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淘寶店鋪活動怎么規(guī)劃?你要知道這些策略

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-11-29 08:44:30  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

淘寶上的活動可以為賣家們帶來更多的流量及轉(zhuǎn)化,但是并不是每個賣家都符合活動的報名條件,即使符合了也不一定能上。那么賣家們就要試試開展淘寶店鋪活動了!

淘寶店鋪活動的規(guī)劃怎么做呢?分為3個階段:

階段一:活動前

淘寶店鋪活動前,最主要肯定就是要做好規(guī)劃和預(yù)熱啦,這樣才能讓店鋪活動有條理的進(jìn)行,引來更多的流量。在這一階段主要有3點工作要做好:

1、做好人群定位

人群定位除了要知道目標(biāo)人群的年齡及消費能力,還要考慮到因產(chǎn)品的不同來進(jìn)行進(jìn)一步的人群細(xì)分。例如可以分為目標(biāo)人群、潛在消費人群、目標(biāo)購買人群及潛在購買人群。

2、直通車、鉆展投放

直通車最主要是通過關(guān)鍵詞、測圖及投放地域時段來引入更精準(zhǔn)的流量,可以提高精選人群溢價,降低關(guān)鍵詞出價;而鉆展則對人群定向、資源位、地域時段及創(chuàng)意素材的投放,人群定向拉新占比70%-80%,剩余的為潛在顧客與老顧客。

3、微淘預(yù)熱

微淘預(yù)熱最主要的就是針對老顧客了。微淘的店鋪活動預(yù)熱內(nèi)容要以本次活動的優(yōu)惠信息為主,突出利益點,拉回老顧客的關(guān)注,同時還可以做好微淘的營銷,來吸引更多新買家關(guān)注。

階段二:活動中

這一階段的主要目的就是提高轉(zhuǎn)化,同樣還是要用到直通車、鉆展及微淘的配合。

1、直通車

直通車要做的就是加大消耗、提升曝光來多引流。提高品牌詞的出價,再根據(jù)預(yù)熱期間的數(shù)據(jù)選出效果好的精選人群提高溢價,圖片選擇點擊率最高的,引來更多流量。

2、鉆展

鉆展的作用是轉(zhuǎn)化引進(jìn)來的流量。首先要提高人群預(yù)算的出價,預(yù)算占比可以反過來:拉新為20%-30%,潛在顧客及老顧客為70-80%。還要刪除點擊率低、收藏加購差的創(chuàng)意素材,增加優(yōu)惠券人群。

3、微淘

活動中微淘內(nèi)容的發(fā)布最好選在流量高峰期,有3個時間段:早上6:30-8:30,中午12:00-14:00及晚上21:00-22:30。內(nèi)容要與參與店鋪活動的產(chǎn)品有關(guān),盡量多樣化,同時還要引導(dǎo)粉絲的購買。

階段三:活動后

活動后可以將預(yù)算降低回日常投放,記住要把握好活動的余熱,繼續(xù)投放,加上活動后可以壓低直通車及鉆展的出價來引流,這樣的效果不比日常投放的轉(zhuǎn)化效果差。沒想到淘寶店鋪活動的預(yù)熱還有這么大的威力吧!

因為無論是官方活動還是淘寶店鋪活動,都是圍繞這目標(biāo)人群來做的,所以人群的定位要精準(zhǔn),再加上做好活動前、中、后的工作,讓店鋪活動的效果最大化!

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科知乎淘寶平臺規(guī)則

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