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新店瀕臨死亡如何利用直通車推廣獲得重生

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-11-18 07:28:23  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

愿所有的幸運(yùn),都能不期而遇;愿所有的美好,都能如期而至。如果聰明的你,迷茫中的你,還是在電商路上遇到了各類疑難問題,那么請不妨靜下心來,好好學(xué)習(xí),沉淀自己!或許這一刻你會得到巨大的提升和改變!

經(jīng)常會聽到賣家們這樣說:“我的店鋪權(quán)沒流量、新品銷量慘淡、店鋪流量下滑、同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重,行業(yè)競爭激烈”等話語。

事實(shí)上你真的了解到了問題的本質(zhì)嗎?如果你遇到了問題請?jiān)诘谝粫r間告訴我,相信智慧的力量定能幫你找尋完美的答案和可依賴的解決方案!

今天還是為大家分享一下直通車吧。提起直通車相信很多人都明白直通車是一個引流工具,開的不好虧錢,開的好賺錢,當(dāng)然也取決于你的產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化!

那么,有哪些人不要輕易開直通車呢?

第一種,不懂直通車基本原理和操作流程的人,瞎開直通車只會血本無虧。

第二種,無法玩轉(zhuǎn)直通車核心技術(shù)的人,很明顯你不會靈活運(yùn)營,導(dǎo)致投入產(chǎn)出比時高時低。

第三種,無法結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢去盲目開車的人,沒有方向,也會“損兵折將”,是無法保障長期效益的!

第四種,無法分清直通車標(biāo)品和非標(biāo)品類目的本質(zhì)區(qū)別,運(yùn)營方面關(guān)鍵詞優(yōu)化方面不明確。

所以我們要明確直通車原理,穩(wěn)定開車、低價(jià)引流,以直通車流量帶動自然流量,保證店鋪呈良性發(fā)展,才能有一個合理的投入產(chǎn)出比!

直通車

一個新店剛開始有基礎(chǔ)銷量和好評,但不懂如何去推廣,放置店鋪不管,導(dǎo)致店鋪流量下滑,瀕臨危機(jī)九四一生迷茫之際,且看它是如何殺出重圍的?

建議:第一,選擇店鋪一款轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品淘客低價(jià)走銷量!待銷量起來了,再去直通車?yán)髁浚N量提升,自然直通車轉(zhuǎn)化好,此外,更能帶動店鋪其他產(chǎn)品流量!由點(diǎn)及面,讓整個店鋪流量呈上升趨勢,因?yàn)樘詫殨鶕?jù)店鋪銷量和訪客提升給予一定的流量扶持的。第二,店鋪提前有測好的款,為收藏加購轉(zhuǎn)化率為指標(biāo),數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的款,轉(zhuǎn)化率大于百分之5的是可以加大力度去推的,簡而言之,主推款重點(diǎn)打造爆款,引流款去帶動店鋪其他單品流量,以此策略讓店鋪死而復(fù)生,重新走上爆款巔峰:

來看一下直通車過去一周投產(chǎn):

直通車

我們以直通車一周數(shù)據(jù)為準(zhǔn),優(yōu)化關(guān)鍵詞、人群、地域,提高整體投入產(chǎn)出比!

A.關(guān)鍵詞:相關(guān)性高,點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率好的詞重點(diǎn)做優(yōu)化,質(zhì)量分低于7分的詞刪除,重點(diǎn)以養(yǎng)分養(yǎng)權(quán)重為主,后期保持點(diǎn)擊量穩(wěn)定,點(diǎn)擊率遞增,通過拖價(jià)法調(diào)整時間折扣比是很容易降低ppc的。關(guān)鍵詞重點(diǎn)以收藏加購轉(zhuǎn)化率高的詞為主,精準(zhǔn)詞引流和上分,成交詞后期直接用,投高ROI。

在生意參謀選詞助手和入店關(guān)鍵詞里面都可以挖掘轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放:

直通車

B.人群方面:前期人群全部打開,溢價(jià)30%,兩兩組合,后期篩選點(diǎn)擊率高的人群投放,高溢價(jià)、低溢價(jià)一定要正確區(qū)分人群特征,以性別、年齡段,職業(yè)為主。最后投放高點(diǎn)擊率的人群即可。

直通車

C.地域:以直通車一周數(shù)據(jù)為準(zhǔn),打開地域列表,關(guān)掉點(diǎn)擊率低的地域,投放高點(diǎn)擊率地域,提高投入產(chǎn)出比。

來看一下店鋪?zhàn)罱惶煸L客數(shù):

直通車

最近7天成交金額:

直通車

流量來源主要有直通車流量,手淘首頁、手淘搜索流量,外加直通車帶起來的自然流量,店鋪整體流量有了很大的提升。如果直通車流量不穩(wěn)定,開開停停,那完全是沒有這種效果的!所以前期當(dāng)?shù)赇伭髁坎环€(wěn)定的情況下,直通車千萬不要開開停停,否則會造成店鋪整體流量下滑,時漲時跌,無法達(dá)到最佳的效果!

這里就告誡大家,如果你的店鋪也瀕臨死亡狀態(tài),請不要急,找出問題的本質(zhì),分析你的產(chǎn)品,制定有效的策略和運(yùn)營計(jì)劃,去執(zhí)行,才能出效果。因?yàn)楹玫谋钜欢ㄊ且o助必備的推廣手段的,那么接下來等待你的一定是新變化,新光芒!

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