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淘寶運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)怎么分析

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-12-14 10:30:52  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):2

數(shù)據(jù)分析主要看單品的數(shù)據(jù)來(lái)源渠道,看單品轉(zhuǎn)化、uv、收藏購(gòu)買(mǎi)、單品吸引詞、成交詞等.結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)分析。接下來(lái)為大家介紹下每天具體流程該怎么操作。

一、首先判斷數(shù)據(jù)是否達(dá)標(biāo)

早上第一件事就是看數(shù)據(jù)。按照之前的計(jì)劃,每月的銷(xiāo)量或者銷(xiāo)售額應(yīng)該每天執(zhí)行一次。這時(shí)候就要做一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷:銷(xiāo)量達(dá)標(biāo)了嗎?判斷之后會(huì)有一個(gè)整體的思維分析:如果達(dá)到了目標(biāo),好作品在哪里?如果不符合標(biāo)準(zhǔn)怎么辦?綜合分析各種情況,找出背后的原因。

二、店鋪分析

對(duì)于店鋪分析,我們主要看業(yè)務(wù)人員,然后結(jié)合促銷(xiāo)的日常記錄和客服的日常記錄進(jìn)行綜合分析。以客服主管的日常記錄為例,需要分析什么?

首先,總銷(xiāo)售額是衡量標(biāo)準(zhǔn)之一、然后我們精確到幾個(gè)主要項(xiàng)目。一般來(lái)說(shuō),有三個(gè)核心:流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)??蛦蝺r(jià)變化不大,在一定時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化率相對(duì)均衡。最重要的是什么?分析訪客數(shù)量,訪客流量來(lái)源在哪里?如果達(dá)到目標(biāo),增加了哪些流量?投入成本是多少?達(dá)不到目標(biāo)是因?yàn)槟膫€(gè)流量減少了?為什么減少?這些必須牢記在心。

三、關(guān)注同行

“關(guān)注同行”,這個(gè)詞太寬泛了,關(guān)注同行是什么意思?讓碩果教育帶大家分解一下。

首先,你關(guān)注了多少同行? 我不建議太注意,否則你會(huì)很混亂。我們建議關(guān)注3-5個(gè)同齡人,盡量做風(fēng)格相近的同齡人。

我個(gè)人是這樣分配的:關(guān)注兩個(gè)賣(mài)得比我們好的店,比如行業(yè)排名靠前的店;然后注意兩家賣(mài)的和我們差不多的店。

我的建議是將他們4家商店的主頁(yè)鏈接直接添加到這個(gè)位置:

這樣你可以隨時(shí)進(jìn)入同一家商店。

那么要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)?

在回答這個(gè)問(wèn)題之前,讓我先談?wù)勗S多偉大的運(yùn)營(yíng)商犯的一個(gè)錯(cuò)誤。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)的控制不到位!

同樣的衣服,如果早起,實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)可能很差!

一個(gè)模型本身可能有4%的點(diǎn)擊率,但是它上面的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是錯(cuò)誤的。點(diǎn)擊率只有2%,收藏和購(gòu)買(mǎi)也很差。而且,更重要的是,新品期也被浪費(fèi)了!

如果你是新手操作,不知道如何控制時(shí)間節(jié)點(diǎn),我教你一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法:你先點(diǎn)一下你剛剛關(guān)注的4個(gè)同行,看看他們是不是你最近穿春裝?如果你的同事之前已經(jīng)穿了一批春裝,但是沒(méi)有做太多,此時(shí)你可以靜觀其變;

如果他們已經(jīng)穿了一批春裝,而且春裝賣(mài)的很好,這一次你快要準(zhǔn)備春天了。

四、付費(fèi)推廣分析

前面我對(duì)自己的店鋪和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪?zhàn)隽艘粋€(gè)整體的分析,然后開(kāi)始細(xì)化自己付費(fèi)流量的合理性。比如直通車(chē),可以選擇熱銷(xiāo)商品,分析其點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊成本、展示排名、轉(zhuǎn)化率、營(yíng)業(yè)額、投入產(chǎn)出比等。如果CTR低,怎么改圖片?分析詞去哪留,怎么加新詞,哪些詞加價(jià),哪些詞降價(jià),哪些詞要?jiǎng)h,哪些詞要觀察等。操作一定要見(jiàn)多識(shí)廣,懂行。

五、活動(dòng)

活動(dòng)一直是吸引大量流量的手段,也是吸引新客戶(hù)的有力工具。我們必須盡可能創(chuàng)造條件,盡可能多地參與。早上,我們通常會(huì)檢查之前的注冊(cè)活動(dòng)的進(jìn)度。如果沒(méi)有活動(dòng)可以參加,也可以單獨(dú)規(guī)劃活動(dòng)。例如,服裝新賣(mài)家可以在每次新品銷(xiāo)售前三天打折,然后恢復(fù)原價(jià)。此時(shí)可以通過(guò)旺旺、QQ、郵箱、微信、手機(jī)等方式傳播活動(dòng)信息。

六、同款,差評(píng)

建議運(yùn)營(yíng)商每天打開(kāi)自有流量前5名,查看鏈接

首先,首先要查看的是全標(biāo)題同款

復(fù)制,淘寶首頁(yè)搜索,各種價(jià)格,這些同行肯定會(huì)分享你的流量,

他們賣(mài)的訂單就是你丟的訂單

所以,每天檢查一下是否主型號(hào)同款,如果有人盜圖,直接投訴即可。

第二個(gè)要查的地方是主打的差評(píng)。

每天點(diǎn)進(jìn)去看看主打產(chǎn)品有沒(méi)有差評(píng)。如果有差評(píng),就得想辦法解決,越早越好。

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