產(chǎn)品為王：

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。首先，產(chǎn)品供應(yīng)到用戶的環(huán)節(jié)正在逐步縮短，分銷(xiāo)環(huán)節(jié)逐步減弱，基本都是企業(yè)開(kāi)發(fā)上架后，

即可直供用戶，渠道的作用被弱化。其次是用戶對(duì)企業(yè)的影響力日漸重要，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以說(shuō)人人都是自媒體，用戶意見(jiàn)反饋成本非常低，用互聯(lián)網(wǎng)的方式甚至可以直接收集分析用戶行為數(shù)據(jù)，反饋成本幾乎為零且十分便利。

市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)已經(jīng)從商家轉(zhuǎn)變成了用戶，商家只有把握住用戶需求，以“用戶為中心，做好產(chǎn)品”才能贏得市場(chǎng)。

從淘寶的整個(gè)發(fā)展軌跡來(lái)看，我們大概可以將淘寶的產(chǎn)品發(fā)展分為三個(gè)時(shí)期：初期：高質(zhì)低價(jià)時(shí)期，中期：低質(zhì)低價(jià)時(shí)期，如今：高質(zhì)高價(jià)時(shí)期。現(xiàn)如今，淘寶商品的暢銷(xiāo)不再依靠低價(jià)戰(zhàn)，產(chǎn)品品質(zhì)的回歸，重新塑造了商品熱賣(mài)的關(guān)鍵和基礎(chǔ)。

產(chǎn)品為王的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

測(cè)款目的：

淘寶的經(jīng)營(yíng)策略一般都是主推一款產(chǎn)品，當(dāng)?shù)赇仚?quán)重增加后，流量也會(huì)大幅放大。再將流量分流到輔款產(chǎn)品，看輔款產(chǎn)品的表現(xiàn)情況，到主款的衰退期來(lái)臨之前，將表現(xiàn)好的輔款產(chǎn)品推為主款。

如何在眾多同等品質(zhì)的商品中，認(rèn)定某一款為主推款?以前大家可能依靠直覺(jué)或者市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，但是用淘寶話術(shù)說(shuō)，這樣的判斷不精準(zhǔn)。測(cè)款，將數(shù)款產(chǎn)品放到市場(chǎng)中檢驗(yàn)，看市場(chǎng)反應(yīng)，將表現(xiàn)最好的產(chǎn)品定位主推款，這樣的成功概率最大，失誤率最低。

如何測(cè)款：

前提：產(chǎn)品內(nèi)功已經(jīng)做好，寶貝標(biāo)題、屬性、詳情頁(yè)等已經(jīng)優(yōu)化。

1、老客戶測(cè)款：

對(duì)于很多大賣(mài)家而言，老客戶群體很大，通過(guò)向老客戶優(yōu)惠推薦我們的測(cè)款商品，將表現(xiàn)最好的商品，定位我們的主推款。可以通過(guò)旺旺、客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、老客戶群等發(fā)送推薦商品。

2、微淘粉絲測(cè)款：

這個(gè)要求有一定的粉絲量，通常是大賣(mài)家才能用的測(cè)款方法。我們通過(guò)發(fā)布微淘，比如說(shuō)發(fā)布產(chǎn)品上新，讓粉絲們留言自己最喜歡的款式，然后從留言喜歡人數(shù)最多的款式的粉絲中，抽取N名免費(fèi)贈(zèng)送。微淘玩法很多，大家可以根據(jù)各自情況來(lái)定玩法。

3、直通車(chē)測(cè)款：

直通車(chē)測(cè)款為收費(fèi)的測(cè)款方式，我們新建推廣計(jì)劃，添加要測(cè)的數(shù)款寶貝，通過(guò)添加2級(jí)或者3級(jí)的關(guān)鍵詞(測(cè)款不要用大詞)來(lái)測(cè)試，將收藏、加購(gòu)、點(diǎn)擊率等表現(xiàn)好的產(chǎn)品定位主推款。

4、分流新品測(cè)款：

如果我們現(xiàn)有一款或者數(shù)款流量不錯(cuò)的主推產(chǎn)品，我們可以做一個(gè)點(diǎn)擊后鏈接到測(cè)款產(chǎn)品的海報(bào)，將海報(bào)放到主推產(chǎn)品的詳情頁(yè)中，通過(guò)分流，看測(cè)款產(chǎn)品的收藏、加購(gòu)等數(shù)據(jù)，比如說(shuō)第一個(gè)加購(gòu)達(dá)到100的商品，可以定為主推款。

或者在詳情頁(yè)中，做些營(yíng)銷(xiāo)。比如說(shuō)加N元，可以任意選一件測(cè)款商品。這個(gè)玩法也很多。

5、自媒體測(cè)款：

通過(guò)社交軟件、微博、社交網(wǎng)站等，發(fā)布自己的寶貝。

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