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你了解打造爆款需要經歷哪4個階段么?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-11-26 07:32:03  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

爆款一直以來都是每家淘寶店鋪都非常向往的,因為它不僅可以為店鋪帶來流量,還可以帶動店鋪其他寶貝的銷量,為賣家帶來一個很好的收益。那么對于爆款,淘寶賣家們知道它有四個必經階段么?

打造爆款需要經歷哪四個階段呢?

階段一:導入期

所謂的導入期就是賣家在選品之前要選出一款潛力款來打造成爆款。在同質化的淘寶,中小賣家要選出一件比較獨特的款式來形成競爭優勢,千萬不要跟隨大賣家的爆款,這樣是沒有優勢可言的。賣家可以通過對店鋪寶貝的數據分析,選出幾件商品,前期只做簡單的推廣,不要太在意銷量,為的是更好的了解這件商品對買家的吸引力如何、實際轉化好不好,這樣更能體現一件商品的價值,降低后期的風險。

階段二:成長期

到了成長期,買家就可以對這幾個表現較好的商品直通車、鉆展等付費推廣,可以引來更多的流量,進一步判斷哪些寶貝可以打造爆款。當然賣家不能只看點擊率高的寶貝,轉化率才是最重要的。賣家可以通過優化詳情頁觀察轉化率是否有提高,如果效果不明顯,則說明無論推廣力度再大轉化作用還是不大。而點擊低轉化高的寶貝,就要做好主圖及標題的優化,這樣才能吸引更多買家的點擊,讓寶貝的價值進一步體現出來,之后就可以大力推廣了。在這個階段基本就可以選出打造爆款的款了。

階段三:成熟期

進入到成熟期的寶貝,已經具有一定的人氣和銷量,那么就需要賣家進一步加大推廣力度,使寶貝的價值最大化。對于付費推廣這方面,直通車要做的就是優化標題關鍵詞,將關鍵詞的數量加到3-4個,來提高寶貝的排名;鉆展和淘寶客則是用來加大推廣范圍。多參加淘寶的各種活動,店鋪也可以做促銷、優惠活動,為爆款引來更多流量,提高曝光度,讓銷量達到巔峰。這就是打造爆款的成熟期。

階段四:衰退期

其實一件商品打造成爆款之后就開始進入衰退期了,特別是在銷量達到巔峰時,表現尤為明顯。那么賣家在衰退期要做好的就是對爆款穩定投入,將店鋪的其他寶貝與爆款形成關聯營銷,這樣在可以利用爆款最后的價值的同時還可以將流量轉移,挖掘出下一個打造爆款的商品。還要注意做好新老顧客的維護,對店鋪和爆款都有好處哦!

店鋪的一件爆款就是必須經歷這四個階段的,它的過程像一座山,前期比較平穩上升,后來就比較快速達到頂端,最后又回落。所以賣家要把握好打造爆款的每個時期,才能將其價值發揮得淋漓盡致。

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