上圖，這款是連衣裙的一個計劃，是上個月5月25號開的車，3天內(nèi)移動端全部上10分。

首先我想跟大家分享一下產(chǎn)品前期我是如何選詞的?

在做直通車選詞之前最重要的一個工作就是寫好一個標(biāo)題，直通車創(chuàng)意標(biāo)題跟推薦詞跟你的標(biāo)題息息相關(guān)。

關(guān)于直通車加詞：

1：點擊相關(guān)性4以上，點擊率3%以上，轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化率在0.4以上%。

2：通過1的方法找出50個詞左右，低于7分的詞全部干掉，因為7分以下的詞基本都不展現(xiàn)。

3：留下7-9分的20個詞詞進(jìn)行權(quán)重計劃提升。

4：干掉大詞，干掉展現(xiàn)點擊小的詞。

5：最后留下的詞，出中高價，根據(jù)你每天的預(yù)算限額燒完下線。

6：看哪些詞能點擊出去，結(jié)合流量分析，廣泛匹配，地域選取點擊高較高的一些城市。

操作第一天限額200，統(tǒng)一出價2元，智能投放跟智能匹配都關(guān)掉，地域選擇近7天你店鋪內(nèi)點擊率高的5-8分省份左右，時間選擇晚上8點到10點左右燒，如果展現(xiàn)不夠可以慢慢打開其他地域(限時限額高價燒計劃權(quán)重)。

操作第二天限額400，統(tǒng)一出價2元不變，觀察點擊率跟時間，留下地域點擊率最高的，點擊率低于同行平均值得詞全部干掉，留下點擊率高的詞目的是為了拉計劃權(quán)重，留下大概10-20個高點擊率的詞拉權(quán)重。第二天同時開啟人群溢價，優(yōu)質(zhì)人群可溢價100%-300%，人口屬性人群溢價30%-50%，同類店鋪人群50%左右。開啟人群溢價一方面的目的是為了拉高點擊率，另一方面的目的也是為了產(chǎn)品前期打好一個好的標(biāo)簽。

操作第三天限額700，統(tǒng)一出價2元不變，在前兩天的操作情況下，你會發(fā)現(xiàn)第三天你詞的移動排名會比較靠前，有些詞可能會在移動前三左右，這個時候你詞的點擊率只會比之前更高。詞在進(jìn)行帥選留下10個以內(nèi)點擊率最好高于同行平均的1.5倍以上的詞。這個時候一般你詞的移動端基本都能上10分。第三天帥選留下的這10個左右的詞再燒個1-2天，該計劃權(quán)重會足夠高，第四天基本可以降低ppc，慢慢的降，每次降價控制在5%左右，不要高于10%。5天左右ppc基本可以做到一塊以內(nèi)。后期結(jié)合點擊率慢慢降ppc，女裝一般可以做到0.7左右，當(dāng)然也有很多大神能做到0.3左右低價引流，反正是我從來沒把一個計劃ppc做到這么低。

以上操作的3天我的預(yù)算是200到400到700，其實這個實際看你的預(yù)算，只要3天內(nèi)預(yù)算呈現(xiàn)環(huán)比增長即可。

關(guān)鍵詞上分的核心：

1： 70%靠點擊率(點擊率是核心，前3天點擊率呈現(xiàn)環(huán)比增長，點擊率不要掉，一單掉下來分?jǐn)?shù)就會上不去)

2: 30%靠轉(zhuǎn)化率，開車前3天有轉(zhuǎn)化的能大大提升你上分的速度。

本人對于直通車的見解：

直通車只是一個引流工具，前期基本不用考慮roi,如果你以ROI為目的，那基本車子開到后面都會翻車。直通車另一個主要的目的就是給產(chǎn)品打標(biāo)簽，這點是我最看重的，一旦你前期標(biāo)簽做的好那么后面你也能更加容易的獲取流量跟產(chǎn)出。直通車當(dāng)然還是在做提升詞的排名跟權(quán)重，有排名跟權(quán)重了你的車子才會飛起。