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淘寶促銷:你認為讓利促銷等于打價格站嗎?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-11-28 09:03:43  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

顧客為什么在雙十一的購買欲望非常強烈,是因為雙十一有優惠,顧客可以享受到比平常更為優惠的價格。那讓利給促銷是不是就是打價格戰呢?當然不是,開淘寶店的母的是為了掙錢,可是你一味的去打價格戰導致你的店鋪最后可能沒有利潤可言。那我們來說說怎么才能正確的做到讓利促銷。

淘寶促銷

1、價格戰能不打還是別打

打價格戰對于客戶當然是好的,有競爭客戶才能享受最低價嘛。但是對于商家來說,不斷的把價格壓低最后導致的結果就是兩敗俱傷。如果價格戰無法避免的話,那么就把產品的量做大,要知道一個零售店的價格肯定會比批發店的價格高。

2、淘寶的規則幫你擺脫價格戰

淘寶的搜索引擎是有價格排序一欄的,如果你的產品定的太高,那么好像產品的優勢不是特別大。如果你的成本相對于比較高的話,那么你可以做關鍵詞的區別獲得展現。比如百搭高跟鞋和新款高跟鞋,你可以看看下圖上面的價格定位。假如你的定價是在200以上,那么關鍵詞最好是新款高跟鞋,這樣才有機會獲得不錯的排名和展現機會。當然如果是同一個品牌,沒有價格控制的時候,那么就只能打價格戰了。

3、尋找產品的“溢價”的差異化賣點

價格如果不是主要優勢,那就從產品賣點中找尋產品的差異。差異是可以很好的幫助產品從同類型產品中脫穎而出的。如果說你的產品、材質、甚至生產地都是完全一模一樣的,但是價格還比同產品高,那么這樣你應該是沒有什么優勢了。對于這個,那么你就可以采取說贈送一些客戶感興趣的東西了,不管去贈送什么,至少要讓客戶感覺到有附加價值。當這個價值客戶感覺但值,那么你的價格稍微高出一些也是可以接受的。

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