因?yàn)楹芏喾劢z留言想讓我講講這個(gè)淘寶無貨源的相關(guān)問題，之前一直沒有時(shí)間，今天就給大家詳細(xì)的說道說道，首先說一下什么是無貨源，從字面意思就可以大概看出來，無貨源的話就是自己沒有貨源，然后去開店，那么貨源從哪里來呢，就是借用別人的貨源，他這個(gè)和一件代發(fā)還有點(diǎn)不一樣，產(chǎn)品一件代發(fā)的話意思就是說廠家提供貨源圖片，給產(chǎn)品圖片放到自己的網(wǎng)店，自己定價(jià)格，賣出去之后賺差價(jià)。
現(xiàn)在普遍意義說的無貨源一般都是靠軟件去抓取別的店鋪高傭金的產(chǎn)品，放到自己的網(wǎng)店，賺取傭金和差價(jià)的，說到這里有的新手可能有點(diǎn)不理解了，首先我給大家說一下這個(gè)傭金怎么回事，比如你的產(chǎn)品賣100.你可以設(shè)置百分之十的傭金，這個(gè)屬于淘寶的一個(gè)推廣方式叫淘寶客，你設(shè)置傭金之后，只要有人幫你推廣賣出去了，系統(tǒng)就會從你的零售價(jià)里面扣除那百分之十給那個(gè)幫你推廣賣出去的人，比如我的店鋪衣服100然后設(shè)置了百分之十的傭金，然后你在你的朋友圈發(fā)我的鏈接幫我賣出去了系統(tǒng)就會給你淘寶客后臺十塊錢，到時(shí)候你就可以提現(xiàn)到你的賬號。
一般現(xiàn)在說的無貨源都是這樣的，自己去找那些有傭金的產(chǎn)品，然后放到自己的店鋪，賣出去賺差價(jià)和傭金，比如別人賣100傭金百分之十，那你可以賣110那你就賺10塊錢的差價(jià)和10塊錢的傭金，又或者你賣95那么就還是賺10塊錢的傭金。這種方式在三四年前其實(shí)還可以的，當(dāng)時(shí)一般都是通過軟件來采集高傭金的產(chǎn)品，不過現(xiàn)在這種軟件對爛大街了，而且淘寶也打擊這個(gè)，因?yàn)楹枚嗳艘呀?jīng)不是去推廣賺傭金了，而是給產(chǎn)品上架到自己的店鋪，通過降低價(jià)格惡性競爭來賺傭金，讓真正的店主也很無語，我是12年開始做淘寶的，大概是15年這個(gè)軟件就開始大批量的有人在弄，當(dāng)時(shí)還很賺錢的，現(xiàn)在不行了。
如果網(wǎng)上有人給你說讓你做無貨源，那你現(xiàn)在來說千萬不要相信，現(xiàn)在做的話基本是賺不到什么錢了，而且真正做無貨源的我認(rèn)識的也有，剛開始都是說一個(gè)店鋪肯定不夠用的，就算在最賺錢的時(shí)候，也是一個(gè)人開幾十個(gè)店鋪，弄幾十臺電腦來操作的，因?yàn)檫@個(gè)靠的就是量，你單純地用一臺電腦肯定不行，所以說就算現(xiàn)在軟件不過時(shí)，那你也要幾十臺電腦才能賺到大錢，如果就一臺電腦肯定不行，基本賺不到什么錢的。
無貨源其實(shí)就是復(fù)制別人店鋪或是其他平臺的產(chǎn)品放到你的淘寶店鋪去賣，賣出去之后再去其他的平臺下單發(fā)貨，這樣其實(shí)特別麻煩，特別是退換貨的時(shí)候，如果他退貨了，你還要去別的平臺退貨， 特別需要注意的就是，現(xiàn)在很多人推薦你去花錢購買軟件的都是坑，如果你遇到的千萬不要聽他們說得多好，要不然肯定會被騙。
這個(gè)就是關(guān)于無貨源開店方面的知識，個(gè)人建議如果你自己剛開始開網(wǎng)店，也不想進(jìn)貨，可以去找一件代發(fā)，這個(gè)相對來說可靠一些。
我做的也是無貨源，無貨源分為兩種
1：鋪貨店群模式，一個(gè)店鋪上幾百個(gè)鏈接，再上幾十個(gè)店鋪，博概率下單
2：精細(xì)化選品單品運(yùn)營模式，通過篩選低天花板高利潤產(chǎn)品進(jìn)行整體盈利
我做的就是第二種，勝在穩(wěn)定，唯一不好的就是選品太肝
我做的不多，一個(gè)月只有五十多萬的營業(yè)額，利潤控制在30-40%左右，一個(gè)月多少也能賺個(gè)十來萬，不能說大富大貴，但是衣食無憂是沒一點(diǎn)問題的，過的也不比誰差!
先不告訴你什么類目能做，先告訴你什么類目不能做
1：化妝品
2：成人用品
3：保健品
4：醫(yī)療器械
5：服裝
6：箱包
7：鞋子
8：飾品
這幾個(gè)類目別說是新手，就算是技術(shù)牛帶著大資金也沒幾個(gè)好下場，慎入!
相對好做的類目如下
1：明星周邊
2：游戲周邊
3：工業(yè)器械
4：農(nóng)用物資
5：畜牧物資
6：中藥材原料
這幾個(gè)類目總體競爭度不大，ppc相對便宜，轉(zhuǎn)化相對高，利潤尚可，新手可入!
選品要求如下
1：以標(biāo)品為主
2：頭部收貨人數(shù)在1000以內(nèi)
3：天貓占比40%以內(nèi)
4：客單價(jià)30-50元
5：毛利50%左右
6：ppc在1.5元以內(nèi)
7：轉(zhuǎn)化率在8%以上
這類產(chǎn)品雖然難找，但是找找還是能找到的，這種就是典型的藍(lán)海市場，低天花板高利潤產(chǎn)品!
選品的話，可以給你幾個(gè)點(diǎn)參考！ 不敢說大富大貴，但是你按照我這種方式去做，一個(gè)月賺個(gè)萬八千的真的不是很難！
1：一定要記得找冷門產(chǎn)品，最好是別人聽都沒聽過的，或者能夠讓人覺得詫異的產(chǎn)品，千萬不要做市場通貨，他們無論是在價(jià)格還是視覺還是資金的實(shí)力上都是你的數(shù)百倍，數(shù)千倍!千萬不要去找死!
2：一定要有逆向思維，舉個(gè)例子，女性一般會買豐胸產(chǎn)品，但是用逆向思維看待，有沒有人賣縮胸產(chǎn)品?他們的市場是不是就小了很多?利潤是不是就大了很多? 情趣用品大多是男女之間的，但是你用逆向思維，有沒有，男男?女女這樣的同性用品?這類市場一細(xì)分是不是又小了很多?
3：前期不要囤貨，不要囤貨，不要囤貨，不要囤貨，前期你就算一單虧點(diǎn)也沒關(guān)系，等你數(shù)據(jù)好起來了，量起來了再談進(jìn)貨提高利潤，因?yàn)槟愀揪筒恢滥愕降啄懿荒茏銎饋恚f一你屯了幾十萬的貨，你沒賣出去，你怎么辦?砸手里了!致命!!!
4：貨源問題最好看看有沒有本地特產(chǎn)一類的商品，特產(chǎn)一類的基本市場較小，前幾天盡量去跑市場，把他們的價(jià)格，快遞費(fèi)，都給總結(jié)出來，最后在淘寶上搜，看看自己的利潤有多大!
5：做產(chǎn)品一定要有限去做小類目，按關(guān)鍵詞搜銷量頭部就在1K左右的最佳，他們頭部一天能大概出40-60單左右，這類產(chǎn)品群體很小，市場也不大，就算你一單不賣，硬給做上去，也虧不了幾個(gè)錢，再者說，做上去一單不賣可能嗎?
6：做品一定要優(yōu)選利潤率高于50%的商品，這決定了你以后的盈利水平和后續(xù)的推廣能力，最簡單的，你shua了一單傭金+快遞費(fèi)是10塊錢，你的一件商品利潤50.那么你就可以用你的利潤來多shua單，這直接影響了你以后敢不敢付費(fèi)的問題，比如你的產(chǎn)品一件只有5塊錢的利潤，shua一單成本10塊錢，你心疼嗎?
7：如果你的產(chǎn)品價(jià)格上同比市場沒有問題，可以設(shè)置稍低一些的價(jià)格，可以送一些關(guān)于產(chǎn)品的贈品，可以提高你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率
8：在作圖之前好好看看同行的差評和問大家，這類是你作圖的突破點(diǎn)，了解買家的購物心理，打消他們的消費(fèi)遲疑，舉個(gè)例子，我是賣綠植的，通常會問，養(yǎng)死了怎么辦，快遞時(shí)間太長被悶死了怎么辦? 直接在主圖體現(xiàn)，順豐包郵，養(yǎng)死包賠!這類是最簡單的數(shù)據(jù)分析通過文案和圖片搭配做出的一張高點(diǎn)擊主圖!
9：一般產(chǎn)品在前期shua單，通過遞增的方式通常在4-6天左右，在前一周你一定要把你的買家秀，評價(jià)這類基礎(chǔ)給做的漂漂亮亮的，小作文+5圖片+1視頻，一定要盡量多做，這可以提高你的轉(zhuǎn)化率!
10：如果你的產(chǎn)品可以穩(wěn)定盈利了，不說多，一天200塊錢，那么用同樣的操作重新做個(gè)店，大概率一天可以賺100.再開一個(gè)一天就是50.加起來多少?350元，你月薪過萬了!這幾個(gè)店再慢慢的優(yōu)化爬坡，你賺的會很多的!
11：一定要做好你的視覺，一個(gè)產(chǎn)品他能不能起來70%是決定在你的視覺方面，你的主圖有沒有讓人點(diǎn)擊的欲望，你的點(diǎn)擊率決定了你未來產(chǎn)品的流量天花板，一定要好好做圖!
12：絕大部分類目還是以價(jià)格為主，你的價(jià)格力直接體現(xiàn)了你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的問題，所以，題主一定要考慮供應(yīng)鏈的問題，你的售價(jià)越便宜，你就越好做，運(yùn)營做的久了你就會發(fā)現(xiàn)，再好的運(yùn)營也不如老子降價(jià)十塊錢!!!
13：客服問題題主前期是一定是兼任的，做生意一定要忌驕忌燥，難纏的買家挺多的，不要?jiǎng)优约鹤錾饽苜嵕唾u，不能賺就當(dāng)是shua單了，至少shua單還有傭金，這沒傭金不是?
選品這個(gè)東西，可以參考一下
挺簡單的，按我說的做，你能賺到多少錢我不清楚，但是起碼不會虧得，大概率會賺個(gè)幾千難度還是不大的！
選品如下
通過發(fā)布寶貝欄篩選三級類目，通過三級類目中找出一個(gè)與市場明顯不同的產(chǎn)品!
例：
主打關(guān)鍵詞，例如螺絲，這本身是個(gè)市場很大的類目，如下圖!
但是，我們反過來看呢，購買這些螺絲的通常帶有很強(qiáng)的目的性，主打一個(gè)功能！如下
他的銷量第一也只有400+人收貨，大概在700人付款左右，日均出單23單左右，客單價(jià)120元，
23*120=2760元! 這種類目，做起來有難度嗎?我想并沒有，就算你純刷上去，一單不出，我想你也花不了幾個(gè)錢!
此方法怎么說呢，通過三級類目來篩選一個(gè)類目詞，通過類目詞來篩選一個(gè)關(guān)鍵詞，主打關(guān)鍵詞人群，相同產(chǎn)品的它有不同的適用人群和款式功能，我們主打一個(gè)款式即可
例：防盜螺絲，他日出大概20單，假如，我說的是假如，這成本我沒看過，就按少的算，利潤一單15元
單日利潤300元，你同樣的方式做成了一款，那么你再起第二個(gè)鏈接，那么大概率是能賺150.起第三個(gè)鏈接，你大概率是能賺100元，第四個(gè)鏈接賺50.算一下多少?
300+150+100+50=600元，日賺600.難道題主還不滿意?
在篩選產(chǎn)品的時(shí)候我們也要注意他后期的一個(gè)方式
1：找出市場容量并不大的類目，銷量第一收貨人數(shù)在1K左右
2：找出客單價(jià)在50以上的產(chǎn)品
3：找出利潤盡量高于40%以上的產(chǎn)品
4：推廣PPC盡量在2元以內(nèi)的產(chǎn)品
5：轉(zhuǎn)化率盡量在10%以上的產(chǎn)品
6：最好高復(fù)購
7：盡量是小標(biāo)品類目
8：商城占比超過55%盡量C店就不要去碰
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