淘寶店鋪中寶貝差異化如何經(jīng)營(yíng)，成為大多數(shù)賣(mài)家們最傷神的事。而如何提煉差異化？其實(shí)只要找到切入點(diǎn)，就可以尋找到差異化的賣(mài)點(diǎn)。而前提是，通過(guò)各種評(píng)價(jià)詳情尋找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)。技巧有幾點(diǎn)，請(qǐng)聽(tīng)小編來(lái)總結(jié)。

1、第一切入點(diǎn)：來(lái)自于產(chǎn)品本身

對(duì)于幾乎所有的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來(lái)講，來(lái)自于產(chǎn)品本身的賣(mài)點(diǎn)都是差異化切入點(diǎn)的第一選擇。這個(gè)產(chǎn)品本身的要素包括很多，比如：產(chǎn)品的大小、材質(zhì)、顏色、形狀、包裝、味道、面料……關(guān)鍵是你如何去切入!

我們應(yīng)該知道淘寶一直崇尚自己的平臺(tái)是一個(gè)有調(diào)性的、有品位的專(zhuān)賣(mài)柜，而不是超市，所以你做的越專(zhuān)越好!

2、第二切入點(diǎn)：來(lái)自于服務(wù)的層面

還有很多的產(chǎn)品是不能通過(guò)產(chǎn)品層面尋找到差異化賣(mài)點(diǎn)，尤其是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。比如電器、手機(jī)等等，大家的產(chǎn)品都是一樣的。像這種類(lèi)型的，大家最好是從服務(wù)層面尋找差異化賣(mài)點(diǎn)。

我們首先要注意，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的時(shí)候，關(guān)注的焦點(diǎn)有哪些?

我們先了解一下買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品時(shí)關(guān)注的焦點(diǎn)會(huì)是哪些呢?經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)的分析：買(mǎi)家關(guān)注的焦點(diǎn)包括下面幾個(gè)方面：是否正品、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、配送速度等。

那么，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，從服務(wù)這個(gè)層面上切入就是找到差異化賣(mài)點(diǎn)的最佳方法。

3、第三切入點(diǎn)：概念

如果你的產(chǎn)品從產(chǎn)品和服務(wù)角度都無(wú)法切入的話(huà)，那么還有一個(gè)方法就是：創(chuàng)造一種獨(dú)特的概念出來(lái)!就跟王老吉一樣，整了一個(gè)涼茶出來(lái)，立刻把自己跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)了。

4、第四切入點(diǎn)：其他

我們還可以從價(jià)格、渠道、服務(wù)、客服等上面作為切入點(diǎn)!

不知道大家知不知道在淘寶上曾經(jīng)有一個(gè)賣(mài)家，專(zhuān)門(mén)靠犀利的差評(píng)回復(fù)形成了差異化賣(mài)點(diǎn)的，有些不好的東西也能轉(zhuǎn)為幫助你的賣(mài)點(diǎn)和特色。客服的語(yǔ)言風(fēng)格也可以，像三只松鼠。

所以，小編建議賣(mài)家們需注意一點(diǎn)：沒(méi)有任何產(chǎn)品是不能尋找差異化經(jīng)營(yíng)賣(mài)點(diǎn)的，按照小編給的順序，一點(diǎn)點(diǎn)兒往下去找，沒(méi)有任何問(wèn)題!

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