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打造爆款前,你知道爆款具有哪些特性嗎?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-11-30 10:30:57  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

對于中小賣家來說,爆款對店鋪的幫助是非常大的,它可以為店鋪帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化。但在打造爆款之前,你知道爆款都具有哪些特性嗎?

1、高點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率可以說是寶貝人氣的表現(xiàn)。如果寶貝點(diǎn)擊率不高,潛力款都算不上,還何談打造爆款呢?提升寶貝的點(diǎn)擊率就要從這4方面優(yōu)化入手:標(biāo)題、主圖、價(jià)格及DSR評分。優(yōu)化標(biāo)題時選擇點(diǎn)擊率、精確度高的關(guān)鍵詞,更好得到展現(xiàn);而主圖可以帶上買家的痛點(diǎn),吸引點(diǎn)擊;價(jià)格就要根據(jù)自身及行業(yè)情況去定;DSR評分就要靠店鋪服務(wù)及寶貝質(zhì)量來維持了。

2、高收藏加購率

爆款對于買家來說都是非常有吸引力的,關(guān)注人氣也比較高的。怎么知道你的款適不適合打造爆款呢?看寶貝的收藏加購占比。一般具有爆款潛力的產(chǎn)品,收藏加購率會隨著訪客的增加而上升,并且?guī)磙D(zhuǎn)化。賣家可以用生意參謀把行業(yè)的收藏加購率均值計(jì)算出來,若自己寶貝的收藏加購率高于行業(yè)均值,這個款就可以打造爆款了。

3、單個訪客價(jià)值高

決定你單個訪客價(jià)的兩個因素分別為轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。想知道你的寶貝是否具有更大的打造爆款的潛力,就要看看這兩個指標(biāo)是否高于行業(yè)均值。如果寶貝客單價(jià)低于行業(yè)均值,轉(zhuǎn)化率也只在行業(yè)均值浮動,也就是說寶貝的單個訪客價(jià)值低,那么這個寶貝是不利于打造爆款的。

4、新品退款率低

雖然退款率不會影響店鋪的自然搜索排名,但這個因素對新品確是非常不利的。因?yàn)樾缕吠丝盥蔬^高的話,就是告訴買家雖然寶貝人氣高、吸引力度大,但實(shí)際跟描述不符,不能讓買家滿意。所以,要維護(hù)好新品的退款率,才能更好的打造爆款。

趕緊看看你家有沒有寶貝都已經(jīng)具備了這4個特性,那就可以開始打造爆款了,做重點(diǎn)推廣,讓你的店鋪更快擁有爆款!

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