隨著平臺(tái)商家對(duì)于流量精準(zhǔn)度的要求越來(lái)越高，個(gè)性化推薦流量必定會(huì)成為主流。現(xiàn)在大家打開(kāi)淘寶客戶端，你可以在左下角看到一個(gè)大大的淘字，點(diǎn)擊這個(gè)“淘”字，就可以直達(dá)猜你喜歡這個(gè)模塊。

對(duì)于這個(gè)模塊的流量，現(xiàn)在越來(lái)越多，甚至很多店鋪的主要流量渠道就是手淘首頁(yè)的流量。所以，今天直接給大家?guī)渍校嬖V大家如何去找這部分流量，增加、維持。

1. 你手淘端的“猜你喜歡”板塊的商品是怎么形成的

當(dāng)你打開(kāi)淘寶的時(shí)候，什么樣的寶貝會(huì)出現(xiàn)在你手機(jī)淘寶客戶端的“猜你喜歡”板塊呢？這是特別關(guān)鍵的一件事情，你知道成因了，你才知道接下來(lái)應(yīng)該怎么去做。

你最近的瀏覽痕跡

因?yàn)檫@代表了你最近的需求，比如說(shuō)你最近兩天，在手淘端搜索了關(guān)鍵詞：純天然野生蜂蜜，并且瀏覽了幾個(gè)寶貝。那么甚至有可能在很長(zhǎng)的一段時(shí)間，當(dāng)你打開(kāi)淘寶手機(jī)客戶端的時(shí)候，在“猜你喜歡”板塊，都會(huì)推薦蜂蜜給你。

你最近在淘寶上的購(gòu)物行為軌跡

比如你家里剛剛添了一個(gè)小寶寶，所以你要買尿不濕、奶粉、奶嘴兒等等，然后你頻繁的發(fā)生這種購(gòu)買行為，淘寶就判斷出來(lái)你們家有小寶寶這個(gè)事實(shí)了。然后在猜你喜歡板塊就有可能出現(xiàn)其他的一些嬰兒可能會(huì)用到的東西。

季節(jié)性的熱銷寶貝

比如說(shuō)冬天快到了，因?yàn)槟阋郧暗臅r(shí)候一直購(gòu)買韓版的衣服，所以在你打開(kāi)淘寶客戶端的時(shí)候，就很有可能給你推薦一款熱銷的韓版羽絨服。

直通車定向投放的

當(dāng)你看到“HOT”標(biāo)志的寶貝出現(xiàn)在猜你喜歡板塊的時(shí)候，這就是直通車定向推廣的寶貝。

2. 具備什么樣特征的寶貝更容易出現(xiàn)在這個(gè)板塊

我們暫且不考慮直通車的定向推廣，只考慮如何在一種自然的狀態(tài)下可以進(jìn)入到手淘首頁(yè)的“猜你喜歡”這個(gè)板塊。我們經(jīng)過(guò)大量的測(cè)試和觀察，發(fā)現(xiàn)了具備以下特征的寶貝會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

店鋪和寶貝沒(méi)有違規(guī)降權(quán)

這應(yīng)該是一個(gè)基礎(chǔ)，如果你的單品違規(guī)或者店鋪違規(guī)導(dǎo)致被降權(quán)了，那么在降權(quán)期間，很難進(jìn)入到“猜你喜歡”這個(gè)板塊的，甚至在降權(quán)處罰期結(jié)束以后，也比較難進(jìn)去。上半年做的關(guān)于《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型》思維導(dǎo)圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問(wèn)題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會(huì)有意想不到的收獲。如有需要可加文章最后作者微信號(hào)免費(fèi)獲得。其實(shí)也很好理解為什么要這樣安排。因?yàn)檫@個(gè)位置畢竟是比較稀缺的，淘寶肯定希望給更容易成交的寶貝機(jī)會(huì)，增加產(chǎn)出的可能性。

店鋪的綜合權(quán)重

店鋪的綜合權(quán)重包含的因素也比較多，但是重要的有這么幾個(gè)：店鋪的整體動(dòng)銷率水平是不是足夠好，DSR評(píng)分有沒(méi)有持續(xù)的上升，別有糾紛退款，綜合支付轉(zhuǎn)化率在行業(yè)均值以上，店鋪層級(jí)沒(méi)有持續(xù)不斷的下降。

商品本身的人氣

至少目前來(lái)看，銷量還是進(jìn)入到這個(gè)板塊，商品本身人氣的重要決定因素，銷量高的寶貝還是要比銷量低的寶貝更容易進(jìn)入。此外，收藏、加購(gòu)占比，這兩個(gè)指標(biāo)相比于其他指標(biāo)也更重要一些。

同款很少甚至沒(méi)有同款的新品

如果你的商品足夠新，在淘寶上沒(méi)有同款或者同款數(shù)量很少的話，那么也會(huì)有相當(dāng)大的機(jī)會(huì)進(jìn)入到這個(gè)板塊的流量池里面。

基礎(chǔ)要素——精準(zhǔn)的標(biāo)簽

當(dāng)然，上述四個(gè)出現(xiàn)的前提都有一個(gè)基礎(chǔ)要素，那就是這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)簽一定要非常的明確，非常精準(zhǔn)。而這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)簽的形成主要取決于兩點(diǎn)，一是店鋪的標(biāo)簽會(huì)影響商品的標(biāo)簽；二是這個(gè)單品本身的銷售記錄所統(tǒng)計(jì)形成的消費(fèi)者標(biāo)簽。

3. 四個(gè)技巧讓這部分流量穩(wěn)步增長(zhǎng)

讓這部分流量穩(wěn)步增長(zhǎng)的關(guān)鍵是強(qiáng)化你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，可以采取的方法給大家提供三個(gè)：

技巧1：上新的時(shí)候不要上跟店鋪標(biāo)簽不相符合的商品

比如你店鋪當(dāng)中一直銷售的都是韓版風(fēng)格的衣服，那么你上了一件歐美風(fēng)格的衣服，那么這件衣服將會(huì)很難進(jìn)入到猜你喜歡板塊，不管你把這件衣服做的人氣多高，都會(huì)比較難，除非你這個(gè)單品的權(quán)重已經(jīng)比你整個(gè)店鋪的權(quán)重都高，然后把店鋪標(biāo)簽扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了。

再有就是價(jià)格檔次上，如果你原來(lái)上的都是低端價(jià)位的，那么一個(gè)高端價(jià)位的寶貝機(jī)會(huì)沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入到這個(gè)板塊里面。

技巧2：圍繞核心屬性標(biāo)簽開(kāi)直通車計(jì)劃

這是強(qiáng)化標(biāo)簽非常重要的一個(gè)手段，比如你這個(gè)產(chǎn)品的核心屬性標(biāo)簽是：韓版，然后你是賣連衣裙的。那么你就通過(guò)生意參謀的市場(chǎng)功能模塊，標(biāo)準(zhǔn)版以上，里面有一個(gè)功能是“搜索詞查詢”，在里面輸入關(guān)鍵詞“連衣裙 韓版”，然后生意參謀會(huì)推薦500個(gè)詞，在這個(gè)500個(gè)詞當(dāng)中，你會(huì)有大量的詞是可以用的，然后你就把這些詞都放到計(jì)劃里，根據(jù)自己的實(shí)際情況吧，反正你排名越靠前，流量就越多，對(duì)“韓版”這個(gè)標(biāo)簽的強(qiáng)化作用就會(huì)越明顯。

這樣你可以迅速打標(biāo)，只要是喜歡韓版的消費(fèi)者打開(kāi)手淘首頁(yè)的時(shí)候，你的商品都有非常大的幾率出現(xiàn)在“猜你喜歡”這個(gè)板塊。甚至這個(gè)流量達(dá)到幾萬(wàn)都是有可能的。

技巧3：盡可能的優(yōu)化新品

我們這里說(shuō)的優(yōu)化新品，是讓你這個(gè)寶貝同款出現(xiàn)的幾率盡可能的變小。淘寶在判斷一個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有同款和相似款的時(shí)候，主要的判斷依據(jù)是四個(gè)維度：標(biāo)題、首圖、重要屬性、詳情頁(yè)。就像前面說(shuō)到的，尤其是服飾等類目，如果你能讓搜索引擎覺(jué)得你是一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的款式，那么你出現(xiàn)的機(jī)會(huì)就到多了。

技巧4：盡量的維持住這部分“猜你喜歡”的流量

就像我們前面提到的，手淘首頁(yè)的流量出現(xiàn)的快，沒(méi)的也快，所以，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)手淘首頁(yè)的流量的時(shí)候，一定要盡最大可能去維持住。那么這里面的核心和關(guān)鍵是什么呢？一點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率。這是根本的，道理很簡(jiǎn)單，淘寶設(shè)置這個(gè)板塊就是為了轉(zhuǎn)化，你沒(méi)有需求，我都要猜猜你可能有什么需求，讓你轉(zhuǎn)化，所以你的轉(zhuǎn)化越好（至少高于行業(yè)均值），你得到的就會(huì)越多。

我們一般碰到這種流量進(jìn)來(lái)了，馬上干的事情往往是兩點(diǎn)：

價(jià)格上有沒(méi)有往下調(diào)整的空間，如果有的話，就稍稍的較低一些價(jià)格，這樣多少對(duì)提高轉(zhuǎn)化都會(huì)有一些幫助；

通過(guò)贈(zèng)品活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化，贈(zèng)送東西，讓轉(zhuǎn)化的可能性變高，總之你的轉(zhuǎn)化好了，后面手淘首頁(yè)給你反饋進(jìn)來(lái)的流量可能會(huì)非常非常的可觀。

今天分享就到這里！我上半年做一個(gè)關(guān)于《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型》的思維導(dǎo)圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問(wèn)題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會(huì)有意想不到的收獲。

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