今天跟大家來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶新手開(kāi)店的那些事兒！因?yàn)樽罱袔讉€(gè)朋友來(lái)我們公司學(xué)習(xí)，當(dāng)然了學(xué)習(xí)不是最終目的，他們是想要申請(qǐng)做品牌代理，其實(shí)說(shuō)白了，就是想要從我們這邊拿貨自己開(kāi)店，讓我們給開(kāi)個(gè)授權(quán)。有代理，其實(shí)在很大程度上來(lái)說(shuō)是一件好事，這證明我們的這個(gè)品牌截止到目前為止是有點(diǎn)知名度的，雖然不像一些國(guó)內(nèi)外耳熟能詳?shù)钠放疲辽僭谶@個(gè)類目里面是占據(jù)了一定的領(lǐng)導(dǎo)力的，要不然別人干嘛拿著幾十萬(wàn)來(lái)找你，卻不去找別人呢？你們說(shuō)對(duì)吧。
他們幾個(gè)人呢，以前從沒(méi)接觸過(guò)淘寶這個(gè)行業(yè)，要不就是自己開(kāi)公司的要不就是其他企業(yè)的高管（更更關(guān)鍵的是年齡都不大，才三十歲出頭）。現(xiàn)在想做這個(gè)，完全是看好我們這個(gè)類目的市場(chǎng)，所以愿意前期花幾十萬(wàn)來(lái)做（千萬(wàn)別誤會(huì)，這個(gè)幾十萬(wàn)不是申請(qǐng)我們品牌的代理費(fèi)哈，完全是開(kāi)專賣店的費(fèi)用以及開(kāi)店初步的推廣費(fèi)用的一部分的投資）。私底下，我們有聊過(guò)幾次，知道他們平時(shí)都是不怎么網(wǎng)購(gòu)的人，都是線下專柜買東西。從這里再次驗(yàn)證了一個(gè)道理：做什么事情，只要你下定決心，開(kāi)始準(zhǔn)備做了，不管是什么時(shí)候、你處于什么狀態(tài)、什么崗位，都不算晚。
如果只是簡(jiǎn)單的開(kāi)個(gè)店、授個(gè)權(quán)，今天我就不會(huì)寫(xiě)出來(lái)和你們一起分享了，重點(diǎn)在后面，且聽(tīng)我慢慢道來(lái)：在我們這學(xué)了差不多一個(gè)禮拜后，他們?nèi)プ銮捌诘臏?zhǔn)備工作了，但同時(shí)他們也準(zhǔn)備了一些問(wèn)題準(zhǔn)備和我們終極boss談（在這一個(gè)禮拜中，他們從中間發(fā)現(xiàn)了一些目前企業(yè)存在的問(wèn)題，所以準(zhǔn)備約談下，站在他們的角度上來(lái)說(shuō)，我既然決定花錢去做這件事了，就不希望在貨源和庫(kù)存以及生產(chǎn)力等上面出現(xiàn)問(wèn)題）。
那他們?yōu)槭裁磿?huì)有這個(gè)感覺(jué)呢？如果你們還記得我們店鋪之前的那個(gè)爆款的話，就應(yīng)該知道，我們的庫(kù)存是不足的，然后他們也在倉(cāng)庫(kù)待了兩天，所以了解了這個(gè)情況后，才會(huì)由此顧慮。
相信看到這里后，很不少朋友們已經(jīng)知道我要說(shuō)的是什么了：沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)是一個(gè)賺錢的好平臺(tái)，也有很多人前仆后繼的進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)，但真正做過(guò)了解和調(diào)查的并不多，絕大部分的時(shí)候只是一味的跟風(fēng)，所以最后的結(jié)果就是別人吃肉，他喝西北風(fēng)，也許這個(gè)說(shuō)法稍稍有點(diǎn)點(diǎn)偏激，但離事實(shí)狀況也不遠(yuǎn)了。（之前有一個(gè)設(shè)計(jì)師辭職了，前后花了兩百萬(wàn)開(kāi)旗艦店，在各大電商網(wǎng)站都有轉(zhuǎn)載的，結(jié)果已失敗告終，這樣的案例數(shù)不勝數(shù)）。
在這里，只想通過(guò)我接觸的這幾個(gè)人、通過(guò)一些事實(shí)，再一次的告訴你們：凡事有理有據(jù)的去做，方向上基本都不會(huì)有太大的偏差，而一味的只是模仿，不做調(diào)查，走的都不會(huì)太遠(yuǎn)。
圖1 （圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
在你確定開(kāi)淘寶店之前，一定要了解清楚，你所做的這個(gè)類目下的分支結(jié)構(gòu)，一個(gè)大類下，一定會(huì)有很多小的子類目在里面的，而你能做的只是其中的一個(gè)（目前，添加新類目有點(diǎn)難度，有些是可以聯(lián)系你自己的類目小二，和他們溝通，確定沒(méi)問(wèn)題的話，可以添加，但這里有個(gè)前提：你店鋪的銷量肯定要好，數(shù)據(jù)要是不好的話，通過(guò)率是很低的，當(dāng)然還有一種就是花錢加類目，這個(gè)都是有概率因素在里面的）。如果你連你申請(qǐng)的子類目下，可以發(fā)布哪些產(chǎn)品都不了解的話，我勸你還是先別做了，了解清楚后再來(lái)做，效果會(huì)好很多的。
圖2（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
再拿襯衫這個(gè)詞來(lái)說(shuō)下：他有如圖2顯示的幾個(gè)類目構(gòu)成，但點(diǎn)擊人氣和點(diǎn)擊人數(shù)占比最高的都是女裝/女士精品這個(gè)類目下，男裝的相對(duì)來(lái)說(shuō)稍微少點(diǎn)，其他類目的基本可以忽略不計(jì)了。那你做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，沒(méi)做關(guān)鍵詞查詢的時(shí)候，你是用這個(gè)詞還是不用這個(gè)詞呢？你是大力推這個(gè)詞還是不推這個(gè)詞呢？（當(dāng)然，對(duì)淘寶稍微有點(diǎn)了解的人，店鋪數(shù)據(jù)不好的情況下，前期開(kāi)推的時(shí)候都不會(huì)用這個(gè)大詞的）。還有一種情況就是銷量也很高，各方面表現(xiàn)也都不錯(cuò)，但是這個(gè)關(guān)鍵詞排名就是上不去，這個(gè)也和我們的關(guān)鍵詞類目有關(guān)，上面說(shuō)的這個(gè)，你在開(kāi)淘寶店前，如果都不做了解的話，就茫然去做，基本上不會(huì)有好的開(kāi)始！
在這幾個(gè)人的身上，我個(gè)人還學(xué)到了一點(diǎn)就是：一定要虛心的多多學(xué)習(xí)、多多記錄。他們每天晚上回去都會(huì)看資料或者看視頻，每看到一個(gè)新的詞匯、新的工具/軟件（都是以前沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)聽(tīng)過(guò)的），都會(huì)先查一遍，查完之后，還是不能理解的，會(huì)先記錄下來(lái)，等到第二天過(guò)來(lái)的時(shí)候，會(huì)將做好筆記的問(wèn)題一一的問(wèn)出來(lái)，然后再去看一遍視頻或是資料，直到完全沒(méi)問(wèn)題才會(huì)去看下一個(gè)。作為一個(gè)有資金實(shí)力，剛剛接觸這個(gè)行業(yè)的人，都這么用心的學(xué)，我們還有什么理由去拒絕學(xué)習(xí)、拒絕接收新東西呢？
圖3（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
不要像上圖中的有些人留言的這樣，盡是看到不好的一方面，而忽視好的一方面。別人能寫(xiě)出來(lái)東西，證明還是有一些能力的，尊重別人的勞動(dòng)成果，從另外一方面也是尊重自己（當(dāng)然我也完全贊成那些說(shuō)自己是有言論自由的，但我希望這種言論自由是建立在不詆毀別人的基礎(chǔ)上）
圖4（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
今天的分享其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是想告訴那些想要做電商的朋友們，一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，確定自己開(kāi)店的方向，一旦確定了方向，后續(xù)的很多東西做起來(lái)就會(huì)順利不少，我希望不管是沒(méi)開(kāi)店準(zhǔn)備開(kāi)店的朋友，還是已經(jīng)開(kāi)店的朋友們，你們的店鋪都能像開(kāi)了掛的一樣，生意興隆。下次的分享我們來(lái)簡(jiǎn)單的聊聊聚劃算那些事兒吧。
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