期：拉新&蓄水

1、5月1日到5月15日為前站蓄水期

2、多渠道招新客，定向權(quán)益引導(dǎo) 轉(zhuǎn)化成會(huì)員，增加會(huì)員基數(shù)

3、老客專(zhuān)屬618回購(gòu)權(quán)益，蓄水大促

拉新：新會(huì)員禮包、裂變小程序, 邀請(qǐng)好友綁卡得獎(jiǎng)勵(lì)、新品免費(fèi) 試吃、直播/視頻

蓄水：新客：618權(quán)益預(yù)定、先試后買(mǎi)

老客：游戲互動(dòng)（簽到打卡、抽 獎(jiǎng)）、產(chǎn)品種草（免費(fèi)試用、達(dá) 人測(cè)評(píng)、素人買(mǎi)家秀）

二、預(yù)熱期 ：激活老客&促活

1、5月21日到5月26日晚8點(diǎn)為預(yù)售預(yù)熱期，在此期間需要為預(yù)售商品做看點(diǎn)標(biāo)記，引導(dǎo)粉絲加購(gòu)

2、多渠道，激活老客，引導(dǎo)加購(gòu) /收藏

3、活動(dòng)小游戲，引導(dǎo)客戶(hù)持續(xù)進(jìn) 店保持活躍度

激活老客： 短信/郵件激活 、優(yōu)惠券關(guān)懷

促活： 私域渠道（淘寶群/專(zhuān)屬客服/短信）活動(dòng)曝光及定向權(quán)益觸達(dá)

游戲互動(dòng)：收藏送/加購(gòu)送積分、限時(shí)秒殺、積分搶兌無(wú)門(mén)檻大促優(yōu)惠券等（適用于大店）

三、轉(zhuǎn)化期：活動(dòng)收割，提升轉(zhuǎn)化

1、6月15日晚8點(diǎn)到20日為狂歡期。

2、利用優(yōu)惠券和產(chǎn)品組合購(gòu)，提 升客戶(hù)的轉(zhuǎn)化和ARPU值

3、高價(jià)值客戶(hù)定向權(quán)益促達(dá)，引 導(dǎo)復(fù)購(gòu)

活動(dòng)收割： 訂單催付，蓄水期人群召回 、 滿減優(yōu)惠券，訂單滿贈(zèng)/前N加 贈(zèng)

興趣人群轉(zhuǎn)化： 收藏加購(gòu)高意向人群營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)成交 、 訂單關(guān)閉人群二次營(yíng)銷(xiāo)

可觸達(dá)渠道：

短信、客服號(hào)、淘寶群、專(zhuān)屬客服、微信私域、店鋪首頁(yè)、會(huì)員tab頁(yè)、商品詳情頁(yè)、購(gòu)后鏈接、物流包裹卡、直播、視頻。

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