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如何一起帶動引流和轉化率

放大字體  縮小字體 發布日期:2025-05-15 02:28:08  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:26

新店轉變成為大店的重要條件就是圈定自己的目標人群,有大量的流量,然后再做到高的轉化,所以我們今天要跟大家講的就是引流和轉化如何一起去實現!

我們首先來看一個例子:

以某知名女裝品牌為例,去年11月,多準數據為該品牌做精準鉆展引流。先來簡單說一下該商家背景,是淘系品牌中的知名品牌女裝之一。本身具有較強的運營能力,鉆展方面投放能力也較強,卻還是沒有辦法在大消耗的情況下保證高ROI。

11月份和10月份整體對比:

如何一起帶動引流和轉化率

消耗提升了205.83%,ROI提高了39.07%。在消耗大幅度提升的同時,ROI不降反生。(為了避免雙十一活動的影響,ROI對比選取7天的維度)。

11月份同期與商家效果對比:

如何一起帶動引流和轉化率

ROI提高52.77%,收藏成本減低了55.36%,加購成本降低了24.10%。

ROI如何提升?人群圈定是很重要的一個環節。

首先,對店鋪用戶做了一個細致化的區分,每個層級對應不同人群,根據人群的優質程度和回報率從高到低,把人群進行切割,把人群流量價值最大化。

商家圈定的目標人群流量如下圖:

如何一起帶動引流和轉化率

1、人群有遺漏:在圈定精準流量A的情況下會遺漏掉大部分精準流量A。這樣的話精準流量A的消耗投放無法保證,而精準流量A的回報率是最高的。

2、人群有雜質:在圈定的過程中不可避免的會圈定到其他層級的用戶流量,導致投放不精準,無法產出更好的回報。

為了避免上面出現的這種情況,該女裝店重新調整了對精準的目標人群流量的圈定:

如何一起帶動引流和轉化率

1、數據全面:通過御膳房大數據平臺人群數據能拿到的更全面,能圈到一些商家圈不到的維度人群,能確保大部分精準流量A的消耗。

2、人群精準:每個人群可以對應不同層級的用戶,在投放過程中能更好的確保核準流量A的消耗,在逐層消耗其他人群流量。消耗更合理,投放過程更精準化,回報率更客觀。

所以說在開店的過程中,引入精準流量的重要性不言而喻,在運營的過程中帶來不精準的流量,降低轉化率,對排名優化都會有很大的影響!

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