在日前舉辦的“2016中國(guó)(成都)跨境政策發(fā)展峰會(huì)”上，淘寶全球購(gòu)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家狀元發(fā)表了題為《2016年，淘寶全球購(gòu)的想法與做法》的演講。演講中，他提出了淘寶全球購(gòu)在2016年的三大運(yùn)營(yíng)方向。

　　狀元在演講中表示，2016年淘寶全球購(gòu)有以下三大運(yùn)營(yíng)方向：

　　第一，2016年將強(qiáng)化三個(gè)100%——100%海外購(gòu)買(mǎi)、100%路由披露和100%的售后服務(wù)。

　　第二，賦能全球購(gòu)賣(mài)家。淘寶全球購(gòu)將從整合采購(gòu)渠道、匯集單量、物流和打造爆款等方面幫助全球購(gòu)賣(mài)家，并幫助買(mǎi)家找到想要的個(gè)性化產(chǎn)品。

　　第三，淘寶全球購(gòu)將更加重視網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。一些明星和網(wǎng)紅會(huì)入住淘寶全球購(gòu)，并在上面產(chǎn)生內(nèi)容。

　　據(jù)悉，淘寶全球購(gòu)于2007年創(chuàng)立，以跨境商品的豐富性見(jiàn)長(zhǎng)，以推海淘爆款為主。

　　據(jù)悉，此次峰會(huì)由匯通天下主辦、成都市商務(wù)委員會(huì)聯(lián)合主辦、深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)企業(yè)培訓(xùn)中心支持、億邦動(dòng)力網(wǎng)承辦，于4月8日在成都首座萬(wàn)麗酒店召開(kāi)。大會(huì)以“世界商店帶來(lái)的零售創(chuàng)新”為主題，深入探討了跨境進(jìn)口電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和途徑。成都市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、成都海關(guān)、成都國(guó)檢、匯通天下、深證證券交易所、淘寶全球購(gòu)、京東、百聯(lián)集團(tuán)、王府井、有棵樹(shù)、云猴全球購(gòu)、洋萌、波羅蜜等發(fā)表重要演講，包括投資人、基金券商、跨境進(jìn)口電商領(lǐng)軍平臺(tái)、新型電商創(chuàng)業(yè)者、第三方服務(wù)商等在內(nèi)的500多位嘉賓出席會(huì)議。

淘寶全球購(gòu)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家狀元

　　(溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。)

　　以下是淘寶全球購(gòu)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家狀元的演講實(shí)錄：

　　狀元：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，大家上午好！我來(lái)自淘寶全球購(gòu)，今天我給大家分享一下淘寶全球購(gòu)在2016年的一些思考。

　　今天我要講的分兩部分，一個(gè)是淘寶全球購(gòu)的簡(jiǎn)介，第二是2016年淘寶全球購(gòu)運(yùn)營(yíng)的三大方向。

　　首先，先介紹一下淘寶全球購(gòu)，這兩年跨境購(gòu)物非常火熱，崛起了很多行業(yè)里的小獨(dú)角獸！其實(shí)在整個(gè)海淘市場(chǎng)里面，淘寶是比較早的一個(gè)品牌，2007年就有了。大家知道淘寶網(wǎng)是2003年創(chuàng)立的，所有人都知道淘寶網(wǎng)，但是我認(rèn)為淘寶網(wǎng)是中國(guó)超大型的互聯(lián)網(wǎng)孵化器，孵化出了很多新的模式，比如天貓、聚劃算等等。在2007年感覺(jué)到了在國(guó)內(nèi)有很多消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)國(guó)外高品質(zhì)的商品，所以才孵化出了淘寶全球購(gòu)這個(gè)品牌。2007年到現(xiàn)在已經(jīng)9年時(shí)間，我們?cè)诤Ｌ允袌?chǎng)里面沉淀了9年，也有很多新的想法在我們新平臺(tái)里展現(xiàn)。

　　其次，根據(jù)阿里巴巴最新數(shù)據(jù)，淘寶每個(gè)月僅僅手機(jī)淘寶用戶(hù)就超過(guò)4億，很大一部分在上面購(gòu)買(mǎi)的海淘商品都是全球購(gòu)賣(mài)家的商品，甚至很多買(mǎi)家買(mǎi)海外商品都會(huì)認(rèn)準(zhǔn)淘寶全球購(gòu)這個(gè)標(biāo)，打了這個(gè)標(biāo)的賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率會(huì)大大提升，而沒(méi)有這個(gè)標(biāo)的賣(mài)家消費(fèi)者對(duì)它的商品和服務(wù)都會(huì)有所疑惑，所以淘寶全球購(gòu)含金量很高。淘寶上幾十萬(wàn)賣(mài)家非常關(guān)注他的淘寶全球購(gòu)這個(gè)標(biāo)是不是在，這個(gè)標(biāo)背后的含義就是消費(fèi)者對(duì)其的信任。

　　淘寶全球購(gòu)跟其他跨境平臺(tái)的區(qū)別在哪里？我個(gè)人認(rèn)為主要有兩點(diǎn)：

　　第一是商品的豐富性，在這方面大家如果出國(guó)就會(huì)看到，我在海外旅游或者出差就會(huì)看到很多免稅店或者是海外本地商店也好，看到很多中國(guó)的消費(fèi)者會(huì)掏出手機(jī)去查這個(gè)產(chǎn)品在淘寶全球購(gòu)是什么價(jià)格，銷(xiāo)量怎么樣？評(píng)價(jià)怎么樣？為什么不看別的APP？因?yàn)楹芏嗥放浦挥刑詫氂卸鴦e的平臺(tái)沒(méi)有，一方面我們是9年的海淘品牌，另一方面我們有幾十萬(wàn)賣(mài)家，這些賣(mài)家覆蓋各種各樣的行業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)，有很多我們根本沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的品牌甚至第一次聽(tīng)說(shuō)的品牌，在淘寶全球購(gòu)上搜索，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌的銷(xiāo)量挺好的，只是因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們都在關(guān)注爆款而針對(duì)長(zhǎng)尾的品牌在淘寶全球購(gòu)上獨(dú)一無(wú)二。在別的平臺(tái)里會(huì)比較他的服務(wù)和商品怎么樣，而對(duì)于消費(fèi)者而言很多品牌只在淘寶全球購(gòu)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

　　第二點(diǎn)，淘寶全球購(gòu)整個(gè)海淘市場(chǎng)里的爆款誕生地，個(gè)人認(rèn)為主要誕生地是在淘寶全球購(gòu)，我們做過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在耳熟能詳?shù)暮Ｌ员睿热缁ㄍ跄虿粷瘢€有化妝品的一些品牌，我們發(fā)現(xiàn)這些品牌在中國(guó)跨境電商還沒(méi)有成規(guī)模的時(shí)候，很多淘寶全球購(gòu)賣(mài)家就已經(jīng)在幫這些商品做宣傳了，有很多中國(guó)的消費(fèi)者在淘寶全球購(gòu)平臺(tái)上使用這樣的商品了，并且這樣的商品慢慢地被整個(gè)社會(huì)所接受，從而變成了爆款。

　　我們可以舉一個(gè)例子，前一段時(shí)間有一部韓劇《太陽(yáng)的后裔》，宋惠喬用了一款韓國(guó)的唇膏，是11色號(hào)。這個(gè)劇播出當(dāng)天，淘寶全球購(gòu)上就有很多商家把這個(gè)商品作為主推商品給到消費(fèi)者，但是在其他平臺(tái)上，可能一周甚至一個(gè)月之后才能看到這款商品，甚至很多淘寶全球購(gòu)的賣(mài)家會(huì)把標(biāo)題改為“喬妹咬唇膏××品牌11號(hào)色號(hào)”，他們的響應(yīng)速度非常快，淘寶全球購(gòu)這些商家在整個(gè)市場(chǎng)里面呆了超過(guò)10年以上，他們非常了解消費(fèi)者喜歡什么商品，非常能夠捕捉中國(guó)消費(fèi)者的流行趨勢(shì)。所以淘寶全球購(gòu)在我們看來(lái)是整個(gè)海淘爆款的風(fēng)向標(biāo)。

　　我相信也有很多跨境平臺(tái)想知道最近什么海淘商品賣(mài)的很好，什么樣的海淘商品適合自己的平臺(tái)銷(xiāo)售，他們首選平臺(tái)就是淘寶全球購(gòu)，看看淘寶全球購(gòu)的賣(mài)家賣(mài)什么，看看哪些商品價(jià)格是什么樣的，自己的商品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)形之中淘寶全球購(gòu)成為整個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿。

　　回到2016年淘寶全球購(gòu)的運(yùn)營(yíng)方向，我這里歸納為三點(diǎn)：

　　第一，三個(gè)百分之百

　　第二，賦能淘寶全球購(gòu)賣(mài)家

　　第三，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，全球購(gòu)這個(gè)品牌非常清楚，一說(shuō)到全球購(gòu)，消費(fèi)者默認(rèn)就是淘寶全球購(gòu)。但是消費(fèi)者對(duì)于全球購(gòu)是有新的訴求，正是因?yàn)槿绱宋覀冃枰?016年給到消費(fèi)者更明確更有個(gè)性的品牌調(diào)性。

　　第一個(gè)百分之百，是百分之百海外購(gòu)買(mǎi)。

　　第二百分之百物流披露，之前因?yàn)楹芏嘣虮热缥覀兒芏噘u(mài)家在去年下半年之前做保稅生意，因?yàn)樘詫毴蛸?gòu)是去年下半年才發(fā)力的，所以很多保稅倉(cāng)的物流信息并不能在前臺(tái)很好展示，很多賣(mài)家是做直郵生意的，從國(guó)外寄到國(guó)內(nèi)，因?yàn)橐恍┎桓⒗锇桶秃献鳎瑢?dǎo)致海外物流端信息消費(fèi)者不能看到，而消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)海淘商品能夠容忍等待。因?yàn)橄矚g海淘的消費(fèi)者，熟悉海淘的消費(fèi)者都對(duì)海淘的時(shí)間有所預(yù)估或者說(shuō)能接受比較長(zhǎng)的時(shí)間，但是他不能接受的是在海外端信息缺失，他希望知道今天我的包裹出現(xiàn)在首爾，明天我的包裹出現(xiàn)在某一個(gè)港口，希望有這樣一個(gè)完整的鏈路，今年我們就會(huì)做到。

　　第三百分之百的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，很多商品是海外直郵到中國(guó)的，它的退換貨會(huì)有問(wèn)題，保稅在之前退換貨也是一個(gè)不小的問(wèn)題，在新政之前不太明確。現(xiàn)在我們可以看到，保稅區(qū)的問(wèn)題基本解決了，直郵這邊我們會(huì)讓淘寶全球購(gòu)的賣(mài)家逐步做到本土可以退換貨，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給消費(fèi)者。當(dāng)然除此之外，我們還會(huì)給到淘寶全球購(gòu)的買(mǎi)家更多個(gè)性化的服務(wù)，是其他跨境電商平臺(tái)不能提供的，因?yàn)槲覀兊馁u(mài)家豐富性，導(dǎo)致我們賣(mài)家可以提供很多很有趣的服務(wù)。我們的賣(mài)家可以提供采購(gòu)這個(gè)包的視頻，或者提供一個(gè)地理位置等等多樣化的方式給到消費(fèi)者。

　　未來(lái)這三個(gè)百分之百作為淘寶全球購(gòu)的基石，提供給消費(fèi)者。除此之外，我們會(huì)鼓勵(lì)賣(mài)家提供豐富多彩的個(gè)性化服務(wù)給淘寶全球購(gòu)的買(mǎi)家。

　　第二點(diǎn)是賦能全球購(gòu)賣(mài)家。我這個(gè)部門(mén)是新成立的，淘寶全球購(gòu)的供應(yīng)鏈部門(mén)，它解決的是什么問(wèn)題？主要解決的是這個(gè)問(wèn)題，全球購(gòu)賣(mài)家既賣(mài)海淘市場(chǎng)中爆款，也賣(mài)友商不具備的商品，對(duì)于爆款，我們?nèi)蛸?gòu)商家總量加在一起不會(huì)比市面上任何一個(gè)跨境電商平臺(tái)小，因?yàn)樗麄兪菃为?dú)拿貨的，所以?xún)r(jià)格并不一定好，我們就會(huì)幫助他審核這方面的需求，把他們整個(gè)訂單需求匯總，給到我們上游的供應(yīng)商，供應(yīng)商是誰(shuí)？要么是國(guó)際的品牌商，要么就是國(guó)際的大貿(mào)易商。當(dāng)我們的單量可以匯集起來(lái)，對(duì)于這些品牌商就可以給到全球購(gòu)最好的價(jià)格和相應(yīng)授權(quán)。

　　去年10月份的時(shí)候，淘寶全球購(gòu)?fù)瞥隽巳蛑惫┠Ｊ剑谝粓?chǎng)以化妝品，我們和韓國(guó)官方機(jī)構(gòu)大韓貿(mào)易振興公社合作，和韓國(guó)52個(gè)品牌，兩天售賣(mài)金額超過(guò)一千萬(wàn)。我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者非常歡迎。52個(gè)品牌怎么來(lái)的？8月份我?guī)ш?duì)到韓國(guó)首爾見(jiàn)到了韓國(guó)大中小品牌，我們當(dāng)時(shí)在韓國(guó)首爾會(huì)場(chǎng)里大概可以容納150人，最后來(lái)品牌商代表超過(guò)了300人，整個(gè)會(huì)場(chǎng)擠的水泄不通。韓國(guó)那些化妝品品牌商嗷嗷待哺，非常期待進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但是因?yàn)楹芏嘀袊?guó)電商平臺(tái)的吞吐量不夠，只能追求高周轉(zhuǎn)的爆款，沒(méi)有辦法接納這么多品牌。所以，導(dǎo)致賣(mài)來(lái)賣(mài)去，所有電商平臺(tái)主流品牌都很類(lèi)似，比到最后就比價(jià)格，結(jié)果是什么？如果是自營(yíng)平臺(tái)就很難盈利。所以我們看到跨境電商很少有品牌出來(lái)說(shuō)我今年賺了多少錢(qián)，因?yàn)檫@個(gè)帳沒(méi)法看。

　　要規(guī)模就要虧錢(qián)，這是良性的嗎？不是良性的。對(duì)于全球購(gòu)賣(mài)家來(lái)說(shuō)也是這樣，為什么他們有這么多豐富性？如果他們不去追求新的品牌，新的優(yōu)質(zhì)商品，他單純地依靠爆款，這個(gè)市場(chǎng)是死路，越走越難走。

　　回到剛剛所說(shuō)的300多個(gè)品牌，幾乎每一個(gè)品牌都想?yún)⒓游覀內(nèi)蛑惫﹥r(jià)活動(dòng)，但是很可惜，我們是第一次做活動(dòng)，全球購(gòu)賣(mài)家參加活動(dòng)數(shù)量有限，導(dǎo)致只有52個(gè)品牌入圍，很多品牌不死心，在首爾對(duì)接會(huì)結(jié)束之后，很多品牌商坐飛機(jī)到杭州跟我們談能不能把他們加進(jìn)去。

　　今年我們還會(huì)有很多這樣的活動(dòng)跟主流國(guó)家的政府機(jī)構(gòu)合作，幫助全球購(gòu)賣(mài)家找到最好的貨源。

　　另外一部分是豐富性，淘寶全球購(gòu)以豐富性見(jiàn)長(zhǎng)，我們?nèi)椭覀兊娜蛸?gòu)買(mǎi)手，他們的能力是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需要什么東西。全球購(gòu)是什么呢？全球購(gòu)對(duì)于喜歡海淘的消費(fèi)者而言是一雙眼睛，是幫助他尋找全世界優(yōu)質(zhì)商品的眼睛，并且這雙眼睛比別的眼睛更大更亮。我們幫助消費(fèi)者尋找更多好的商品。我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)去過(guò)很多國(guó)家和供應(yīng)商聊，他們說(shuō)在中國(guó)賣(mài)的很好的品牌，其實(shí)在我們本土賣(mài)的一般，但是有很多本土的品牌，特別是日本好的品牌有的比較小，很難主流供應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)它很陌生，但是本土消費(fèi)者對(duì)它交口稱(chēng)贊。我們希望能夠幫助到這些商品進(jìn)入到中國(guó)，也幫助中國(guó)一些對(duì)生活有高品質(zhì)追求的海淘消費(fèi)者和喜愛(ài)者，找到更多好的商品。

　　大家身邊如果有資深三四年以前就海淘的消費(fèi)者，他們有一個(gè)趨勢(shì)，那就是他們?cè)絹?lái)越不想去買(mǎi)爆款，越來(lái)越去追求一些國(guó)外小眾品牌，并不是要彰顯自己的逼格，而是他們真正懂海淘。就像現(xiàn)在大家在所有電商平臺(tái)看，最初9.9元包郵的商品越來(lái)越不受消費(fèi)者喜歡，我們淘寶做中國(guó)質(zhì)造，都表明中國(guó)消費(fèi)者需求在升級(jí)，以前買(mǎi)中國(guó)本土商品的消費(fèi)者慢慢想買(mǎi)國(guó)外大眾爆款商品，還有以前已經(jīng)在買(mǎi)海外爆款海淘商品的這些消費(fèi)者，慢慢地開(kāi)始追求一些新的品牌和商品，但是這些商品其實(shí)在其他平臺(tái)上是很難找到的。

　　物流方面，我們會(huì)幫助我們的淘寶全球購(gòu)賣(mài)家從去年下半年開(kāi)始在全國(guó)各地，幫助大家找保稅倉(cāng)，幫助全球購(gòu)商家從事保稅這方面的業(yè)務(wù)。同時(shí)我們也在幫助全球購(gòu)商家找這些跨境物流貿(mào)易商，找這些全世界最大的物流商，我們的愿景是今年再小的全球購(gòu)賣(mài)家也可以享受到大客戶(hù)最好的價(jià)格，最好的物流。并且我們會(huì)規(guī)范整個(gè)物流市場(chǎng)，會(huì)選擇最優(yōu)質(zhì)的物流公司成為我們淘寶全球購(gòu)的合作伙伴，在前臺(tái)可以清晰地展示在海外端的物流體系。

　　第三，打造新爆款，這方面從歷史數(shù)據(jù)可以看出，任何海淘平臺(tái)賣(mài)的很好的商品，早在五六年前在淘寶全球購(gòu)上已經(jīng)賣(mài)的比較好了，但是當(dāng)時(shí)的過(guò)程更多的是賣(mài)家的自助行為，而我們的平臺(tái)在中間助力的力不是很多，2016年我會(huì)和我的團(tuán)隊(duì)一起幫助到大家打造新爆款，前提有幾個(gè)：

　　發(fā)現(xiàn)新爆款，我們讓海外幾十萬(wàn)計(jì)買(mǎi)手幫助我們?nèi)蛸?gòu)賣(mài)家找貨，幫助全球購(gòu)買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)全世界最優(yōu)秀的商品。除此之外我們也有內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，會(huì)幫助到我們的賣(mài)家產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，告訴消費(fèi)者這個(gè)商品為什么優(yōu)質(zhì)，為什么要選擇這樣的商品，給到這些賣(mài)家力量，賦能這些賣(mài)家在整個(gè)新爆款打造上的能力。所以，未來(lái)我們會(huì)主導(dǎo)讓整個(gè)海淘市場(chǎng)誕生新的海淘爆款。說(shuō)實(shí)話我并不介意我們打造的爆款其他友商也在使用，今天我們不是和大家爭(zhēng)著賣(mài)耳熟能詳?shù)谋睿覀兲詫毴蛸?gòu)最強(qiáng)項(xiàng)的是幫助所有全球購(gòu)海淘市場(chǎng)打造新的爆款，我們?nèi)プ龊Ｌ允袌?chǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，幫助友商尋找世界上最好的商品，這是我們的使命。

　　最后我講一下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，我們CEO也是在各個(gè)場(chǎng)合說(shuō)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。去年以化妝品和服裝為例，誕生了很多網(wǎng)紅，她們非常厲害，主戰(zhàn)場(chǎng)主要是微博或者手淘還有SNS平臺(tái)，她們和粉絲互動(dòng)，五六年前我還是微博的發(fā)燒友，但是到后面有了別的平臺(tái)誕生，我們?cè)谖⒉┥匣ǖ臅r(shí)間慢慢減少了，但是很有趣的現(xiàn)象是，去年微博的工具來(lái)看，微博日均活躍用戶(hù)超過(guò)1億，但是我發(fā)現(xiàn)我身邊的朋友玩微博的人沒(méi)有那么多，我們就去看里面的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，原因就是雖然70后80后慢慢不再玩微博了，或者玩微博的不成為主流，但是90后、00后玩微博的非常多，在微博上花的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他SNS產(chǎn)品，原因是什么呢？他們是追星族，他們喜歡這些明星，他們可以跟明星一對(duì)一講話，可以在明星那里直接留言和私信，當(dāng)然大部分情況下明星不會(huì)直接回復(fù)，他也會(huì)跟網(wǎng)紅說(shuō)你今天推薦的化妝品很好，網(wǎng)紅會(huì)跟他互動(dòng)，甚至明星偶爾也會(huì)跟他們互動(dòng)，這種感覺(jué)在其他平臺(tái)是達(dá)到部分到的，今天很多明星和網(wǎng)紅在手機(jī)淘寶上也入駐了，也會(huì)在里面誕生內(nèi)容。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的背后是什么？

　　我個(gè)人理解網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后首先是消費(fèi)者發(fā)生了遷移，什么遷移？主流70后、80后電商消費(fèi)者逐漸變成了90后為主的消費(fèi)者，甚至以后是00后，這批消費(fèi)者和我們完全不一樣，70后80后買(mǎi)的是什么？往往是線下的一些專(zhuān)柜知名品牌，電視上一天到晚播放的這些病毒視頻的燒腦廣告，一遍一遍告訴我們要去買(mǎi)。但是90后不是這樣，他們買(mǎi)的品牌很多都是一些我們并不熟悉的品牌，以化妝品為例，我們發(fā)現(xiàn)TOP100的品牌的占比是在下滑的，而TOP 100到1000的品牌占比在上升，并且年齡越小這個(gè)現(xiàn)象越明顯，很多國(guó)際大牌未來(lái)的趨勢(shì)是份額會(huì)減少，哪怕現(xiàn)在是爆款中的爆款，一定也會(huì)減少。慢慢地前兩年不太知名，這兩年有點(diǎn)名氣的海淘品牌會(huì)越來(lái)越有名氣。他們?cè)趺催M(jìn)入中國(guó)的呢？一個(gè)是通過(guò)韓劇、日劇，他們會(huì)在里面插播大量軟廣告，還有電影，90后發(fā)現(xiàn)我喜歡的這個(gè)明星使用這個(gè)商品我要去嘗試，很多90后和追星族都是這樣的。

　　除此之外，在社交平臺(tái)上誕生了很多網(wǎng)紅，嚴(yán)格意義上說(shuō)她們不是大明星，甚至在座各位不是很了解她們，6年前拜訪了新浪微博TOP10的網(wǎng)絡(luò)紅人，拜訪了其中幾位，她們只要說(shuō)上了什么新產(chǎn)品，效果非常好，消費(fèi)者就會(huì)去購(gòu)買(mǎi)很多商品。這些網(wǎng)紅和以前的明星有什么區(qū)別？我們以前很多明星可以看到他們?cè)诖笠?guī)模在做廣告，會(huì)說(shuō)用了什么商品很好用。而我們?nèi)蛸?gòu)很多網(wǎng)紅他們并不會(huì)這樣跟粉絲交流，一天有十多二十條內(nèi)容，但是其中很明顯的廣告性質(zhì)的這種互動(dòng)其實(shí)不多，剩下的跟粉絲互動(dòng)、交流。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后是什么？第一，其實(shí)它有很多屬性，有全球購(gòu)賣(mài)家，任何一個(gè)賣(mài)家都有可能成為網(wǎng)紅，只要產(chǎn)生內(nèi)容就會(huì)成為網(wǎng)紅，所以全球購(gòu)的賣(mài)家都在努力成為網(wǎng)紅。

　　第二，網(wǎng)紅店鋪就是一些SNS里面已經(jīng)有幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)粉絲的用戶(hù)，她在淘寶上開(kāi)店，只需要一兩周時(shí)間就可以到皇冠。

　　第三，自媒體達(dá)人，他們?cè)诟鱾€(gè)行業(yè)里面相當(dāng)于是KOL，有權(quán)威的意見(jiàn)，可能不能像網(wǎng)紅那么親民，但是足以讓這些粉絲跟著他們走。

　　第四，草根達(dá)人，因?yàn)樗麄儌€(gè)性鮮明，有獨(dú)特的見(jiàn)解。

　　第五，明星達(dá)人，也有很多明星轉(zhuǎn)為網(wǎng)紅，從影視歌明星轉(zhuǎn)為購(gòu)物為主的網(wǎng)紅。（來(lái)源：樂(lè)發(fā)網(wǎng)www.gooddi.cn）

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