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蘇寧今年鋪天蓋地的兇猛氣勢,的確讓蘇寧在這次雙十一各大電商的戰(zhàn)果統(tǒng)計中脫穎而出:全渠道訂單量增長193%;線上訂單量增長210%,線下創(chuàng)歷史最高銷售紀錄;蘇寧易購天貓旗艦店以絕對優(yōu)勢全天穩(wěn)居天貓銷售排行榜第一位……
可見蘇寧這次對雙十一是真的下足了功夫,而今年蘇寧最大的亮點莫過于“明星穿越吸引眼球+o2o模式多場景營銷”。
蘇寧今年的雙十一運營,有三個主要目的:
其一,品牌形象轉型。通過新代言人和“穿越雙十一”的話題,蘇寧努力扭轉“傳統(tǒng)”的形象,不斷趨向年輕化,致力于提升在年輕群體中的影響力。在這場天貓和京東占絕對優(yōu)勢的廝殺中拼命刷存在感,吸引大眾對蘇寧的關注。
其二,探索開辟新玩法。不斷向用戶拋出一系列有趣的新鮮玩法,刺激用戶持續(xù)關注,引導用戶產生消費欲望。并且將現(xiàn)實增強等新玩法和蘇寧相對于天貓和京東所存在的線下優(yōu)勢結合起來,打通線上線下購物體驗。
其三,一次實驗性的嘗試,建立雙線“笑傾城”。線下真實購物場景+線上“笑傾城”同步,直擊電商行業(yè)用戶體驗痛點,不僅是向傳統(tǒng)千年商業(yè)繁華致敬,更是將全品類業(yè)態(tài),線上線下融合的互聯(lián)網零售理念分享給用戶。
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